推 roy0204758:簡單來說 沒錢的就愛靠北 不用理他們 反正他們買不到 10/24 01:38
推 lsp33:推這篇 PTT雖然有黑特 不過現在各版似乎靠北的比較多 10/24 09:06
→ lsp33:也影響到各版友分享的意願 10/24 09:06
※ 引述《tlirzad ()》之銘言：
: 屋主要開這種價錢 業務能控制嗎？
: 房子是他的他們自然有開價的權利 ，開高是錯？？
: 目前市場的行情在這邊結果沒有看屋的人只是保有以前的房價觀念
: 看到物件就拼命狂噓文 我要如何是好阿....
: 難道業務有錯嗎？
: PO文一直被噓爆的感受真的不舒服
: 不過物件也只能接進來後再去跟屋主議價阿
: 現階段我只能被人噓文到爆就是了...
: 賣最貴的仲介心得文＞..<
我只能說你去那邊就錯了
為什麼
如果妳是直營店 還沒有話講
今天妳是加盟店 沒有底薪的
妳更應該直接經營A買 等準買方 因為那是可以幫你直接創造業績的客戶
甚麼是A買：
1.認知行情
有人就會講 現在上網就可以查到成交行情 這個也算是A買特徵？
知道行情 跟接受行情 這是兩碼子事情
我有客戶最近跟我買房子了 一天就買到了 我中間聊了很多細項
發覺這個客戶已經看了三年的房子了 一坪28萬看到漲到50萬
最後他買了 很快做決定 『因為他終於認知行情』
姑且不論房價最後會大崩盤還是45度噴出 "那跟我們仲介沒有關係"
因為我們的工作很間單 撮合買賣方的價格差距 就那麼簡單
2.有明確需要買房的動機
像網路很多人講C大 請妳幫我找房 我問個聯絡方式
都不留的 那基本上妳不需要經營他
為什麼？ 他沒有買屋動機 可買可不買
講難聽一點 今天屋主要斷頭了 買投資價了
妳還要上PTT寄站內信給他？ 頭撞倒了嗎？
有明確需求理由要換房的 才是你要經營的客戶
講要噴出或是崩崩樂的 那是你茶餘飯後的鄉民朋友
妳不要太認真 妳會餓死的
3.準買賣方
那種剛剛買賣過房子的 認知不會離市場太遠
可以經營 雖然心裡還是會有買低賣高的期待
但是不用妳多費口舌去告訴他 現在房子到底有多貴
我覺得當個加盟店的業務員
講真的 妳有很大的自主權去挑選你要經營哪種客戶
今天跟這個客戶不合 那又如何
可以不簽這個委託 不收這個斡旋 還是有很多買方賣方
不要抱著每個準客戶一定都要在我手上成交 這樣妳會活得很痛苦
因為市場很大 每個空房子就是一個金庫
妳找到正確的買方 就像找到正確的密碼
金庫就會打開了
樂觀面對一切吧！
關於面對打擊 我是以一個大家量化出來的數據作討論
市場現在到底好不好：
店裡面有10個業務員
4個覺得很好 6個覺得差到不行
4個接觸的客戶是總價1500-2000萬左右的預算群
6個接觸的客戶是總價600-900萬左右的預算群
在收入條件比較高的客戶群 他們生活品質還有對事情的看法
會比較樂觀 開明 那種感覺傳達給業務員
今天就算沒有成交 業務員也只會覺得只是沒有找到他們適合的案子
我手上有不錯的客戶 我可以繼續努力
收入相對比較低的客戶群 你可以去觀察
本身比較憤世嫉俗 他們傳達給業務員的觀念
怪罪仲介造就高房價 事實是不是這樣 不重要 現階段他們需要一個遷怒的對象
那就夠了 每次出來看屋 最後都是不歡而散
煩了就停止看屋 走走停停的 業務員接受到就是景氣真的很糟糕的觀念
"景氣好不好 業績差不差 其實也跟妳經營是否正確的客戶群也有很大的關係"
一些從業的小心得跟大家分享一下
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