Re: [問題] 印刷業務員該如何跑？

[mini183 (:))]

※ 引述《bhy (Mr.P)》之銘言：
: 各位業務大神
: 由於小弟最近在剛開始學習如何跑業務
: 目前小弟就是看到工廠公司
: 就是硬著頭皮進去，介紹我是印刷業務員
: 那我想請問的就是，一般來說我們去跟客人洽談發名片給客人
: 還有怎樣方式跟客人洽談？
建議

你的心態要改變

"不是你去賣東西,是你要如何讓別人買你的東西"

如何"製造"對方採購或承辦主管單位能改投你家產品的"chance"

無論如何,都要角色互換去把自己以水鏡八奇的思考融入對方採購經辦的角色

"今天這個業務來推銷的東西所講的賣點,

我把他講的優點跟主管報告,我的主管會打我槍嗎?還是只是看看而已放桌上?"

去製造並強化你的產品的賣點

比如說:

1.更快的交期(雖然我不在印刷業 但感覺在你們這行應該很重要)

2.更低的單價成本

3.品質及技術上的優勢

4.有更高的月結天數60天90天120天(雖然看起來很沒啥,但很多採購很吃這一套)

5.初期願意免費無償並以最高規格及速度提供打樣

6.初期願免費提供其他附加價值服務(設計 開模等之類)

今天一家已經和某印刷廠商配合非常長一段時間的大廠

比如說HTC 依沙貝爾等印刷紙器用量非常可觀的大公司

建議可以用上述第5點來做接觸

畢竟今天他們已經配合那麼久非常難以動搖

利用打樣的機會來建立起一個橋樑

等待機會吧...

: 小弟詢問是否有需要的相關印刷業務跟介紹完後發名片給客人
: 然後就說謝謝有需要在跟我們聯絡
: 想請教一下各位業務大神
: 那還有如果遇到工廠有警衛室或是謝絕推銷牌子或是有狗
: 各位都是怎處理？
我看到你這最後一段

我非常後悔回你這篇文章

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◆ From: 218.173.20.73
→ hius:印象中HTC他之前印刷包裝廠有糾紛，伊沙貝爾好像都是中國進的
→ hius:X因為裱褙盒台灣做太貴了
→ mini183:我只是憑自己的感覺亂舉例的 我完全沒碰過印刷....
→ bhy:M大在這邊非常感謝你的指導，但是現在印刷產業價格真的被砍的
→ bhy:非常嚴重，但是你有幾個觀點我覺得還滿不錯的可以是看看！
→ bhy:M大不知你是做什麼性質的業務？
→ mini183:五金焊材
推 Touchheart:小弟印刷業務 剛進來的確很不好做 主要看公司強項囉
→ bhy:T大你也這麼覺得吼！但吐苦水也還是要繼續努力！加油！