※ 引述《winnie7886 (winnie)》之銘言：
: 各位資深的業務前輩們大家好
: 我剛剛進入房仲業1個半月,目前一件委託都沒簽到
: 現在遇到最大的瓶頸是,不想假裝自己有買方來騙屋主
: 一來是覺得屋主已經被各家仲介用同樣的方式騙過很多次了
: 自認為自己說謊的本事沒別人高明
: 二來是因為透過騙屋主而得到委託,很可能我這輩子就只能做他一次生意
: 下次他再有需求時我絕對是拒絕往來的名單,甚至因此惡名遠播
: 於是我選擇了深耕商圈,但是我又不夠會聊
: 來了一個半月,什麼收穫都沒有,真的很無助
: 此外,在於專業知識方面,也不知道要怎麼樣才能更精進,還是說有什麼好書推薦
: 還請各位前輩們多多指教了.謝謝大家!!
我覺得你的問題是在『自己』兩個字
你拘泥在這兩個字 所以你覺得是欺騙客戶
但是我問你 你的客戶沒有這樣的需求 其他同事的客戶難道會沒有嗎
我不相信 假設你現在要面對的屋主是電梯大樓三房 總價大概2000萬
你沒有這樣的客戶 難道同事會沒有嗎
這不是說謊不說謊 是講話方式的問題
我也會跟屋主講 你這個物件 是我同事的客戶需要的
我經營的是四房以上的客戶 不過我開發能力很強
同事有需要 有跟我提到您有意願要出售 所以我來拜訪您
只是講話的方式而已 難道直營店的菜鳥 他們的同事學長都沒有這種買方嗎
加盟店都沒有這樣的客戶嗎 大家都有這樣的客戶
只是在於價格有沒有辦法達到屋主心裡的價格
你太拘泥於自己開發這個物件 就一定要用自己有買方這件事情
基本上菜鳥都不用開發了 因為剛入行你不會有買方的 有些公司還不准菜鳥碰銷售
那不是菜鳥都要餓死了....
商耕商圈有時候要建立一些關係 抬面下的互動更是要精細
可能半年一年才有辦法建立管理員 社區人脈對你的信任
太久了 新人一開始還是二手開發為主 商耕為輔
不然你不用擔心做不到第二次生意 因為做到第一次生意的機會可能都沒有
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※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.213.175 (03/17 09:10)