Re: [閒聊] 關於業務種類~~請教

[austinC (北京節度使)]

※ 引述《bioleonbb2 (BB2)》之銘言：
: 請問一下，目前大公司真的門檻很高..
: 小弟實在連入場門票都拿不到手的情形下
: 十分困惑
: 目前小弟的條件也只能近小公司
: 相對的公司也非常重要= =
: 再不考慮當前底薪,考慮學的東西多寡
: 好讓自己一兩年後有一定資本跳更好公司 談薪水的前提下
: 哪一種產業的小公司是比較值得投入的
: 小弟目前列出一些比較常見的小公司
: 資本額大約都100~1000萬,員工不到10人的小公司
: 1.半導體 IC 電子零組件 (有分代理或自產?)
: 2.儀器   (有分代理或自產?)
: 3.化妝,保養品,醫藥相關
: 4.食品調味料,冷凍,肉類
: 5.網際網路,資訊軟體相關(erp ??)
: 6.傢俱批發
: 還有什麼?= =懇請前輩指導><~~~~~好荒阿 唉

        深夜廢話一下,只是不知道原PO還會不會看見..本版好像遊客比較多XD

        業務分類我會粗分如下:
        1.客戶類別:我分成B2B和B2C,B2C我不熟,接下來針對B2B,也比較符合你的詢問
        2.銷售類型:直銷(Direct)、通路(Channel)、大客戶(Account)

        鑑於你已經被這些缺搞暈了,我們簡單想像一個情境
        ==>公司自己"生產"產品
        也就是產品的所有權是公司的,品牌是公司的

        上述的公司的業務會有幾種缺:
        1.直銷業務:公司直接跟客戶公司簽約,你直接接觸最終客戶,
                   所謂羊毛出在羊身上,你成交的最終客戶是直接付錢給你的公司
                   這類的業務屬性挑戰度在於要去開拓新市場新客戶;
                   通常能把客戶帶走自行創業的也是屬於這類型的業務

        2.通路業務:聽過OEM/ODM嗎？除了製造可以外包,業務銷售也是可以外包的
                   所以自有產品的公司就可以找代理商,讓代理商幫忙銷售
                   通路業務分兩類,一種是開拓新的通路,一種是維護舊的通路
                   要說服另一家公司的老闆幫自己公司賣東西,這種困難度較高
                   大多數開發新通路的任務會在高階主管或是老闆身上
                   而多數的通路業務是維繫既有的通路,讓每一筆訂單on schedule

        3.大客戶:如果有一家企業每年的產品採購額佔自己家的營業額比例很高,
                 多數企業會指派一個業務專責負責這個客戶,
                 這職務的挑戰性在於深入客戶組織內部,對客戶的預算要非常熟悉
                 高手會很瞭解客戶行業的生態,並能給予客戶行業建議,類似顧問

        基本上,B2B大多數就是上述這三類,而所謂的代理商大多數都是1 & 3

        男怕入錯行,有兩個建議的方向:
        1.去誠品書店,把那些行業的書籍都翻一翻,找你能看的下去的,
          或是你能在那個分類書櫃前面待比較久的(請不要跟著正妹移動...)

        2.如果都沒有自己感興趣的,找跟自己念的本科系有相關的業務為佳
        ==>這跟你對本科系有沒有興趣沒關係也跟你學習沒關係,
           你學的再爛,也比從來沒學過這科系的人好一些,有時候這會是些許優勢
           另外,這行業可能有比較多你的學長姐,這就是現成的人脈和導師

        最後,小公司其實主要是看你的直屬主管功力如何,是否有時間帶你以及肯帶你
        這點只有憑你自己當場的感覺與判斷...
        除了資本額之外,也可以去經濟部商業司網站查一下公司背後股東是誰...
        我兩個月前去面試一家資本額2000萬的公司,原因是他背後股東是宏碁

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        發現我越來越不會寫文章了,其實業務是需要回饋的,
        板友不推也噓一下代表有反應吧:P

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 36.225.162.25
推 bioleonbb2:我一值都在!!!
推 bioleonbb2:非常感謝!!我明天就去找書看!!!
推 nonight:(請不要跟著正妹移動...)             辦不到阿Orz...
→ nonight:進入的產業別對未來發展影響真的很大，能夠先找好方向
→ nonight:對未來真的幫助很大，謝謝分享~
推 worldsales:Thanks 我要向你看齊
推 Wayca:推一下，感謝無私分享
推 Attui:feeeeeeedback~
推 Attui:有空的話歡迎來聊啊
推 gainmao:奧斯丁大的文章都很優呀~
推 jimmyyzfr:當然是推一下啦!
→ austinC:nonight:辦不到才是真業務阿,容易對美好的事物有好奇心XD
→ austinC:Attui版大..這話是要版聚嗎:P
→ austinC:gainmao:我只是比較會討掌聲噓聲叫罵聲..文筆真的鈍了
推 Attui:每月的第一個週日上午那邊會定時開聚  另外有個  交點  好像
推 Attui:也不錯  不過我還沒去過
→ austinC:忘了補充...已工作來說Account Sales比較容易被挖角..
推 bioleonbb2:摁!大大,那如果是朝3方向走的話,有什麼特定目標可以
→ bioleonbb2:有任何的特定方向目標嗎?比方說業務要找偏哪一種類型的
→ bioleonbb2:公司產業要選哪一種類型的 (自產 代理 等等)
推 presto:謝謝。
推 leefour:感謝分享~
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