Re: [國內] 有保險業務不是先從親友作起嗎

[career92 (喵喵)]

想請教一下原PO為何會問這個問題呢?
其實新人階段，一定都會覺得好像在賺朋友錢，所以會想先從陌生市場開始，但是
你若有這個想法的時候，就表示你對公司、保障的功能與意義還不夠認同及信任!
不然今天如果你用了一個保養品，你覺得非常的棒，你是不是也會好康逗相報，趕
緊和朋友分享呢?至於他們喜不喜歡，就是個人的問題了!

如果今天你認為你是在給朋友保障，幫助朋友的話，你一定會想趕緊跟朋友分享公
司的好及保障的重要性!但是如果你只是想賺錢的話，就可能會不敢和朋友開口囉~
老實說，我真的不明白，為什麼會看到有人覺得，在保險業中敢賺黑心錢的人，就
會作很好，只憑著良心賣，就一定賺不到錢!我也沒有針對及批評的意思，但是我覺
得，會有這種想法，是否表示那位從業人員是在賣商品，而非認同我們從業人員的
重要及保障的功能與意義呢?表示他想過，該不該良心做還是黑心做呢?

其實我覺得如果你的心態及觀念是正確的，你的客戶一定會感受到你的熱忱及好意
，但是如果你心中想得是FYC的話，不但你踏不出去，客戶也感受到滴!你仔細觀察
公司內做的好又做的久的前輩們，一定有著對保險的強烈認同及狂熱，甚至不少是
保險的受益人，再不然就是曾經理賠過重大疾病或死亡理賠!所以他們對保障是有十
分強烈的認同，想當然爾，他的客戶一定也會感受到他的熱忱。自然而然，他的業
績及表現一定很好，也很長久。

相信原PO初入壽險業，一定有著許多的疑問及害怕!但是你一定要做到「相信公司、
相信主管、相信自已」，你才有機會存留在壽險業中。沒有主管會浪費時間去栽培一
位新人滴!

我們每次招到新人時，都像帶小孩一樣，不但要當媽媽還要當爸爸、更扮演著老師的
角色!不但要教專業知識，還要教待人處世及做人做事的道理，當業務員在客戶端心
靈受創時，我們還要扮演著溫柔媽媽及心理導師的角色，不斷的開導及安慰。

我只能說主管一定都是「望子成龍，望女成鳳」，絕對不會有欺壓業務員的道理。如
果真的有人遇上這樣的主管，只能說他不幸跟錯主管，去錯單位!但是絕非是壽險業的
人就是如此~畢竟栽培一位新人，要花的心思及時間，真的多太多了!






※ 引述《ccvvbb (倩心)》之銘言：
: 有保險業務不是先從親友作起嗎
: 聽說厲害的業務根本不是主動去找朋友
: 因為幾乎都是身邊都是從朋友開始,但都作不久
: 之前有朋友作業務,我和他說一句話
: 我說假設你能待在這圈子三年,我一定和你買
: 但好像都不久耶

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 124.6.23.119
→ career92:忘了說，壽險從業人員賣的是責任及保障，怎麼可能只做別
→ career92:人的家庭，反而自已重視的人都不顧呢?這不是很怪嗎?
→ career92:會這樣跟你說的人，大概只是個銷售商品的業務員，而且真
→ career92:正的壽險從業人員吧!因為他只想賣東西，而非做規畫，更不
→ career92:將自已的責任及義務看重唄~
→ career92:這就是為什麼同樣是從業人員，有人受人尊敬，有人被當業
→ career92:務的原因之一吧!
噓 elvies:官方說法.. 標準學而不思..
→ CrazyMarc:話術......
噓 pp14:壽險業的新人教育在這授課嗎?Lessen One：洗腦大法
噓 kmkr122719:從頭到尾都是制式回答的話術
噓 howbinlau:廢話
噓 dreamcoast:看了第一段就想按end了~果然整偏話術....
噓 cathylcat:就是這樣保險業才令人厭惡!!!
推 bigbear1943:很正確的觀念 噓的人只是為反對而反對..
噓 elvies:呵.. 為挺而挺的推文照噓.
噓 kmkr122719:再噓一次 全都是話術 標準的主管處理異議問題回答方式
→ kmkr122719:處理ag異議問題話術請在自家公司內講即可 不必放到這裡
→ kmkr122719:這裡的人沒有菜到連什麼是話術什麼是實話都分不出來
→ hungry825:這篇文在公司都聽到不想聽了....
→ bigbear1943:如果只是因為聽過太多次就當作是話術 而不去考慮內容
→ bigbear1943:那不管說什麼都會被攻擊
→ kmkr122719:當然有看內容 不過就是司空見慣的洗腦話術而已
→ kmkr122719:樓上又有看內容了嗎? 只要是話術不管內容為何你都挺?
→ hungry825:自己是保險受益者才踏入這行...保險的保障我相當信賴...
→ hungry825:只是一直聽到這些制式官樣的話...聽久了會洩氣的....
噓 simon0125:噓話術
噓 chalon:這啥
噓 cholotte56:屁話連篇