推 Oslam:可以幾千萬喔 我去認真拚一年 就好了耶 05/03 18:02
→ hermanwing:鍵盤拼一年 05/04 11:05
推 mode1224:推。 05/05 11:46
推 esty:推 05/11 22:06
J大 既然你問問大家的意見 我是以一個在這個產業的人角度來說
『我是覺得你回房仲業 比較好』
這個產業在案件進行上面最大的問題 就是業務的實力問題
常常有很多業務說要跟我組 team 但是一來實力太懸殊 二來他執行力又不夠
仲介這個行業超M型的 好的業務一年可以賺上幾千萬 差的業務一年只賺20萬而已
如果你是銷售很強的業務員 遇到個太鳥的開發經紀人 他不會議價
這個案子也是被同行成交
去年五月我同事有收一個案子1900萬 沒有成交 後來跟小黃成交就是1900萬
同一組買方 那買方還跟銷售經紀人很好 都已經付斡兩次都買不到 就跟小黃付了
這個問題是誰的錯？ 買方從頭到尾都沒有加過半毛錢
事後就是證明開發方議價力太弱了（業務的世界就是以結果來推定這個業務的能力）
同樣我簽個委託我把價格議到2200萬可以成交 買方經紀人只收到2100萬 最後被小綠成交
成交2300萬 也是同一組買方 這就證明銷售方太弱了
如果今天這組客戶是『錯』的客戶 那不會成交 那很正常
因為我們不可能讓只有600萬的預算的客戶去買上千萬的房子
如果是『對』的客戶 那不會成交 那100%就是業務員的作業瑕疵
這種事情不管直營或加盟都會發生 不過加盟發生的機率比較高 因為大部分的案子
幾乎由自己掌控 有時候覺得客戶說甚麼就是甚麼 不會有任何調整的空間
那也是一些老仲介的自我判斷瑕疵 畢竟人不是機器 經過一些事件就會產生效應
價格就會產生起伏 這很正常的
建議你回來就是 回來自己獨當一面 做table 基本上還是跟你的同事合作
但是他們不行的話 table 沒有過多的作業規則 到時候你開發銷售都自己掌控就好
畢竟看許多幾千萬的案子因為錯誤的業務員而毀掉 那心裡不是只有個X字可以形容
: 仲介這行
: 我也一直猶豫在要不要回去
: 這邊也聽聽大家的意見
: 我喜歡業務工作,更喜歡房仲
: 幾個特點
: 1:工作地點自由(愛選哪個商圈就選哪個商圈)
: 2:產品線豐富(商辦,土地,店面,豪宅,別墅,廠房)
: 3:時間自由(業務的特色)
: 4:收入高(無底薪的高專)
: 我不喜歡這行業的唯一一點,就是我不太喜歡這行的大多數同事
: 房仲的從業人員,很多都很油條,這幾乎都是資深從業人員的共同特色
: 不要拿特例來 argue,我認識的百萬有超過 30 個,相信樣本數不小了
: 其實應該是說個性都不單純,但要處理不動產這樣子考驗人性的產品
: 說真的單純的人也處理不來~~
: 台灣的仲介這行業,同事間的競合關係是很弔詭的
: 萬一你客戶喜歡的案子剛好就是被你不喜歡的業務給簽了
: 那種談案子的 ㄎㄟˊ 真的是很令人無言
: 而在談一個案子的過程,不只是買買雙方在角力,兩個 agent 也是互相傾尬
: 很簡單,案子有價差怎麼辦,不是我去議價就是你去拉價
: 那到底誰要去議價誰要去拉價?
: 最後案子談不成,
: 那....是誰能力差導致案子搓掉,這個問題就很有趣了
: 這個問題在制度相對嚴謹的普專比較不明顯
: 小黃小綠最近都要求大專畢且不能有相關工作經驗
: 整體的素質相對來說比起以前老巨東時代真的不能比
: 但是收入跟行程自主性就差很多
: 但在八仙過海各憑本事的高專店這種特色就明顯的多
: 不過說來說去我應該還是回會到房仲吧
: 畢竟工作沒有十全十美的
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.194.210.78