推 imhurt:L大是專家 11/15 23:35
那我想請問一下，
這位保險業務員怎和您認識的？
您對他的第一印象為何？
這位保險業務員怎麼和您談保險？
這位保險業務員有沒有了解您對保險的看法？
這位保險業務員有沒有告訴您他從事保險的理念？
這位保險業務員有沒有解是甚麼叫做需求分析？
這位保險業務員有沒有了解您的財務目標？
這位保險業務員有沒有與您一起共同找出財務缺口？
這位保險業務員有沒有依照您的財務能力和願望展示出解決方案(含條款)？
這位保險業務員有沒有讓您推薦妳最要好的朋友或是週遭的朋友給他？
這位保險業務員有沒有做好公司提供的服務或是其他財務諮詢服務？
如果都有，
您還會否定這位保險業務員嗎？
如果沒有，您會主動去找會做到上述粗列九項條件的業務員嗎？
還是當這樣的業務員來找你的時候，
當他解釋甚麼叫做需求分析就一句「太麻煩了！」就把他打發走嗎？
還是就當give him/her a favor就向沒有做到以上九項基本條件的業務員投保了呢？
然後再來這裡業務板(或保險板)嘎吱叫說買到人情保或遇到不實招攬業務，
My Friend，你現在是在上社會大學，
社會大學比大學殘酷的地方就是沒有期中考和期末考兩試定學分分數，
你永遠不知道何時要考試，或是每一分每一秒都是對你人生的考驗，
Be Smart！ Consider more！ Think twice！
然後再想想，
上班打哈欠時、中午找辦公室的妹吃飯時、開心農場種田偷菜時、
三點一刻在泡咖啡時、等下班時、現在在看電視玩電腦時、
那些有傑出表現的業務員在哪裡？在做甚麼？
共勉之。
※ 引述《hsw5401 (^^)》之銘言：
: 那我想請問一下板友
: 相信大家一定常常會接到電話行銷 希望你信貸 跟房貸的消金"業務員"
: 或是保險員 希望你來買保險 的保險"業務員"
: 或是在路上 希望你買羊奶的"業務"員
: 或是希望你來買車的 "業務員"
: 甚至連都已經開很多戶的證券戶頭還會股票業務員
: 拜託你 在幫他開一些人情戶的 股票"業務員"
: 那請問一下 各位板友 你們 接到 這些業務員的態度是?
: 掛掉??
: 會買??
: 所以你就知道為什麼大家都覺得業務地位低下的原因了
: ※ 引述《xxzdxcc (make sense)》之銘言：
: : 想請問一下各位業務大哥大姐
: : 當初決定走業務一途時
: : 家人朋友的反應是如何
: : 小弟目前國立大學大四
: : 背景是理工
: : 畢業後很想從業務做起
: : 覺得市場的第一線人員可以學到最多我想學的
: : 也知道是個極具挑戰的工作
: : 但家裡的父母覺得
: : 好好考個理工研究所
: : 去大公司生產線上上班
: : 這麼好又穩當的路我偏偏不走
: : 當業務感覺沒社會地位又很辛苦
: : 朋友也覺得沒啥前景
: : 雖然我心意已決
: : 信念也很強
: : 但拋開別人對自己的期望(尤其父母)
: : 真的很痛苦
: : 所以想知道一下
: : 各位業務前輩們的經驗
: : 感謝!
--
在簡約中，追求理想。
在記錄中，卓越成長。
http://www.wretch.cc/blog/ccm530 請指教。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 125.232.103.156
※ 編輯: lackture 來自: 125.232.103.156 (11/15 18:19)