[心得] 8年了......我終於畢業了

[babyksr (吾輩是熊貓)]

常常看到有新鮮人問房仲這行業的問題......
剛好最近不才從這行業畢業了
就來跟大家聊聊心得吧........
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我剛入行是在光復南的東森房屋法拍部,也就是後來的台北金拍屋的前身
那時候網路資訊比較沒那麼普及,法拍市場主要是要說服客戶安心
但是這工作並沒有像我想像中的.........................嗯,像業務
一天的工作時間大概有將近4/5都在掃街派報貼小蜜蜂
但我也很感謝店經理很會畫大餅
因為我撐了整整7個月完全沒收入才成交第一筆XD.....
那也剛好是我第一筆破百萬的實收,在法拍生涯後頭幾個月裡面
也經營了3,4個菜籃族投資客,這大概就是打下了之後跑一般物件的高專的底子.....
之後跳去了松華跑商仲,海悅跑代銷,再來就是很多人問的信義房屋了
我只能說
信義不是不收老屁股....只是看你有沒有門路XDDDD.....
如果有新鮮人想跳入這條不歸路,真的很建議到信義
我到小綠以後算是開發的底子完全重打
幾年前信義非常的硬.....
一進去除了畫商圈地圖外
再來就是挨家挨戶的按電鈴!是的,你沒看錯,每層每戶的按
而且在學長學弟制度很落實的情況下
你會在公司待很晚~很晚~很晚
但是基礎就是這樣打的,沒辦法,要吃這行飯你得認命....
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之後因為一個契機,我跳到了認識的投資客自己開的店
嗯,孩子

高專比的不只是你的自制能力,還有比你對金錢的狂熱度
一般加盟店除了週會,月會不到會罰1000-3000之外
幾乎都是呈現放牛吃草的狀態
新人到加盟店大概有9成離職時最會的東西就是丟看板,貼小蜜蜂,跟躲環保
要業績好的方法只有不斷的讓自己按造訂出的規劃跟行程一步步走下去
主管?別傻了........加盟店的主管......看看就好了
大部分的老仲介會跟你講規矩,就是案子他有幫你談,成交就要分一半
主管這樣搞的非常多,沒能力獨立作業以前完全不建議走高專

慢慢的認識建商土開開始開發土地,接觸地主
慢慢的認識國外仲介......開始轉介做新加坡,日本不動產投資介紹
慢慢的手中投資客都變大咖了,你的物件總價高了,等級高了,客層也高了
你才會發現,不動產仲介你要做長久,需要會的東西,非常~非常多
在法拍市場學估價,學著怎麼抓投資客的心,學著怎麼安撫客戶
在松華學談判,學跟外商接觸
在代銷學基本的公寓大廈規範,基本法規,知道預售屋的利潤在哪,缺點在哪
在信義學開發的底子,如何從一個陌生的商圈打到手頭案件3,40件
跑高專開始海闊天空
開始接觸以前你覺得只有老鳥才搞得起來的土地,飯店,旅館,都更,海外不動產
其實你會發現,房仲業就是情報業,情報越多的人,成交機率越高
所以當你客層越高,需要會的東西就要越多,越好跟客戶打成一片
房仲業在玩的就是機率
所以信義會要你一天四組帶看,一周2件開發
    松華/松田會要你一天兩組案內,2件開發

成交率是靠開發數+帶看數+廣告數+收斡數+面談數出來的,這是不變的法則
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其實在此給新人一個建議
大家入行前常問
房仲有沒有機會海撈?
有的,這八年快九年,我繳光了3間北市房子的房貸,買了兩台車子,新加坡還有房子收租
老婆也有了,過年還給得起爸媽厚厚的紅包

但是有沒有遺憾?
一定有
我外公開刀住院的時候我在簽約
  爺爺過世的時候我在處理客戶的漏水
  媽媽生日的時候只能去露一面送個禮物,因為後面還有帶看
  前面三個女友因為受不了我的上班時間分手了
  我的時間可以完全算是客戶的,公司的

我承認是工作狂,我也承認我比較愛錢
但我相信,沒有這些努力,沒有現在的成績
中正區還有個黃麗華據說是7-11 24小時全年無休不休假的.......
但是新人要入行?
1不要走高專,因為你學不到啥東西
2不要從都更,土開著手,因為有太多額外的利益這時候你還完全不知道怎麼啃

如果再讓我選擇一次,我還是會選擇仲介這條路
但是你現在要我再入行?我只能說,想都別想XDDD.....
至少現在
我可當個專職的好兒子,好老公,好家人
不用擔心三更半夜有人打來看屋
不用身上帶個靶機,公務用電話,還帶隻家人專用的
不用每個月初就在看環保局來的罰單有多少

