推 jh7735:越級打怪我之前常做，效果不一定好。很多大咖是老幹仙 03/07 20:33
→ jh7735:整個談生意節奏都被他抓著，不過也許是我還太嫩巴 03/07 20:35
→ loveistoofar:以採購來說 不見得喜歡被越過 及被迫決定... 03/08 10:59
先說這是B2B才有的情形
大家應該都知道key man這個東西
但到底誰才是key man 使用單位承辦?採購承辦?採購經理?或是在更上去
大家一定也之道所謂key man 就是有決策權的人
但小弟最近想 卡在中間那個真正的key man都是很難接觸到的 連名子都很難知道
所以我在想 與其從底下的相關承辦人 開始敲
到不如 直接找BOSS 副總 或 總經理 之類的
如果能藉由BOSS 再轉介紹相關單位的頭 生意應該會更好做
因為應該沒有人會不把BOSS交代的事做好吧
我知道他們是管公司大方向的人 所以要約到一定有很多技巧
今天 小弟我開始嘗試這個辦法了
盡量蒐尋高層的資料後 寫了兩封親筆信 還有自製的極簡短公司簡介及客戶名單
分別親送到目標客戶櫃台 要求轉交 櫃台人員也都順利答應了
一家是董事長 一家是副總
一開始很猶豫 做完之後 覺得很興奮 覺得自己還真大膽XD
但這還只是開始
約不約得到 生意談不談得成 還有得拼
不知道有沒有人也嘗試過 可以分享一下經驗
跟公司高層談生意的經驗
至於小弟後續心得 再跟各位報告嘍!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.201.185.108