看到你這篇...
讓我忍不住想回一下我的感覺~也許大家可以一起交流~或是吐苦水~呵呵
我是各更菜的新手國外業務...哈~~~大概才做兩各月多~
所以幫不到原po....>"<
我也覺得老闆當然都會說"價格不是問題"
但老實講~價格就是最大的問題,只是不見得是唯一的問題...
若一昧的以低價成交的話~那業務哪還有品質可論...
跟對岸的削價競爭就沒啥分別了..
上次有各非洲客戶殺價~老闆要我寫各落落長的信去解釋我們品質好阿~規格正確阿~什麼等的~
我還是硬著頭皮發過去~雖然打從心裡認為這些解釋都是多餘的~
很多客戶不同意生意就做不成
好一點的,直接回說your price is too high! the market is low now...等開門見山法~
差一點的就是連回你都不回你....Orz..
以前做貨代的業助~no news is good news...是我最奉行的真理!
現在當業務~則是認為no response is bad news..不管發什麼信~
至少希望可以得到回應,也讓自己知道還有什麼空間去努力去爭取~
但大部分都還是石沉大海~~Orz..
誠如板上各位前輩所言..開發還真是條辛苦的路阿!
尤其要接單,要在競爭激烈的市場開出一條血路~更是困難~
加上最近拼命搜尋一堆B2B的網站~發現其實沒啥路用耶...大部分都要錢~
也有免費的~但是那些po在網路上的資訊正確度.~則是不需要太過相信...
但若是完全都沒客戶名單的話~B2B網站至少可以幫助你知道哪些公司是你的同行,或是你的sells lead..
但是卻可以發現..對岸的威力阿!!
因為我們產品屬性的關係~我開發的部分都是比較少見的國家~然而這些在台灣網站上完全找不到相關資訊的,
在大陸竟然可以找到好多簡體網頁...
甚至很多小有規模的B2B網站...都是China所架構的....讓我體會到~
真的不可小看對岸的實力.....
但我相信台灣的品質就是有一定水準的~
總之~我覺得業務真的很辛苦~也常常都要面對冷漠的回應,老闆的打壓...
但是還是得撐過去~
而且我覺得有各會帶人的上司也很重要!
前輩願意敎的話真的會大大加分～~
撐的過去學到的就會是你的~
這是某位前輩給我的話~
大家一起加油~~~~!!!!
※ 引述《aisha0318 (what i want?)》之銘言：
: 老實說本身當了所謂的國外業務已經一年又兩個月
: 但實在是沒甚麼業績可言 唯一的一次單還是今年三月下的 但也不是很多
: 其他都在賣SAMPLE 或是偶而的零售
: 公司產品線主要分為消費性電子產品以及監控產品
: 在這段期間內我每天的工作就是找客戶 蒐集客戶資料 建立自己的客戶資料庫
: 自己做產品dm 打電話 寄開發信 作報告 業務會議被老闆定 周而復始
: 而公司主要的客戶族群鎖定在oem貼牌客戶(消費性電子)以及經銷商(監控)
: 因為oem貼牌比較不好做 加上公司沒有甚麼舊客戶
: 本身就是陌生開發 打電話到國外去 一開始有點亂槍打鳥 久了就大概知道哪些客戶是對的
: 但實際上那些對的客戶 大的知名貼牌客戶並不會對我們這種小公司產興趣
: 一來我是新人 沒有老業務那種SALES TALK 無法很快跟客戶混熟
: 二來即使客戶有興趣了 一旦報價之後客戶就會無消無息 或是說太貴
: 但當我問所謂的TARGET PRICE 客戶並不會提供 老闆也只會要我探價格或是市場調查
: 但說真的我不曉得COST也不知道該怎麼報價才是對的
: 老闆說價格不是問題 但我覺得這句話本身有很大的問題
: 當然不是便宜就賣得出去 但如果一開始價錢就不吸引人
: 產品也不是獨一無二 很多客戶都有舊有的 熟悉的供應商 那客戶憑甚麼要換供應商呢?
: 所以我盡量不那麼快報價 但到最後還是要報價 因為產品再好 價格客戶還是要知道
: 老闆每次開會都說要我找方法 突破 要了解客戶 要了解市場 要了解產品
: 這些道理我都知道 我也試過DEMO自家產品 對產品有一定的了解度
: 雖然不是百分之百的了解 像是一些技術性名詞以及規格有些還是要跟RD確認
: 總之最近很無力 應該說無力了好一陣子了
: 當業務誰不想要有業績 誰不想要馬上就有成果
: 老闆每次都說說說 說要突破 要找方法 但實際問到甚麼方法他就會說要看你自己
: 但我真的不知道有甚麼方法可以馬上有業績
: 我也很想有業績 但我就是用很笨拙的方法一直打電話 一直寄信
: 然後有inquiry就馬上幫客戶找 作service
: 但老闆說這沒有用 因為做完service客戶也不一定會下單
: 我有些客戶 大概有3~4間大客戶有測試過sample
: 但不下單的原因有 我們價格不夠好 雖然產品不錯 或是我們不是某些認證的會員
: 也有測試完之後客戶以及市場沒有訂單需求 沒辦法先下單
: 或是就有類似產品庫存還很多 要先清完庫存才有辦法下單
: 還有一個客戶從四月聯絡到現在 主要是一個ODM case
: 中間幫客戶改了driver 以及一些合約問題 現在卡在開模cost部分
: 老實說我上一份工作是行政 跟業務比較沒有關係
: 現在這間公司母公司雖然有名 但我在子公司 公司比較自由 但相對的也比較沒有制度
: 有兩個老業務 都是PT 一個很久沒進辦公室了 但老客戶都在他那邊
: 一個也是老業務 但專跑國內 主賣消費性電子OEM 最近有些成績了
: 老實說我很想要突破 但我真的不知道該怎麼突破
: 我也很想要有大單 不想要每個月都只是零星的一些小單 然後被老闆念到臭頭
: 但我真的很無力 也不知道怎樣是方法
: 老闆說我可以問老業務 但老業務也很忙 我國外客戶的問題它們也不一定能幫忙
: 而且目前公司國外業務只有我一個 之前還有一個但今年二月已經離職
: 且今年開始無薪假放到現在已經第十個月了 真是無薪到了極致
: 每次開完會我都有離職的衝動
: 但想到我那微數甚少的舊客戶 我好不容易累積起來的小客戶
: 以及自己都拼了一年了不想要輕易放棄 且現在景氣仍然不好
: 想說再忍忍吧 但卻越做越茫然
: 雖然我對電子產品不熟 但至少我不會討厭這些產品
: 而且公司的同事人都很好 雖然自己似乎沒甚麼長進 停留在原點的感覺
: 我也知道要push客戶 但每次打到國外給那些買過sample的客戶
: 他們總會說 測試OK 我要push下order 就說還沒有訂單之類的 或是要銷庫存
: 老實說這樣的薪水以及工作內容本身真的有點疲乏
: 但又很矛盾地不想要輕易放棄 我的天哪 到底該如何突破??
: 自己都做了一年了 卻還是跟一開始一樣做一樣的事情
: 當然我自己有很大的問題 但我真的不知道自己該怎麼做或是該怎麼行銷才是對的?
: 希望有前輩可以分享心得或是指點迷津
: 文章內容有點亂 很抱歉 謝謝
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