→ cicatrix:個人意見 我弟是說給10% 01/06 16:58
推 overweight:10~20%看交情,有些同事常合作就比較隨便 01/06 22:37
※ 引述《Sandany (大賴)》之銘言：
: 想請問各位一個問題
: 我朋友Ａ在房仲業上班
: 他說他朋友Ｂ值班時接到客戶電話
: Ｂ就說客戶要看Ａ那棟大樓的所以客戶就轉給你
: 結果現在成了
: Ｂ要求抽四十趴
: 想請問說這樣合理嗎？
: 正常同事間的行情價應該是多少啊？
: 個人認為接到一通電話而已有值那麼多嗎？
: 煩請大家幫忙提供意見 因為十分困擾 萬分感謝！
一通電話的處理態度就差很多
不管是仲介還是業務 都很重視一件事情 『口碑』
今天電話如果是落在其他仲介的手上 你朋友A可能甚麼都沒有
被同業成交 自己還少一件庫存
如果這客戶是B接到 B自己處理 就是55對拆 這沒有問題的
現在是B轉給A 由於都是A自己處理 所以多給A拆10% 也就是46拆
這還挺ok的
覺得一通電話不值那麼多 那你就陷入一般消費者思維
為什麼很多人不願意付買方仲介費 以客戶的角度 我剛好打了這通電話
剛好買到 為什麼我要付1%
要想想這通電話前 貴公司 承辦人 同事花了多少心力成本在上面
可能前面已經花了好幾萬的成本 很多東西都是默默做 一天兩天看不出效果
造就今天這通優質買方的來電
另外 這通電話價值那麼多嗎 我跟你講我的想法 值得
仲介是人的工作 很多人沒有看人的眼光 我講實話
一個優質客戶 可能永慶 信義 東森 住商都打過同樣的電話
成交的時候 我猜很多業務員都會講 『靠 這客戶我認識阿 他買到摟』
代表同事重視這件事情 也就是我講的基本動作 他做到了
有很多人客戶問了一堆 然後資料留不到 眼睜睜看了同業成交再成交
或是自己判斷客戶『看了三四年了 不用經營啦』
結果這次客戶跟你玩真的 真的買了 而且一天就決定了
前面經營他三四年的人 看著最後別人收成 這種幹的滋味 有過的最懂
當然你也可以只給同事10% 理由是只接了電話
但是之後我想在案子的配合度上 可能沒有那麼順利
同樣的事情再發生 你想站在利潤最大的角度 你是那個同事
下次你會怎麼做？ 有沒有可能連同其他人做掉開發方？
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