Re: [心得] 聽了一場不錯的演講

[keivinhsu ( kevin)]

既然有腦筋單純的熱情人士來噓!
我就提點一下好了
1.作業務要講究行為的動機,人做事都會有目的,達到某種效果.往往不是表面的樣子
2.要多survey,對於不懂的事情,以講究背後的本質.要多蒐集資訊.
3.別人講的話別聽表面的意思,你想過為何講嗎?


他為什麼頻頻出書,頻辦演講?
他演講的目的? 是要教你成功? 還是?
你去書店翻翻他的書,他不斷的暗示強調甚麼?  是要教你成功?還是?

他是怎麼成功的?


他成功的來源是甚麼?


我提的論點合理嗎?


某些人只有滿腔熱血,不肯動動腦筋, 可能要很久才會脫離業務員
進入真正業務境界!


結論:
你聽過星海羅盤葉教授演講嗎?  認真將其重點抄下,你就會發現講得頭頭是道的背後.
其實呢?





※ 引述《keivinhsu ( kevin)》之銘言：
: 大
: 你被話術騙
: 成功來自於不斷找到新鮮免洗的關係
: 一但你的關係用光 <家人朋友用完
: 再也交不出業績
: 就被一腳踢走
: 你的保單傭金獎金 就被老鳥繼承
: 我幫你白話翻譯
: 成功來自於許多免洗的聚沙成塔
: 不是表面的那樣
: ※ 引述《jix03 (jix03)》之銘言：
: : 這個禮拜六，聽了一場南山人壽
: : 超級業務員 "林裕盛"的演講
: : 他是保險業的奇蹟之一
: : 所到之處只要是保險人無不萬人景仰
: : 口裡雖然一直說自己謙虛
: : 但一股狂傲的氣息卻完全無法掩蓋
: : 認為他臭屁，但卻臭屁的理所當然
: : 如果能夠把保險事業做的像他一樣如探囊取物
: : 那我想即使自傲也不是沒有道理
: : 從這天的演講裡面聽了很多業務的觀念
: : 雖然不是要我自己去當業務員
: : 但很多話卻深深吸引我
: : 一個保險業務員如此有內涵
: : 實在是讓人折服
: : 下面這些是我在今天聽到的一些觀念
: : 跟大家分享
: : 保險是一個最偉大的事業
: : 保險是在一個人最有需要的時候，給他一筆錢
: : 我們所做的工作並不是錦上添花，而是雪中送炭
: : Q： 那
: : 1.為什麼不來做? 缺乏勇氣
: : 2.為什麼做不來? 能力不足，
: : 3.為什麼做不久?
: : 因為缺乏"行動力、創造力、影響力"
: : 這三種力量，是讓你能持續下去的必要之力
: : 其實想起來，從事什麼樣的工作，也都必須擁有這些力量。
: : 即使我並沒有要說服自己當一個保險業務員，
: : 但是不論從事何種工作，我都必須勉勵自己，具備這三種軟性實力。
: : 林裕盛經理拿孔子對冉求的教誨來勉勵新人
: : 孔子與冉求
: : 冉求曰:「非不說子之道，力不足也。」
: : 子曰 :「力不足者，中道而廢:今女畫。」
: : 能力不足的人，起碼會先做，做不成才會會廢弛，
: : 而像你這樣，連試都還沒試，就說自己不行，那不就是畫地自限嗎?
: : 成功的五大要素：
: : 1.你就是老闆
: : 2.隨時學習、終身學習
: : 3.永遠保持開幕第一天的精神 (信義房屋會說：用初來的心，走永遠的路)
: : 4.許下一個追求卓越的承諾
: : 5.感恩回饋
: : 快樂來自於快苦─ 快吃苦才會有可能成功
: : 首先要能~以苦為樂
: : 再來必須能接受~苦中作樂
: : 最後能夠~樂此不疲
: : 21世紀致富的7種手段
: : 1.創業投資
: : 2.分紅入股
: : 3.連鎖店
: : 4.不可取代的專業
: : 5.高佣金的業務工作
: : 6.網路商機
: : 7.股票、房地產
: : 如果要做一個業務，必須要能滿足顧客的四大滿足要素
: : 客戶購買的四大滿足要素
: : 1.功能上的滿足 why this?為什麼要買這個?
: : 2.情感上的滿足 why you?為什麼要跟你買?
: : 3.參與上的滿足 why now?為什麼我要現在買?
: : 4.身分上的滿足 why us? 要如何讓他非跟你買不可?
: : 演講中分享到，
: : 孟子說人生三樂：
: : 1.父母俱在，兄弟無敵
: : 2.仰不愧于天,俯不怍于人
: : 3.得天下英才而教育之
: : 英才所需具備的要件：樂觀、膽識、親和力、企圖心
: : 雖然我沒有很詳細的把所有細節記下來，
: : 但光是一些零零碎碎的片段記憶
: : 就讓我覺得自己收穫很多
: : 這篇的目的不是要"宣揚保險"
: : 是想分享成功人士為什麼能夠如此成功
: : 即使已經每年收入千萬以上的富豪，
: : 卻還是如此用功
: : 一舉手、一投足，皆充滿了學問
: : 讓我又多學習了一課，
: : 隨時學習、終身學習
: : 是未來我在職場上，絕對要把握的重點，
: : 因為
: : 財富的不對稱，
: : 來自於資訊的不對稱
: : 而資訊的不對稱來自於 知識的不對稱
: : 勉勵我的所有朋友們，
: : 加油！
: : 也勉勵我自己! 加油 !!

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◆ From: 122.120.152.142
推 jix03:心得分享裡面 沒有說到要做業務吧  勉勵大家一些心態而已
→ jix03:硬要把焦點模糊 好像沒必要吧...
→ loveistoofar:我比較喜歡看保德信壽險顧問出的書...
推 MonkeyDFang:我一直不懂保險業務怎麼賺大錢...這樣保單不危險嗎??
推 hermanwing:保單本來就很危險了
→ pppqqq999666:推3w