Re: [問題] 假如現在有一瓶水,你會如何推銷出去

[lsp33 (LSP)]

上次看到這個題目，我就感到很好奇，

因為會問"現在有一瓶水，要如何銷售給客戶??"這類的問題，
我記得是我12年前初當業務的時候，很紅的一個問題。

這兩年市場變化很大，很多銷售的規則跟模式都有很大的改變，
網路購物已經不單是從網路上購物，已經是物流的戰爭，

晚上10點在網路上下單，第二天中午以前貨就到了，

便利商店一天三配，物流車一天會來三次捕貨。

10年前在喊，水比汽油還貴，瓶裝水不環保
今天瓶裝水沒有滅絕，還變成選舉贈品。

google了一下水的銷售量:
2007年，台灣飲料市場的銷售金額，
水佔有率10.5%，銷售金額57.6億台幣

57.6億台幣，除以365天，再除一天24小時，再除一小時60分鐘，
台灣平均每分鐘賣出1100元的瓶裝水，每瓶算30元
也就是每分鐘賣出約37瓶的瓶裝水。

主試官在問:"要如何把桌上這瓶水賣掉"的時候，
台灣已經賣出37瓶的水。

通路以及銷售模式的改變，已經大大的影響了業務的生態，
與其問業務如何賣掉桌上這一瓶水，

應該要思考的是，業務要如何與各種通路洽談銷售，並確保物流的流暢。
或是，如何協助賣場的人員，更便利的賣我們公司的水。

自己一瓶瓶的賣??
便利店的店員會花時間跟顧客推銷一瓶水嗎??
可是便利店的銷售金額有比較差嗎??

當然，如果是一家高級餐廳，賣這瓶水的毛利有幾百元，
答案的結果可能就不同。(如何讓客戶點餐之餘又加點一瓶水)

時代、環境不一樣，傳統一件一件推銷的業務，也在逐漸轉型，
轉變成協助通路的角色，

所以我很好奇，是哪個行業的人資，還在問這種問題??(直銷還是保險??)



※ 引述《kgbb (金魚)》之銘言：
: 進階題:桌上有一瓶水 要怎麼推銷給不需要這杯水的客戶
: 我今天面試遇到的
: ※ 引述《a911097 (秋胖天)》之銘言：
: : 今天面試工作
: : 一切都聊得很愉快 也滿自在的
: : 突然間   店長丟了一個問題給我
: : 現在桌上有一瓶水   問我會如何把這個水推銷給顧客??
: : 今天的角色是在店內的話....
: : 於是我就回答
: : 我會先把這個瓶水的  優點介紹給顧客
: : 在以別家產品 跟自家的水  作為比較
: : 並把自家水的特色跟優勢  告訴客人
: : 因為要給顧客選擇比較
: : 相對的購買意願會提高
: : 假如沒有比較的話
: : 只是單一產品  顧客就比較沒有興趣了
: : 不知道這樣回答可以嗎？！
: : 還是有什麼更好的回答呢？！
: : 謝謝喔

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 218.166.180.244
推 chalon:相信我 各行各業都會有面試官會問
→ chalon:面試官有時候只是想看你的反應跟談吐 重點未必在問題本身
噓 hermanwing:業務只有直銷跟保險嗎?
→ hermanwing:蔡比八
推 kgbb:對 二樓說對了 反應 談吐 機智 表達方式 直覺反應 甚至思考
→ kgbb:的時間 你眼球朝哪 廢話(講的漂亮)拖延時間 口才 條理 邏輯
→ kgbb:乍聽這不合邏輯問題的反應(應變能力) ...etc 套句獵人考試說
→ kgbb:的 從你一進門就開始打量你了啊XDD
→ kgbb:重點不是這問題 因為答案(成交)因對方而異  要看你有沒有天份
推 kgbb:綜合以上所述 也可預期你的執行力 學習力
推 loveistoofar:推kg大
推 sazxcdewq:水的問題讓我想到"貧民百萬大富翁"裡的瓶裝水...
推 takano:推這篇
推 element86218:推一個~
推 Attui:專業LSP
噓 Alexei:噓三樓斷章取義..文章重看一遍吧
推 jcwu:good job