房仲入行,如果你只是想要高底薪,那請樓上右轉公職板
還是那句老話
跑業務要看的就是獎金
獎金就是你對公司的生產力的證明
業績單位很現實,數字掛帥,因為他是一間公司的主要收入來源
當一個業務跑不出業績,苟延殘喘,有一天沒一天的過,完全沒有規劃,死巴著底薪不放
那這個業務就算死了
因為他的產值還遠遠比不上你公司打掃的歐巴桑

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.117.4.192
→ supa64:你少寫了高專這行可以讓你免費學"銷售心理學"XD(不要打我
→ supa64:其實,以我這種網路開發銷售類型的職業者來說,客戶永遠不是
→ supa64:沒有,而是要掌握"客戶心理",想要快速賣出,你要怎樣搞的比
→ supa64:他還更具投資客心理去刺激他價格軟化更加速,對於想要便宜買
→ supa64:到好房子,你要怎樣去調他胃口逼他更快速,對我來說幹這行除
→ supa64:了你要掌握的情報資源以外,就是心理學占了大多數,再來就是
這東西其實要感謝當初松華的一個叫做David劉的長官
他弄了本叫做談判技巧的書當作內部教材
到現在我還是奉為聖經....就算翻爛了還是可以拿來帶人XDDD....
據說長官現在在東區開了間叫做傑盟的商仲...
※ 編輯: babyksr         來自: 59.117.4.192         (07/07 17:47)
→ supa64:你的膽識跟你的頭腦,我就是這樣熬過了前公司半年犧牲打換來
→ supa64:更多客戶源以及知識,在新公司這種"桌子店"完完全全的玩開來
→ supa64:,從新預售案的資料完整度,到如何拉攏投資客深層投資心理,
→ supa64:進而大量速戰速決(對,我現在說的就是某大公司最近案件),
→ supa64:大概是我在房屋板上我對帥過頭說的那樣,我走的路,有你過去
→ supa64:的影子,而你走的路,有我現在的模式,因為類似,所以彼此都很
→ supa64:了解彼此的下一步談算,也因此我可以很了解帥大任何構思XD(
→ supa64:帥大,不要殺我XD
→ supa64:的確,所以談判技巧的基礎架構就是建立在心理上
→ supa64:也因此我公司這邊比我老的三公們常說你只要會一點心理學,
→ supa64:大致上你要怎麼樣談判的技巧,你就掌握的4/3,只差有肉沒骨
其實教的都是皮跟肉,骨跟髓都是要靠實務應用
一樣的東西教出來,有人就是可以一招闖天下,但是有人就是到現在還在掛看板
※ 編輯: babyksr         來自: 59.117.4.192         (07/07 17:53)
推 Attui:謝謝分享  關鍵字不少
→ Attui:沒想到小綠會收有經驗的  看來只是說說..
→ SuperModel:人生就是如此啊~
推 azero:沈不住氣的話,大部分的人撐半年沒業績就差不多陣亡了
推 jennykiss1:非常厲害!!
推 money00000:推 好文!
推 morrisray:好文~你松華長官是我球友+前老闆XD 不過房仲真的很拼
他是個帥老頭阿......我還在想我哪天跟他一樣到了長斑的年紀時能不能也那麼帥XDD
※ 編輯: babyksr         來自: 59.117.4.192         (07/08 15:21)
推 jasonyun:大推 好文~!!!!!!正在仲介業打拼的菜鳥>"<
推 orangelounge:好文推推，不過大大離職後下一步打算該怎麼走?
→ morrisray:帥喔...還有很多帥的地方咧他XDD
推 newdaysmile:好文！推一個^^
推 vincent3358:好文!!
推 djacky:讚
推 DTZ:推一個~  如果可以的話是否願意分享那本談判技巧的書呢?
→ rurupan:請B大分享談判的書請在下面+1(本人也跟B大請求過)
推 cicatrix:+1 想增加見聞
→ supa64:(看著估狗
推 ton302:+1 麻煩了~ 謝謝~
推 aaeL:好文    不過請問您現在到哪高就了呢!^^
推 macro2365:請問當仲介 語文能力要好嗎
推 Joehaung:+1請B大賜書，想學習更加精進談判的方式。
推 anson928:好文&好奇您的下一步~
推 chuan710613:好文^^人生勝利組^^~
推 marspqm:好文!受益良多!肛溫阿!
推 cocoff:推推 希望有機會也可以拜讀到此書 謝謝大大分享
推 cocoff:+1還希望能有機會拜讀 謝謝分享
推 kobecare:好文! 推一個!
※ 編輯: babyksr         來自: 59.120.26.151        (07/09 10:58)