Re: [問題] 業務工作的本質?

[shinemarcia (瑪西亞)]

※ 引述《linlin83 (賦與幸福)》之銘言：
: 我手中有A和B兩個產品。
: 產品一賣到客戶手中，
: 客戶一用就是要兩年，沒得換。
: A產品是一般客戶都在用的，賣了十幾年，便宜好用。
: 公司這兩年推出新產品B，我們業務骨子裡都知道只是換個包裝換個名字，
: 但實際上和A產品幾乎一模一樣，然後多了一些小不拉機的功能。
: 但是B產品的利潤很高，是A的十倍。
: 客戶並不知道這件事，公司A和B都在推，但是如果就業務的角度來講，
: B的利潤高，又是新東西，要推一定會先推B.
: 這幾個月下來，我們新手業務都教導我們要賣B產品.
: 甚至教導我們，就算客戶仍然在使用A產品,也要賣他們B產品！
: 我B產品賣的很好，甚至可以讓很多原本用A的人來買B產品。
: 但我開始覺得不開心。
: 因為我很清楚，其實A和B根本就是一樣的東西，
: 很多客戶在我避重就輕的話術之下，買了B產品。
: 但我心底很清楚知道，這個客戶只要用A產品即可，沒必要花大錢買B
: 但倘若如果我為客戶著想賣了A產品，我當天就被公司關切為什麼不賣B
: 我覺得賣A才是對顧客好，
: 為什麼我一定要推B產品？

那為什麼不推A產品，然後把A產品的量賣到B產品的十倍？

既然客戶都買得起十倍價的B，那買A就可以買十個啦！

有了B做比較，A相對也更好推不是嗎？

公司問你為什麼不賣B，你就推說客人選A不選B咩！市場接受度就是醬啊！

業務只要有業績，公司只要有賺錢，誰管你賣什麼呢？

做業務的，只要有業績，講話就大聲，不用管別人說什麼。

會說因為你沒良心所以業績好的，不過只是忌妒你而已。

沒良心的生意做不長久的，菸酒等上癮性產品除外。

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◆ From: 218.168.73.159
→ Taurnil:量賣到十倍XD 背後的成本可就差多囉~~~
推 linlin83:但因為已經被高層關心為什麼我賣B的業績開始下滑,所以高
→ linlin83:層關心為什麼我只推A?高層說現在B才是主力,要賣就賣B
→ linlin83:幫客戶洗腦，而且賣B利潤高，叫我不要想太多
推 gatsu:用經營者的角度看確實就不會有疑慮了, 企業就是要達到利潤
→ gatsu:最大化, 永續經營. 如果能提高公司獲利, 實際上對社會有貢獻
→ gatsu:增加公司規模與創造就業機會等, 不是很好的一件事嗎?
推 goddamnit:最後一句話讓我好愧疚....身為一個葡萄酒業務....