推 Ycer:推! 06/14 23:18
推 skytean:推..Rock21看來很熟悉市場的操作耶! 06/16 11:54
推 jaykinki:推! 05/14 14:35
※ 引述《childishBABY (愛忘記帳號)》之銘言：
: 最近在104上面看工作
: 想請問各位業務大
: 像一般食品產業的公司徵的量販 通路業務人員
: 要做的工作大概是什麼
工作內容就像你下面列的那幾項囉~
不過要注意的是你應徵的是業務還是巡訪員(陳列員)喔，
大部分的食品公司都會派一個業務搭配一個陳列員，
後者就純粹是出勞力陳列，薪水當然少了些，
實習生政策出來前的行情是25~28K，現在當然大部分都落在22~25K(偉哉實習生政策...)。
: 這業績是怎麼算~
通常就是按區域分，裡面的量販店、通路的店就算你的
通常量販店可能跟裡面的部門課長好的話，
可以讓他在一些檔期的時候塞貨進去屯他的倉庫，
一般點的話也是看客情了~
業績獎金的話就看公司怎麼定了，
不過通常現在這個時機都不會太高，
有一間外商的飲料公司，
今年開始應徵很多這種職位的人都變成約聘制，
獎金縮水很多，
以前在大月的時候，我曾經有看到賣場業務一個月領到八九萬的，
算是賣場業務裡面最高的，
現在待遇真的就差很多哩！
(聽他們說現在進來的一個月大部分都都加獎金不到三萬)
: 是每天要去賣場?親自銷售產品的意思嗎?
: 工作描述的地方他們都寫
: 1.配合DM檔期的執行
: 2.店促陳列位置爭取
: 3.產品陳列
: 4.市場資訊蒐集與回饋
: 5.貨架位置與價格維護
不用親自銷售，親自銷售那種是請小姐阿姨去做的，不是通路業務的工作，
除非特殊檔期。基本上那些小姐阿姨可能會是通路業務要去安排的。
上面五點我解釋一下：
1.量販店還是連鎖超市都會有DM給消費者，大部分的DM都會要有刊登費，
上了DM就要有它的效果，因此公司會要求業務人員在這段DM檔期去跟賣場尋求陳列位置
就是把產品擺出來，越明顯的地方越好。
2.如上面，產品在越明顯的地方銷售量一定越好，所以要去爭取好的位置，至於要怎麼
爭取，這就是業務的能力了。
3.陳列就是把產品搬出來放到定位去，這就要看你是甚麼食品業了，比較累的就是米、油
、飲料這種重的，如果是零食那種就很好搬運，但是擺的時候也很囉唆。
4.這是業務要有的基本功，應該說是要培養你對市場的敏感度，看到對手的產品跟價錢，
要能這是甚麼"情況"，不過這對於賣場陳列業務比較不重要，因為賣場的操作上很單純
，也比較簡單，就是顧好你的區域內的客戶就是。
5.貨架是賣場裡面很競爭的地方，跟陳列位置一樣的意思，擺越好的位置就越好賣。
至於維持價格的話，這應該是一般通路的事情，量販店你是沒辦法控制的，除非是你去
跟量販店總部的採購報價，不過報價這種事情是公司裡面主管的事情。所以量販店價錢
跟當初約定是不同時，這也不是你能掌控的，只能從後續的處理上來將傷害降到最低。
: 類似這樣
: 請問這種如果是沒經驗的新鮮人有可能可以做嗎?
可以做阿，我就是從這個做出來的啊。
不過要有心態上的調整就是，賣場裡面很多小弟都是念比較少書的，
講話跟交陪都有一定的手腕，也要習慣就是:)
大部分都是非常好相處的。
: 熟析通路操作又是什麼意思呢?
進去就熟悉了...
通路有分很多種，
量販店、超市這只是其中一種。
: 謝謝大家指導
不謝，
有問題可以寄信問:)
今年畢業生薪資大部分都被拉低喔...(e04很多22K實習生專案)
共勉之。
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※ 編輯: Rock21 來自: 114.38.110.230 (06/14 19:32)