Re: [心得] 藥商業務一週心得.......

[imrr (練習 練習 再練習)]

被打槍是指什麼？？

上面那個大大說得沒錯
你現在剛起步 在客人面前的image最重要
也就是說你現在表現出什麼樣子
客人以後就會把你當成那樣的業代

如果你knowledge不好的話
真的什麼都不用說
就直接被當成跑腿 買便當 跟飲料 做司機 ...的工具人了
如果你不想以服務為你工作的重點
你就一定要把product knowledge念好來
這是最重要的建議了

當然不能否認有的業代就是靠服務工作的
每天早上七點半到醫院
站在打卡機旁邊跟每個醫生說早安
然後去醫院樓下咖啡店買好每個醫生要喝的飲料 咖啡 果汁
早診摳完 接著去幫醫生 洗車 驗車 保養
然後中午再依序送便當
下午幫忙繳帳單 水電費 電話費.....
然後再站在打卡機旁邊跟每個醫生說下班囉掰掰
晚上再約醫生吃飯  然後送他們回家.....
這樣也同樣可以拿到業績 也會有豐厚的獎金
我不是說這樣做服務不好
也有人因此得到醫生的信賴 一家大小事情都包給他做

但是我想告訴你
你絕對有權利可以決定 你自己要當一個什麼樣的業代

你今天出來賣的藥 要對病人有個交代
你是為了deliver 你負責產品的data與訊息
跟醫生溝通治療的觀念
讓每個應該用到你的藥的病人 可以得到最適當的治療
我覺得這個意義 比每天做純服務來的重要很多
給你參考一下吧～～






※ 引述《dali926 (aaa)》之銘言：
: ※ 引述《virgil010030 (wen)》之銘言：
: : 單就我所知，你在第二家的底薪已經打死一堆台廠的底薪+日當
: : 因為你的公司是代理商，所以對於產品的教育訓練當然不足
: : 就我知道的幾間原廠，非藥學背景的新業務教育訓練都還頗久的
: : 前三個月都不太可能讓妳自己背quota幾乎都在受訓...
: : 我覺得你還是先了解，目前你的藥在這間醫院還有沒有再用
: : 基本上novartis的藥算是強勢...不至於打不進醫院
: : 會碰壁也就如你所說，半年空窗期...
: : 但是開發起來，業績就實實在在是你的
: : 最重要的就是先把自己的產品搞清楚...不要一問三不知
: : 機會不是常常有...可能錯過一次就沒了...
: 感謝V大的回應.
: 雖然我的底薪算蠻不錯的..但照目前的態勢我大概會一整年都領不到獎金
: 這真是很SAD...
: 就在剛剛終於扣完晚診下診回家...晚上又被打槍了一次
: 又是三十出頭的男主治...果然沒有乳溝可以露就是有差阿(笑)
: 這幾天摳下來發現主任醫師都比較好相處阿...(難道是錯覺嗎)
: 有主任醫師比較好相處的掛嗎(波錯板)...

