推 KKL0141:經營是真的 像我同事的保險員有來公司都會買飲料 還會買 05/24 08:00
→ KKL0141:我的 雖然我沒有跟他買 但一直覺得他比我的保險員好 05/24 08:00
陌生你能做的只有掌握兩項原則三種結果
兩項原則
原則一
大量拜訪，比例來說100人有10人願意留下資料，
留下資料的10人有4人願意和你做需求分析，做完需求
分析的4人有3人會想看你的建議書，看完建議書的3人
只有1人會向你購買保險。
你問說其他99人怎麼辦，我的建議是不斷的去經營
，有一天他們也會和你買，只是時間早晚的問題，除此
之外可以不斷的要求轉介紹，以獲取新名單。
原則二
就近開發，不要捨近求遠，最好是走路或是機車10
分鐘左右就能到的地方即可，你在中山區卻到板橋陌生
開拓，很浪費你的體力。既然都是陌生開拓，那就把自
己的體力發揮在準客戶開發上吧。
三種結果
結果一
和你買保險。有和你購買的一定要強力要求轉介紹
，最好是住附近的 key man，你才有辦法開拓更多有效
客戶名單。
結果二
互動良好但沒錢買保險。那就一直經營下去，並且
要求轉介紹。成為你的COI(或稱CI)。
結果三
互動較差。持續經營......
陌生需要非常多的資源協助開發，
要運用自己公司的優勢，同時也要培養自己的專業能力和溝通技巧，
建立起自己的運作模式(工作體)，
在工作體中建立各項系統(如準客戶開發系統，需求分析系統)，
並且了解系統中各種官能面功用(如客戶開發系統中的緣故開發，陌生開發)，
組織化各種方法以維持官能面的正常運作
(如客戶開發系統中緣故開發內的學校同學，老師，校友名單)。
接下來行動方法則形成最基本的運作單位。
希望這些意見能讓你在保險銷售會更有信心。
※ 引述《traehotni (還能再愛嗎)》之銘言：
: 我是做保險業務啦，只是想要問陌生開發的一些問題。
: 勇敢的遞出名片之後，先自我介紹之後，
: 然後呢？我今天跟一個證券業務(我大學同學)談到，
: 她說不要讓自己像阻街女郎，哈哈，我想我不是啦，
: 要怎麼後續的經營比較重要。
: 常走動？常去聊天？保險偶為提之？
: 問問看有前輩怎樣開發的，希望給我點指教，感恩。
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在簡約中，追求理想。
在記錄中，卓越成長。
http://www.wretch.cc/blog/ccm530 請指教。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 125.232.103.81