推 rcpoloop:下一集呢？敲碗 05/07 16:56
→ cicatrix:嘿嘿 別急 下一集絕對讓你們大呼過癮 05/07 20:39
推 papamiaw:獲益良多 期待大作! 05/08 22:30
交換一下心得吧
※ 引述《cicatrix (新店Nice好仲介)》之銘言：
: J大 既然你問問大家的意見 我是以一個在這個產業的人角度來說
: 『我是覺得你回房仲業 比較好』
: 這個產業在案件進行上面最大的問題 就是業務的實力問題
: 常常有很多業務說要跟我組 team 但是一來實力太懸殊 二來他執行力又不夠
說到組 team 這件事情還滿玄的
房仲組 team 的所由為何?
最簡單就是截長補短
你開發強我銷售好,所以我們組一 team
你能 social 管理員總幹事我會簡報高階主管企業主,我們組 team
你有資源我有人力,我們組 team
另外就是同時有多組客戶時互相支援,那這不牽涉技術層面就單純帶看
不多討論~
運作良好的 team 我真的沒看過幾組
這邊運作良好的定義大概是每年每人都百萬以上
然後合作超過 2~3 年的 team
常見的狀況是每個人都覺得自己負責的那部分最吃力最重要
然後覺得自己很拼 partner 很混XD
也可能是我要求太高了,房仲能持續做3+年的幾希
還要 team work 運作良好
不過如果不是能這樣長期合作我就不喜歡組 team~
: 仲介這個行業超M型的 好的業務一年可以賺上幾千萬 差的業務一年只賺20萬而已
: 如果你是銷售很強的業務員 遇到個太鳥的開發經紀人 他不會議價
: 這個案子也是被同行成交
: 去年五月我同事有收一個案子1900萬 沒有成交 後來跟小黃成交就是1900萬
: 同一組買方 那買方還跟銷售經紀人很好 都已經付斡兩次都買不到 就跟小黃付了
: 這個問題是誰的錯？ 買方從頭到尾都沒有加過半毛錢
: 事後就是證明開發方議價力太弱了（業務的世界就是以結果來推定這個業務的能力）
: 同樣我簽個委託我把價格議到2200萬可以成交 買方經紀人只收到2100萬 最後被小綠成交
: 成交2300萬 也是同一組買方 這就證明銷售方太弱了
: 如果今天這組客戶是『錯』的客戶 那不會成交 那很正常
: 因為我們不可能讓只有600萬的預算的客戶去買上千萬的房子
: 如果是『對』的客戶 那不會成交 那100%就是業務員的作業瑕疵
: 這種事情不管直營或加盟都會發生 不過加盟發生的機率比較高 因為大部分的案子
: 幾乎由自己掌控 有時候覺得客戶說甚麼就是甚麼 不會有任何調整的空間
: 那也是一些老仲介的自我判斷瑕疵 畢竟人不是機器 經過一些事件就會產生效應
: 價格就會產生起伏 這很正常的
你這種是後來可以驗證的可以知道誰對錯
但大部分案子是沒辦法驗證的
變成雙方各說各話,這就是我很不喜歡的一點
其實價格還算單純的問題
更多的狀況,主攻,重簽,人脈客戶歸屬,議價收斡分點 blah blah
這行很黑暗的~~
: 建議你回來就是 回來自己獨當一面 做table 基本上還是跟你的同事合作
: 但是他們不行的話 table 沒有過多的作業規則 到時候你開發銷售都自己掌控就好
: 畢竟看許多幾千萬的案子因為錯誤的業務員而毀掉 那心裡不是只有個X字可以形容
恩,應該還是會回頭做吧
畢竟要找到工作時間,內容,收入都符合理想的工作類型並不容易
你的下一集呢?~XD
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