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作者mike321 (我是麥克)
看板Salesperson
標題Re: [請益] 關於尿袋?
時間Sun Jun 10 00:29:22 2012
怎麼樣開發出客戶？ 其實這個問題還蠻有趣的，我想這也是很多新進業務員的困擾 依照產業別的不同，形態自然也有所差異，我一直以來都賣有形產品 所以，我講的內容可能會比較適合有形產品，無形產品或者也能套用 但是只是邏輯上類似，作法不一樣 有如原PO文章中，palimba大大在推文中講的一樣→聯想 先問自己，客群是誰，簡單拿一張紙把想到的寫一寫 不斷的把想到的範圍擴大，當然其中可能錯誤，這沒關係 因為，錯誤的內容在實際操作時就會被發現而刪除 譬如說： 尿袋 → 病人：尿失禁、無法自理、半身不遂、慢性病、植物人、昏迷 ↓ 醫院：大量採購(醫生決定？)、負責區域內的大、小醫院 診所：使用量夠多嗎？那幾家有用？好像訊息不好取得... 養老院：採購者是誰？負責區域內有那些 看護：怎麼賣看護？誰認識最多看護、怎麼認識看護 醫生：跟醫院、診所有關，設法得知key man 是誰 家屬：會去藥局購買、醫院領取？(藥局漏掉了) 藥局：連鎖藥局(統一採購？找誰)、獨立藥局(找老闆)、藥妝店(有嗎？問問看) 我自己是會樣子整理，接下來就是資料取得的方法，電話簿(別懷疑這很好用啊)、google 看論壇討論串、找醫生、護士聊天、藥局老闆、醫療產業同行....etc. 就這樣子，方向出來了，再一一的去嘗試就會越來越了解，熟悉後也會越來越上手 找到客戶的速度也會越來越快 ※ 引述《rurupan (感謝ptt好鄉民們，謝謝)》之銘言： : 標題: [請益] 關於尿袋? : 時間: Sat Jun 9 21:54:26 2012 : : : : : 如題，如果版主覺得此文標題與內文不符合此版，請D此文，但別給我水桶，感謝。 : : : : 朋友目前為尿袋業務，請問版上有鄉民可以介紹採購人員~~~ : : : : : 或者有任何想法請留言........或回信~~ : : : : : : : : 因為不知道怎麼開發......謝謝大家 : : : : : : : : -- : : -- : ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) : ◆ From: 118.233.157.33 : 推 gigi030507 :感覺 只能跑大醫院... 114.39.5.110 06/09 21:56 : 推 palimba :可以跑一些公私立安養院 114.33.163.190 06/09 22:03 : → palimba :不然狠一點的可以去看護仲介那邊問 114.33.163.190 06/09 22:03 : → palimba :長期看護多半都會用到那個 114.33.163.190 06/09 22:04 : → rurupan :了解囉，感謝pa大~你怎會知道? 118.233.157.33 06/09 22:13 : 推 palimba :很容易猜阿 會使用尿袋一般都是手術 114.33.163.190 06/09 22:26 : → palimba :病人或者長期看護的患者 114.33.163.190 06/09 22:26 : → palimba :前者就如同1F說的跑醫院 114.33.163.190 06/09 22:26 : → palimba :公立醫院可能會用到招標(看量) 114.33.163.190 06/09 22:27 : → palimba :有些私立醫院或者診所只要搞定醫生 114.33.163.190 06/09 22:27 : → palimba :基本上就差不多了(不過通常量不會大) 114.33.163.190 06/09 22:27 : → rurupan :醫生..不是採購人員嗎? 118.233.157.33 06/09 22:28 : → palimba :就看公司訂的業績標準在哪邊了 114.33.163.190 06/09 22:28 : → palimba :有些私立醫院會有採購 但多半是兼任 114.33.163.190 06/09 22:29 : → palimba :除了馬偕或者長庚這類"私立大醫院" 114.33.163.190 06/09 22:29 : → palimba :不算啦XDD 114.33.163.190 06/09 22:29 : → palimba :一般看護中心或者老人院 很少有採購 114.33.163.190 06/09 22:30 : → palimba :多半是院長(老闆)自己下去採辦 114.33.163.190 06/09 22:30 : 推 palimba :如果你朋友打算衝大量 就只有醫院了 114.33.163.190 06/09 22:32 : → palimba :一些醫院附近的藥局或醫材通路也可以 114.33.163.190 06/09 22:33 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.137.206.115
推 rurupan :感謝您~這方法好 118.233.157.33 06/10 00:39