推 pfory:何必說專程過去,說剛好那天有客戶在附近,順道過去送個DM或是 08/26 22:35
→ pfory:報價,看看有沒有合作的機會,記得買些飲料過去下午茶 08/26 22:35
大家好~小弟是業務新手 一個多月 性質是B2B 跑公司工廠
從零開始 目前約陌生開發了25家客戶 這25家是指有打電話約成功並去做了第一次拜訪的
第一次就是先了解一下客戶 頂多就小聊一下 然後看看能不能取樣品回來報價
但現在問題來了 距離第一家客戶上次拜訪的時間也過一個月了
差不多是要follow的時間點了
但真的有點不知從何下手 打電話是基本的我知道 但我覺得打電話效果沒很好
頂多就問一下近況 跟承辦只見過一次還不到能一直聊 不然就是在忙
我覺得再去拜訪一次是最好的 約好時間面對面再聊聊客戶對自己也會比較有印象
但第二次通常很難約耶 如果有機會報價的客戶 我通常會說我直接帶報價單過去
但客戶都會說先傳真過來再說 叫我不用過去
因為還不熟 如果沒先約又直接衝去客戶那又怕很無禮 造成不好感覺
不知道板上各位高手都是怎麼做的 希望有個參考
真的是萬事起頭難
BTW 我覺得手上沒客戶真的有點忙不起來(至少在我這行)
能做的就只有 打電話 拜訪
所以有時空閒下來會有罪惡感XD 是不是太混了之類的
但經理又一直跟我說不急不用太衝 怕我之後會沒動力 哈
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