[分享] 我的房仲生活（VI）- 點滿技能

[cicatrix (新店Nice好仲介)]

最近我常常收到一些熱血新人的信件

說在加盟店沒有人教 或是在直營店 學長都愛理不理的

所以幫各位新進做了個整理


就跟玩RPG一樣 看看你缺甚麼 記得點滿阿


開發篇：

1.畫地圖（LV 1）-剛進公司三天內都要做的，如果你工作單位在老家的話，可能只要一
天就可以上手，主要幹道都要瞭解。

練上手請晉升到（LV 2）-連每個小巷子是幾巷都清楚，還有知道怎麼走最快到捷運站，
或是特殊地點。


2.瞭解公司行銷能力所及範圍商圈（LV 1）-可以的話用走的，把每棟大樓的名稱都記一
下，大多數大樓的外觀都有名字。

上手後請主動提升到（LV 2）-戶數.平面圖.坪數.腹地.結構.管理費都瞭解，主要商圈
大樓都瞭解可能會花半年到一年時間完全上手，所以請別到處換商圈。

提升後（LV 3）-深耕社區，跟幾個社區的管理員熟識，可以拿到內部資訊，跟銷售資
訊。請定期拜訪管理員，當成朋友經營，問問最近有沒有玩D3。

提升後（LV 4）-進入管委會，甚至要求簽訂互惠委託，以後社區有案件請他們幫忙要求
住戶第一時間給你委託，成交你回饋部分給社區...。


3.瞭解各商圈的優劣-每個大樓的優缺點，還有商圈行情，大概作了半年左右才會有完整
概念。

4.內部行銷-剛學長姐打好關係，做好口碑，豎立好形象，『跟你合作就是好成交，收我
的案件就是會努力幫你的買方議價』

5.定期回報屋主（LV 1）- 在不讓屋主不爽的情況下議價（LV 2）- 屋主把你當朋友
（LV 3）- 一般約同行的一舉一動屋主會主動跟你講 （LV 4）- 同行出到屋主想賣的價
格 屋主可以 Hold 住 還告訴你買方的背景 叫你趕快去找他 （Max）


ps.養成好習慣，議價的價格請寫下來，不要用講的，不要挑戰人性。




銷售篇：

1.每天都至少跟兩到三組買方聯絡

2.每天至少帶看一組準買方 -瞭解行情，或是有付斡過的買方，或是有急需的買方

3.每次帶看至少準備兩個以上的備案，不要備案條件比主案好，這樣客戶會死掉，
給客戶看帝寶100萬Apple，然後看一品苑80萬Apple，客戶會認為豪宅最高只價值100萬

4.看完房子把客人請回公司，感受買氣。

5.帶看同時透露附近成交行情 -讓客戶觀念 update

6.在拉賽的時候，藉由聊天得知：『客戶預算？從哪裡來看房子？幾房？自備款多少？
看多久？有沒有喜歡的社區？為什麼喜歡？談過房子嗎？有甚麼忌諱嗎？』以上用聊天
得到資訊，不要一口氣問完，不然客戶會嚇死 = =



以上僅供參考 足以應付新人半年至一年的領域

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 123.194.210.78
推 overweight:很中肯，不過D3蠻好笑的XD，不過稍為年輕的管理員都有
→ overweight:在玩遊戲就是了...
推 Zombie0110:推~請問APPLE是指?
推 overweight:意指馬上就會賣掉的物件
→ salacolor   :推推~~~好受用
推 sam197665   :專業！推～
→ supa64      :為何大家都推D3  QQ
推 mode1224    :我全部都要點ˋ_ˊ!!
推 mode1224    :感謝偉哥！！！！就先來買Ｄ３(筆記)
推 papamiaw    :讚!
推 unknowaabb  :真的，一口氣問客戶會嚇到！
推 David5566   :感謝分享~~
推 esty        :謝謝分享