[心得] 產險是啥?可以吃嗎?

[amadias (阿媽的鴨子)]

    大家好，我是大鵬鳥產險公司(年前的icon還是紅鑽石)小營業員
之前在小綠房屋作仲介，進到這個產業到現在也一年多，來分享一下
這個產業的工作狀況，給想轉戰產險業的朋友一個參考。

    首先，想要擁有百萬年薪的朋友，這份工作應該不是你首選

產險專員其實比較接近上班族，上下班打卡，周休二日，三節獎金

大學畢業生進來大約30k

    一進來就是準備考證照，考過就配據點給你，
據點有車商營業所、壽險保經通訊處、銀行三大類，每天主要工作就是

出去跑點、收單、送單、收保費
回來整理要保書、出單，銷保費、回報業績 and 其他瑣事
下班

當你完成上述工作，再用多出來的時間做開發，賺取佣金

到這裡
相信大家對於產險業有了大略的認識

產險是業務員嗎? 我只能說如果你有業務性格，相信你打滾個3~5年，
你應該有機會是個業務員

咦?我們不是做保險的嗎? 怎麼不算是業務員?

第一  我們是做產險，不是做壽險

      產險基本上是傳產的制度，壽險賺佣金過活，
      發展組織，人越多上面領越多的制度是不存在

第二  產險專員是「通路服務員」

      我們的腳色其實是被被要求去用別人的牛擠牛奶帶回家的工人
      這隻牛，同時有不同的公司的人去擠牛奶，牛奶的量就這麼多
      所以我們要照顧牛，讓牛喜歡我們，才願意多被擠些牛奶給我
      們回去交差，如果可以巴結到牛主人當然更好，不過我們只是長工
      通常沒那份量去接近

第三  通路收的保費沒所謂的佣金

      因為擠的牛奶是公司花錢給牛主人買的
      不過我們被付予一項權利，打野食，也就是個人開發
      但是每個月公司要你上繳多少牛奶，必需要能夠繳出來

第四  個人開發做再好也不會是英雄

      公司要的是業績，不管你是開發來的還是據點來的
      個人開發每月收50萬算超強了
      但是一個菜B跑據點每月都能有100萬
      想橫著走，請至少每月交出三個據點的產值(>300萬)，謝謝



      到這裡，產險工作應該跟許多人的想像天差地遠
      其實這個業界，工作很繁瑣，也不輕鬆，但是薪水固定，
      大部份的人就如同像公務員過生活，

      也因此
      一待就會待很久，再加上員額也不多，所以一般人聽到產險
      就當我們是壽險也是很正常的

      我們常戲稱產險沒做三年都是菜B，除了專業有很多要學的之外
      主要是三、四年都沒新人進來，沒那麼多位子嘛

      通常人員流動會發生在
      進來第一年之後就是第三、四再下一次會發生十年以上

      原因如下

      第一年會離職是以為產險是純業務工作的人，1年內走人

      第三、四年是沒發展個人業績出來，工作倦怠走人

      第十年以上 有了個人業績，同業挖角走人


      即使如此，每階段頂多走1個，so 想在104上找產險的職缺
      找的到，不過通常沒什麼用，我們通常是轉介紹進來居多
      再下是104上榜，算是異數

待續..........................












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※ 編輯: amadias         來自: 111.249.72.80        (03/27 00:11)
※ 編輯: amadias         來自: 111.249.72.80        (03/27 00:26)
推 yunboy:寫得不錯 推一個
※ 編輯: amadias         來自: 111.249.72.80        (03/27 00:27)
→ amadias:甘溫甘溫
※ 編輯: amadias         來自: 111.249.72.80        (03/27 00:38)
推 pekonbon:同公司推一個XD
→ funwei5616:我覺得產險業現在最缺是業務跟理賠 所以要進去應該不用
→ funwei5616:轉介紹進去 現在靠人力銀行進去的野蠻多的
推 loveloser:我算第二種的= =沒個人業績又夾在通路與公司中間 吃力不
→ loveloser:討好所以就不幹了....
→ pdatam:產險職缺去公司網站看 算常有