Re: [問題] 想進入房仲業，想請教若干問題...

[lackture ( 笑談間 )]

小弟粗淺認為，
每個人都有每個人的模式，我喜歡把他稱做Style，
人脈經營管理、專業知識吸收、執行與包裝解說、工作態度、行銷技術......等等，
每一項都很重要，絕對不會因為只會人脈經營管理就一招走天下，
更不可能只有專業知識就能打遍天下無敵手，
當然市場上也有缺乏專業知識卻業績輝煌的人，
但你想想看，缺乏專業知識與正確的行銷技術背後要付出甚麼樣的代價？
退佣、利益交換、遊走法律邊緣、交易糾紛、處理不完的客戶申訴...
最後我們又可以看到商業週刊調查數年以來的業務大賞、業務大王的追蹤，
有人靠誠信、專業、勤勞數十年屹立不倒，有人卻在數年內職調、離職甚至鋃鐺入獄。

如果業務對我們是一份理想的工作，
那又為什麼要把業務工作做得這麼不堪呢？
商場變數很大，所以李嘉誠有「好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治」，
業務往來又爾虞我詐，所以誠信、可靠、負責才會成為有人類以來最佳的原則。

很多業務工作上遇到的問題，正巧就是人生的答案。
想要過怎麼樣的生活、成為甚麼樣的人、別人怎麼看你、有多少成就，
就端看你對工作的態度，這些態度正巧會反映在你的家庭、人際關係之間，
我們心裡都很清楚，除非還一直讓自己去騙自己。

去年度商業周刊業務大賞開幕大會，在台大醫院國際會議廳，
我坐在第一排，舉手問了台上三位頂尖業務人一個問題...
「有人說全面的成功才是真正的成功，請問你們如何兼顧家庭、個人人際關係？」
卻沒有人能給我明確的答案。
是這個問題太難回答？還是這個問題太過不堪...
我不知道當某些人想到家庭這個字眼，
第一個映入眼簾的是甚麼？是溫暖的熱水浴、相互扶持的共同體，
還是好賭的另一半在賭桌上起乩或昨天又沒回家的孩子...
讓我想起一句話這麼說「人要先齊家才能治國而後平天下」。
經營要堅實、踏實，做人也是一樣。
態度更是事業最重要的基石。

就如同我進了公司以後想盡辦法先晉升主任，準備晉升更高階主管，
卻在晉升後累得半死中緊急剎車，去思考踏實經營與堅實業務數字，
而非靠技巧取勝...

但也有人一次晉升到基層主管，
卻因為付不出更高的代價或是經營到過勞死還在原地踏步甚至倒退，
而黯然離場。

所以，業績真的治百病嗎？還是在我們心中業績治百病？
專業不重要嗎？還是我們又買了昂貴的禮盒去客戶家交換條件才會認為專業不重要？
技巧是王道嗎？還是我們手上只剩所剩無幾的準客戶才認為技巧是王道？

當然，人生並沒有絕對的答案，
因為這些專屬於自己的答案將會是板上的業務同仁或是準業務人，
要去親自踏出的人生冒險旅程才會顯現。

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陳俊銘
國泰人壽壽險顧問
財團法人台灣金融研訓院理財規劃專業能力測驗考試及格
中華民國人壽保險商業同業公會人身保險業保險與財務規劃結訓
國際認證理財規劃師(Certificated Financial Planner, CFP)學員
(簽名檔只是讓自己檯面化對言論負責，恕不接受鄉民下單亦或是個別諮詢廣告用)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 125.232.97.193
※ 編輯: lackture        來自: 125.232.97.193       (02/28 16:26)
推 out8:其實原PO是來廣告簽名檔的
推 SINW:其實原PO是前保險版版主 他對 保險&業務版貢獻都很大
→ lackture:XD 我不做任何PTT網友的保險的。純粹只是檯面上的和大家
→ lackture:討論...^^"
→ lackture:XD  感恩S大對我的評語  小弟只是盡微薄之力
※ 編輯: lackture        來自: 125.232.100.54       (02/28 23:30)
→ abela:中肯,今天剛看了一本書叫"贏在不可能",推薦給看到的版友
推 out8:個別諮詢也不行喔~那我有問題想請教你可以嗎?
→ lackture:XD  就在板上問吧^^
推 gainmao:我怎麼覺得一樓是以小人之心度君子之腹?
→ loveistoofar:低調推~^^
→ lackture:1樓很幽默阿~平常同事間都這樣互酸的阿XD
→ masses:還是有像樓樓上這般容易被營造的現象所感染的
→ masses:         樓
→ masses:壽險普遍給人排擠印象，業務第一步是不是讓別人解除心防?
→ azero:業績我來啦!!!!!殺殺殺XD
推 yutaka8:方偉店長!!101店  希望你至少能待過六個月.. 加油!!
→ Darius:???