作者Attui (show more we can do)
看板Salesperson
標題Re: [討論] 業務員要做到這樣嗎
時間Mon Dec 14 00:07:02 2009
※ 引述《lend7488 (這位台胎)》之銘言:
: 之前上班的時候看了一段影片
: 內容大概是一個日本女汽車業務員才剛從業的時候
: 想盡辦法增加曝光率,到後面甚至幫一個沒有買車動機的年輕媽媽帶小孩
: 突然說有颱風警報他就幫那年輕媽媽做防颱
: 然後一起撤到防颱中心。這時候年輕媽媽的老公出現了。
: 老公冷冷的講了一句話:現在的業務員真是無所不用其極。
這應該不是好業務
所謂的業務 是要找有購買意願的買方
也許強的業務可以將非買方變成買方
但是成本過高 不符效益
而且如果對方真的沒有意願 屢次拜訪 = 對方非常不爽
利害的業務應該是去找潛在客戶
將資訊不對稱的問題消除
讓自己的資訊能傳遞給有需要的買主
再多的拜訪話術都只是包裝而已
: 前陣子出的商週超級業務員。
: 有個藥廠業務為了業績甚至連醫生的咖啡都會固定買
: 然後搞的有點像貼身小祕書一樣。
: 做業務真的需要搞到這樣嗎?
: 小的我是非常菜的業務,想聽聽前輩們的想法...謝謝!!
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◆ From: 61.223.250.179
→ coober:新人階段 其實作這類傻事也是一種磨練 12/14 00:24
推 lend7488:只覺得一直這樣縱容消費者真的很賭覽 12/14 00:54
→ hius:對方有需求的話,屢次拜訪是最基本的,等到原供應商出問題 12/14 09:51
→ hius:他第一個想到的就是你,只是拜訪的時機要抓好,別讓對方有壓 12/14 09:52
→ hius:力 12/14 09:52
→ coober:要視狀況,某些行業的業務,每個月都要找新的,這樣搞會死 12/15 09:33
→ bigbear1943:業務就是做人 幫助人被說成無所不用其極 有偏見的人 12/15 12:50
→ bigbear1943:畢竟不在少數 難道不做業務的人對老闆不用必恭必敬? 12/15 12:51
→ bigbear1943:會做人的業務 看在奇摩子也跟你買 但要量力而為 12/15 12:53
推 lsp33:推樓上做人 12/15 13:04