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 114.34.138.41
推 virgil010030:這種跑腿的...基本上台廠的居多...
→ virgil010030:不是說原廠不會有，而是他們對這種交際應酬...
→ virgil010030:有一定的規範在...而台廠就是希望你拉關係套交情摟
→ virgil010030:也不是說不好，就是看個人的取向，同樣都可以學到東
→ virgil010030:西，只是以後的路大不相同...也說不上誰是誰非
→ woof0803:不是要引戰 而是v大  你的第一句話  讓人感覺不是很好唷
→ woof0803:跑單幫跟經銷商的業務  那才叫服務到家  說跑腿？ 苦笑
→ woof0803:大家都是出來賺錢的 數字有到最實在 其他都不是重點
推 virgil010030:我也沒有引戰的意思，也非看不起所謂的跑腿，當然
→ virgil010030:"服務"大家都有，只是比重的問題，業績&獎金當然是
→ virgil010030:大家唯一的目標，我並沒有說誰好 or 誰不好，只是台
→ virgil010030:廠學名藥，你有的我也有，價格也相仿，那大家看甚麼?
→ virgil010030:當然是拼服務看交情or私下一些有的沒有的...
→ virgil010030:原廠有專利，藥也新，業代著重的學術上的support...
→ virgil010030:當然服務也是有，但那不是他們的重點...
→ virgil010030:周邊朋友多為原廠業代，單純個人淺見
推 takumatw:台廠業務湊了嗎??Q_Q
推 dali926:樓上拍拍，原廠也沒好到哪去了.....看看這次署聯標..
推 virgil010030:台廠也沒錯阿，跟原廠相比不用怕專利到期，也比較不
→ virgil010030:怕掉藥，反正背得品項夠多...原廠要是掉一支...呵呵
推 virgil010030:novasc被壓到3.6折....難怪過專利了還是用原廠藥...
推 JENZER:我喜歡你後段敘述的業務風格 受教了
推 Kazen:這篇寫得好讚呀！台廠和原廠本來資源就不同，當你待過台廠
→ Kazen:進了原廠之後，你會發現得到的資源和學的東西大大不相同
→ Kazen:但是今天無論是在台廠或原廠 要將自己定位成怎樣的業務
→ Kazen:都是自己選擇的 不過原廠就是資源多 這是不能否認的事實...
→ woof0803:署聯標之後才是大顯神通的開始阿！各路人馬顯神通！噗！
→ virgil010030:K大總算說出重點了XD~原廠銀彈多啊!!!
→ Kazen:但是相對的...報告、壓力、活動、教育訓練也特別多....
→ Kazen:外商裁員也不手軟的 看看MSD和pfizer 下一間不知道是...？
→ imrr:謝謝JENZER大 我想是因為 我做的是Oncology所以對這工作真的
→ imrr:有這樣的commitment......
→ imrr:不過老實說 服務型的業代其實原廠 台廠都有 我文中描述的
→ imrr:其實是原廠的業代呀
推 iamjust:都得學，原廠的好藥.新藥.學術型的藥不會永遠都給你跑...
→ iamjust:哪天負責到比較武市的藥,服務還是要比別人做得好才活得下
→ imrr:我覺得做業務最重要的是這個人有沒有討人喜歡 我看過好幾個
→ imrr:美其名是八面玲瓏 講難聽就是流裡流氣的業務 評價都很差
→ imrr:而且我認為 應該說是每個藥都會面臨過patent的問題 過了之後
→ imrr:接下來要用什麼不同的策略去操作就得先有想法
→ imrr:但是至少我覺得Oncology這個比較特別的team會一直不斷有新的
→ imrr:study在進行 一直有新的data出來 我們可以一直跟醫生有討論的
→ imrr:話題與空間（當然前提是knowledge自己要認真！）市場上的變因
→ imrr:很多 而且也有我們無法控制的因子 健保的guideline/醫院政策/
→ imrr:等等 那些因子我們能施力的點真的不多 唯一能掌握的就是 你要
→ imrr:把knowledge唸好 這是唯一一個可以完全掌控在你手中的機會點
推 virgil010030:imrr大說的是，小弟受教了!!
推 hoop123:oncology也愈來愈多比拼交情的藥了。其他獨門的藥or標靶藥
→ hoop123:老實說，受健保影響往往最大；曾有X醫師說:X氏的人都很混
→ hoop123:很少看到,有看到又很油頭不如沒看到。那為什麼你還用他們
→ hoop123:的藥?該醫師答:藥好阿..健保又有給付。在我認為即使換了其
→ hoop123:他業代業績還是一樣，誰來跑都沒差。學術的東西可以藉由看
→ hoop123:書學得，但做人就不一樣了，若能跟澳客建立良好PR，這就是
→ hoop123:你跟其他代表不一樣的地方，而且是真正靠實力的
→ hoop123:該醫師最後結論該家業代:過太爽,哪天換個藥給他跑時？
→ imrr:R公司真的是很好的公司啊 隨便哪支藥都很強 我也有一樣的看法
推 blueashin:該公司在Oncology這一塊一年不知道砸了多少錢,不強才怪.