我相當贊同魚大大的講法
現狀，當一個容易成交的業務太簡單了
你要想辦法用不賠錢的價格取信客戶
看你的成本多少、利潤多少，抓一個價格，微賺也ok
像你講的，如果客戶是行家，他自己會知道你的誠意
跟客戶講，公司的價格就是多少多少(開高)
要他給你時間，你去協商，不然跟你盧也是浪費雙方時間
再說，如果你沒了工作，以後他還要找新的業務重來一次
依然是，開價低於賣價→盧→業務走人
我也是認為客戶都是要教育的
價格的確不是死的，但在這個微利的時代，價格已經不再只是變便宜了
當然，你一定要去說服你的主管訂出價格，最好順便做面子給主管
a) 讓主管認為是他出面拿到生意
b) 讓客戶認為是你說服主管拿到便宜的價格
再來，以後要想辦法讓客戶聽你的話就是了
唉....就是人家講的啦，要會畫山畫水畫虎蘭XD
但...話要有把握再說喔!!
※ 引述《fishballevan (魚丸)》之銘言：
: 如果是我，遇到像原PO這樣的客戶
: 我總會考慮以下幾種狀況，再決定要不要接單
: 1.客戶到底有沒有量
: 如果客戶本身沒甚麼量，就算你現在犧牲打而接這個單
: 我想應該也沒啥犧牲的作用吧!
: 2.客戶的TARGET合理嗎??
: 要想想看，以這個價格認賠殺出，到底合不合理
: 客戶有辦法在市場上用這個價格買到相同的產品嗎??
: 3.客戶不找你買，還有其他供應商嗎??
: 當然，現在應該很少有獨佔的產品，賣方市場的商品也很少
: 但是，客戶會不會因為愛砍價格，造成其他同業都不想與他做生意
: 或是付款愛拖，交貨時很愛嫌...這些都是造成他能不能找到供應商的原因
: 我也是個菜鳥，我能理解原PO看到訂單就想接的心情
: 但是有前輩提醒過我，無論最後結果有沒有接到單
: 都不要當個很容易被砍價錢的業務，我們可以很好配合
: 但一旦被客戶這樣認定，我想以後的價錢也不會太漂亮
: 以原PO的狀況而例，如果考慮到上述三點後，結果是不接單的話
: 不如堅持某個價格去談，說不定最後還是有機會成交喔
: 至於如果因為接不到這個單就被FIRE....
: 那我寧願多利用這時間去找找其他較好的客戶
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 60.249.56.98
※ 編輯: mike321 來自: 60.249.56.98 (06/14 17:55)