※ 引述《doggy1973 (隱客)》之銘言：
: ※ 引述《linsuway (世界真的是很大阿)》之銘言：
: : 我最近準備替公司擴大通路
: : 當然如果對象是大企業的話更是求之不得
: : 但常常找不到可以對談的窗口
: : 也常常打個電話過去轉來轉去找轉不到負責的人
: : 舉個例來說好了 我有些商品想和星巴克來合作販售
: : 那我應該從哪裡下手才好呢
你應該要明確知道你的東西要給哪個相關部門
舉例來說：如果是相關設計的杯類產品或許可以找企劃
往後談發現對方格不夠或是不對人在換窗口
如果只是比比價格就結束的，請找採購
: : 我有打去統一集團但是被轉了兩次又被很含糊的掛掉電話
: : 讓我很氣餒
同樣是開發我建議你要建履歷表
像是公司=統一 →窗口1(人不對)→窗口2(沒決定權之類的)
談的內容也要記下來，因為你想知道keyman是誰跟在哪個部門的資訊大部分都從這邊來
: : 覺得自己公司的商品很有競爭力 但卻找不到窗口來談
: : 板上很多業務可能或多或少碰過類似困難
: : 所以希望各位有經驗的業務人指導一下 謝謝
: 通常我都這樣打電話：
: 你好，我是ＯＯ公司，我們公司的主力產品是ＸＸ，我知道貴公司是
: 經營△△，我想請問負責這方面的業務是哪位先生或小姐呢？
: （如果他幫你轉接）
: 請問他貴姓，分機幾號？
: 即使因為跟你掰說開會之類，下次你可以直接打去找這人。
: 至於後續的話術，就看你的產品別，自己想吧。
你的話術跟我一樣，但是我通常會加一點簡單化的專業術語進去
因為這樣總機一定不懂
必須要轉給懂的人如採購或企劃或工業類的研發等等，就可以繼續談了
參考一下吧
我都當作是下棋
棋盤是客戶名單
跟他們交手之後的結果就是我的業務成果
(例如組織圖、需要哪些東西等等，因為我本身賣化學品，所以會刻意蒐集這些
看你需求的資訊是什麼，再自己調整一下)
共勉之嚕
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