[分享] 第一名業務是這樣思考的

[HawkStong (謙)]

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http://www.bookzone.com.tw/Publish/book.asp?bookno=CB474

森功有  著

Business Produce公司社長。早稻田大學教育學部畢業後，隨即進入富士全錄公司工作，
第一年便榮登全公司新人銷售王，其後不僅連續七年、十四期業績高居全公司之冠，1999
年上半年甚至創下業績目標達成率1000%的驚人紀錄，在日本有「1000%超級業務王」之稱
。之後與人合作創辦人力顧問公司，創下連續七期營收成長的紀錄，並成為三百家大型優
良企業的顧問。
2006年成立銷售顧問公司Business Produce，擔任中小企業和大型企業銷售顧問，協助企
業培訓業務人才。其獨特的業務法使許多業務員的新客戶簽約率平均提高二十倍，目前正
致力協助企業成為不受景氣影響的堅強銷售集團


第一名業務和「憨慢」業務的八大不同：
1 第一名業務員會先思考東西是要「賣給誰」，「憨慢」業務員則先想該「怎麼賣」。
2 第一名業務員會想辦法和成交的客戶保持良好關係，讓對方為他介紹新的客
戶；「憨慢」業務員只做一次性的買賣。
3 第一名業務員對於沒指望的客戶會早早放手，但「憨慢」業務員則會緊咬不放。
4 第一名業務員會分析原因，而「憨慢」業務員只要成交就興高采烈，失敗就怪
　罪他人。
5 第一名業務員是為了自己的目標而努力，「憨慢」業務員則是為了達成公司目　
　標而奔波。
6第一名業務員會研究競爭對手的商品和服務，而「憨慢」業務員會連自家的商
　品和服務都無法完全掌握。
7第一名業務員能夠成為客戶的顧問，而「憨慢」業務員只能聽命於客戶。
8第一名業務員會把一天分成五個區塊，填滿行程，「憨慢」業務員容易浪費時
　間。



PS 我個人已經訂了這本書 現在算是低潮期 明明有業務機會 卻苦於公司沒有合適產品
可提供 看書算是一種自我激勵和治療吧









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        每個人的人生旅途都不同

        別人的意義和價值觀 只是你的旅行指南

        沒有旅行指南 不代表你失去欣賞美麗風景的能力和權利

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