推 nonight:很讚的大方向 06/21 18:16
推 ge1003:推!! 06/30 21:18
※ 引述《DC13 (#13)》之銘言：
: 最近才剛開始接了一個屬於b2b的材料商業務
: 主管目前是希望我做開發為主 幾乎沒有給我成交的客戶
: 所以我的客戶數超少 然後又要要求每個禮拜拜訪約8~10家客戶
: 現在難處來了 因為我的客戶超少
: 常常可能一下就輪完 然後沒有新的東西可以去見客戶
: 客戶會覺得你怎麼沒新的東西一直來打擾我工作
: 常常打靶的話 主管又會查勤 打得超抖的
: 想請問各位前輩 約見面拜訪方面
: 有沒有什麼技巧能夠使用？或是該注意的地方呢？
: 謝謝
既然主管要你開發為主，當然是衝刺新客戶
從你的敘述來看，可能是不知道去哪邊找客戶
所以現階段重點是尋找大量名單去約訪、拜訪......
先累積經驗、磨練銷售技巧
其實b2b的客戶名單並不難找，
難的是找到keyman以及之後的流程（層層上簽、詢比議.....)
因為我不清楚貴公司的產品是針對特定產業或公司
最最笨也最基礎的方式就是去拿中華電信電話簿，
就拿起電話開始打、開始約訪......
現在有中華黃頁，更可以輕鬆在網路上找到
開發業務若一個星期要求8~10家真的不多
一般標準是一天3～5家，一星期至少15～25家
另外，針對既有客戶的部份，則是當你在報章雜誌、網路......等
不管你用什麼管道，看到重要有幫助的訊息，
這訊息最好跟你公司的產品與對方公司都有關
再提供給客戶做參考
如果你social力很強，沒事去找客戶哈拉打屁也可以
但前提是對方也要有空、也喜歡跟你聊天才行
當然，更重要的是，
請對方幫忙轉介紹它的上、下遊或認識的廠商
以上請參考指教，並非絕對，要按照自己的方式修正參考
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