→ jasonmoon:在這行...我有很深的感觸 12/08 23:03
推 JACKYJA1:...d同感= = 12/13 15:16
這一篇是打給本身不排斥當保險業務的人看的，
第二是本身有良知且要進保險業的人看的。
以下心得分享：
首先，保險業務跟其他公司業務不同，
雖然表明了是業務員，
不過其實你的客戶群是從零開始，
所以你的工作量其實也是從零開始，
有些公司可能會有名單給你跑，
但是大部份公司都沒有，
所以幾乎保險業務都沒有底薪就是如此，
薪水就在你的業績上，
所以你必須冒著幾個月都賺不到錢的心態進來的。
第二：承上點，為什麼要有幾個月都賺不到錢的心態，
除非你在進來之前，你的“人脈”早就都培養好了，
他們不會給你太多的拒絕問題，
你也不用太專業，你都照著主管教給你的去賣，(因為你還不懂)
然後你的人脈群們也都很捧場的買下去，
那麼你初期可能就可以微笑進場。
那沒那麼好運的人呢？
首先：你可能就要學怎麼處理拒絕話術，
第二：你可能還要克服心理因素去陌生拜訪、作問卷，
第三：家裡的人如果又不支持的話，你連親戚也沒辦法跑，
第四………
所以你要進來之前，要先想好，自己能夠多久找到客戶群。
第三：承接沒人脈的點，既然沒有熟人，
就代表沒有客戶會同情你，第一次見面就是關鍵，
你所要表現出來的就是專業，
那什麼是專業？
就是你對“保險”到底了解多深，
我一進來保險業，一開始先聽主管講的，
後來上網、看ptt(尤其是ptt保險板的爭論)、找資料，
就開始發現怎麼ptt意見很多，然後跟主管講的都不同，
然後跟主管討論，他還說我的觀念錯誤，
然後我再繼續研究，冷靜思考，
才發現，主管才是錯的！(這裡不討論)
所以這第三點我想提的是，你如果有想要進來的話，
最好是先自行研究一下保險是什麼，
否則進來才在學的話，你所賣出的保單，
很快就會出現在ptt的保險板被討論了。
第四：有沒有行銷手段，這個行銷手段，各有各的辦法，
有人口才好、有人看起來老實、有人長得漂亮英俊、
有人靠關係、有人靠退X、有各式各樣的手法，
你一定得要有辦法打進客戶的心，
否則打不進去，一切都是空談。
唉，說這麼多，其實很多事也只有進來這行業的人才知道
做得好的人是不會說這麼多的，
我就是那個做不好的人才會說這麼多廢話，
哈哈哈哈(都是心酸史啊)
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