[心得] 今天沒下雨，我的雙眼卻來了雷陣雨

[lackture ( 笑談間 )]

一本被遺忘的書，翻開了無止境的共鳴。

上上禮拜在新的住處整理好幾箱的書，
翻到一本兩年前買的，卻沒有翻到的書，
原因只有一個，當時看到這本書的封面，
這個作者長的很像第一家聘任我的保險公司，教不實話術的襄理，
雖然他的女朋友真的很正，又開Benz，
我還是閃到我現在所服務的公司。

這一翻，除了打消我的誤解，
也激起了許多共鳴，更確定了生意該如何做的方法。
以前認為，我在銷售保單絕對不能牽扯上任何人情，
更別說還有人專門用感動行銷銷售保單，
這樣繼續率會長嗎?

所以我是專業導向，
經營的非常辛苦，也只有轉介紹的客戶，會接受我的一些A&H的小單規劃，
但是我真的累壞了，
看著大姐們輕輕鬆鬆的游刃於高保費的單子，
他對於稅法和案例絕對沒有我熟，
只在客戶面前說可以省稅金，就成交了單件60、70P，
去年更有人冒出了單件4000P，
證照也沒考的比我多，
到底是發生甚麼事?

我只能安慰我自己說，那些人的保單繼續率一定不長。
(陷入失敗者迴路)

然後繼續辛苦的用需求分析導入A&H，
偶然遇到有金融Sense的客戶，會買投資型保單加大保障，
讓我每個月可以輕鬆一點。

我曾經想過，
為什麼我都只做到小單，就連大老闆和我買A&H都給我月繳，
是不是我發生了甚麼事情?

那個念頭一閃而過，
還是繼續去做我的小單，
自以為置個人生死於度外，以客戶保障為己任。

直到我重新看到了這本書，
奪標-林裕盛拒絕了王永慶，變成千萬業務員，
我才更加相信自己過去從事保險業以前最自然的和人的互動，就是最好的方法，
而非一昧的只相信教科書和公司的聽話照做準沒錯。

翻了兩次以後，隔天便成交了陌生客戶保額1000萬，
於是我決定星期六日只要沒有約訪，就用來琢磨自己的接觸策略和方法，
這真的是道地的台灣版法蘭克貝特格銷售經驗法則。

今天我去了金石堂，連站了兩小時看一本銷售的六十六項法則，
(原書名叫做:你準備有錢了嗎?)
每一項，都把業務的各項經歷和汗血都清清楚楚的刻劃出來，不禁動容
看完這本書，除了增加自信，功力大增以外，
更能了解業務就是人生，你怎麼完美你的業務，你就會用甚麼樣的心態完美你的人生，
同樣的，你怎麼完美自己的人生，就用同樣的態度，去完美你的業務吧。

在金石堂播放晚安曲的時候，
我才看到第四十六項守則，
回家以後，就要上網把這個作者的書全部訂下來。

才走到門口，
看到最新的天下雜誌，
上面寫著60，然後是一些台灣歷年來的重大貢獻的名人和舊照片，
我感動的笑了一笑，淚就從眼角旁滑了下來。
如果做保險，能做到上類似天下雜誌這樣高水準的商業刊物讓人緬懷，
貢獻自己微薄的力量，追求更崇高的理念，
藉由保險，藉由銷售技巧讓大同社會實現，人生也無憾?

我想，這應該是比業績板上數字更重要的事情吧。


有圖有真相篇
http://www.wretch.cc/blog/ccm530/26284130

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在簡約中，追求理想。
    在記錄中，卓越成長。
http://www.wretch.cc/blog/ccm530 請指教。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.228.103.203
推 beautywater:大姐們會賺錢跟你的差別很明顯喔,差別就在當你站在金
→ beautywater:石堂看書時,大姐們應該在朋友家互長短聊是非,拉交際圈
→ beautywater:想做有錢人的生意時,先想辦法接近有錢人的交際圈吧
→ lackture:樓上講的好~這是重點。但我要如何創造差別，還得仰賴專業
→ lackture:看書是讓我快速成長的捷徑，不然我還在聽公司的話賣健康
→ lackture:險，當個永遠聽話的業務員，而無法超越自我,,,
→ lackture:所以這方面也不能偏廢阿...
推 beautywater:專業是最基礎的喔,通常客戶最害怕一直跟他講你懂多少
→ lackture:受教了!應該要好好修飾自己和客戶溝通的方法...
推 lsp33:問題是，您說不要感動行銷，但您這篇文應該也感動不少人
推 Osben:好分享就該推一個
推 cata02:大推!!!
推 AntarWang:這篇寫得真好，推一個～
→ lackture:哈~我才認知感動行銷是基本功~專業是必要的 ^^"
※ 編輯: lackture        來自: 61.228.104.60        (08/03 21:01)
推 hosibility:最怕大姐型,挺原PO 專業的才是我們這世代需要的~
→ Dukoff:板主比我好多了，珍惜!