→ goodryoko:我也遇過開價 是我的底價加100元台幣.. 很厲害的客人 10/01 12:37
推 Attui:push 10/01 12:39
→ Attui:給100k的是.. 10/01 12:39
→ julesL:中南美的客人，各各來都跟你說是大中盤商=.= 10/01 12:46
→ eedavid:策略性訂單 10/02 00:09
※ 引述《WalkX (紅燒肥貓咪)》之銘言：
: 從事業務工作兩個月，因為一些原因離職了
: 這兩個月來我完全沒有接舊客戶，完全自己開發
: 我常常再思考是否是我太不靈活，還是我太正直了
: 我離職的原因
: 1、我們老闆要我們欺騙客戶，當然是先騙我們業務，讓我們信以為真
: 只是之後被我發現
: 當然這是很小的欺騙啦！但讓我耿耿於懷
: 2、老闆在開會時常會批評我的客戶，
: 他當大家的面說[要不是這是你的客戶，我早就*OX#@X.....]
: 我的想法是各式各樣的客戶都有，老闆姿態擺的確比客戶還高
: 這客戶如果要索樣，我還要去被老闆數落一番
: 我的原則其實是絕不批評客戶，這對我也是影響很大
: 3、老闆大小眼太嚴重，我們的報價都由老闆報價
: 客戶小公司要報價，可以拖個快一個月才給我價格
: 上市公司要樣品，當天下午要我馬上送過去
: 還有客戶希望可以給一次下10K和100K的報價
: 我去詢問老闆，老闆看了看這間公司是小公司
: 給了10K的價格然後不屑的說，100K等他下到100K再說
: 讓我臉上三條線，然後攪盡腦汁想待會要怎麼跟客戶說明
: 更別提小公司要樣品了，我很難跟客戶解釋為什麼我們這麼簡單的樣品不能提供
: 只是因為他們公司規模太小
這點我可以理解你老闆的想法
開公司本來就是以營利為主
像我處理的case也是在大單上放很多的心力
小單上等大單的處理完再去處理小單的
畢竟一個公司以營利為主
老闆本來就希望你把一天有限的時間先去處理比較重要的事
再講到10k跟100k的問題
我碰過有些客戶只能吃10k，但是卻會跟你要100k的價格
這樣他們就可以根據中間的差價來猜你的價格底線
所以你老闆這樣做是對的
客人持有的資訊越模糊 我們業務操作的空間就比較大
這些等你遇到很懂市場行情的採購你就會知道了
我曾碰過一個採購 他開的價格可以是我司產品的生產成本(含攤管銷)加一元美金
你說 碰到這種客戶，你要如何跟他玩??
: 我們老闆過去是Top Sales，要我們跟他學
: 請問各位，貴司的top sales是
: 會欺騙客戶(達成交易不擇手段??!)
: 每天都在批評客戶(舒壓??!)
: 大小眼(重視投資報酬率)嗎??
: 很正直很老實可以達到top sales嗎??
: 唉~~幹的是
: 我辛辛苦苦陌生開發的客戶，我不管有沒有成交
: 全部清清楚楚轉介給我同事，有些只要在對方需要下單的時候一通電話
: 就有業績了
: 那位同事我不太喜歡
: 更幹的是
: 我離職的隔兩天，我追好久的客戶打我手機來下大單
: 我還老老實實的轉給公司
: 不過我還是會繼續找業務工作
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.133.135.202