Re: [心得] Forwarder業務

[niddle (人不要臉，天下無敵)]

※ 引述《neohex (小業務)》之銘言：
: 這波不景氣真的好傷阿~ 來業務板吐吐苦水
: 前年八九月進入這行  大概也做了一年半了
: 之前的經驗都是每個月中左右
: 就可以看到下個月大概的訂單量&業績
: 所以只要大概有超過quota  心情上就蠻輕鬆的
: 不過從去年九月左右開始  就是幾乎完全看不到下個月的訂單
: 壓力超大的  都要一票一票的慢慢湊
: 去年一二三季平均每季有4x票貨  3x萬業績
: 第四季只有30筆單 24萬業績
: 之前每一季大概可以有10個左右的new account
: 去年第四季只有4個  今年到現在只有1個...
: 號稱不裁員的公司三月初也走了一個業務
: 不知道是自己離職還是被逼走的  不過他的業績也是真的不太好
: 和我同時進公司
: 去年第三季只做了10萬多利潤  第四季9萬
: 今年一二月加起來可能還不到1萬
: 而我自己
: 這一季 大概就2x筆單  25~26萬業績而已...
: 公司是密薪制  沒有比較的基準
: 前幾天和老闆聊天的時候  我還透露我想要調高底薪 (目前底薪是32k)
: 我自己也覺得這樣的景氣下想要加薪似乎是不太合理的要求
: 不過畢竟業績往下降  獎金減少  直接就衝擊到收入
: 心底就會想要調高底薪
: 不過老闆的回應是還ok  他說他能理解我有這樣的想法
: 看我三月業績情況再決定調幅  (目前看來三月業績應該很濫)
: 景氣差歸差  還是得努力盡量去抓更多的生意
: 業績濫  也不能只是抱怨  還是得想辦法去改變
: 這種時候我都用一句話來跟自己打氣
: "一個成功的業務 在業績好&業績不好的時候 都在做同樣的事情"

  做不到2年有這樣的成績很厲害了~~不要妄自菲薄

  從你的敘述來看~~你每筆貨的利潤都挺高的
  平均一票貨都有快一萬的利潤，
  我是以作空運出口為主，空運一個月大概80~100筆，
  海運出口的比較少一個月大約10~20筆，海運平均每筆貨的利潤不到1000元
  所以你的毛利率算是很高了~~如果你再多一點客戶的話，應該是會更強
  或者是~~你再去衝一下量吧~量愈高你的利潤愈多，
  在這微利時代之下，有量之後才可以跟船公司談的到更好的價錢
  加油吧~~~





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  人生就像在賭博，不賭不博怎麼活？

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推 caffeine911:我很好奇船務代理的獲利模式是什麼
推 GreeceTogo:賺船公司給的差價阿~
推 pch119:收散貨賺價差
推 g8330330:看不懂耶~ 一季十萬利潤怎麼會好,可以解釋一下嗎?
推 rommellin:差價很低耶!!併貨併櫃理貨手續費才是利潤來源吧...
→ rommellin:衝量乾脆自己租船不市比較爽....
→ rommellin:船務代理跟貨運代理是不一樣的...