[請益] 真的不適合當業務嗎??

[neil9630 (跳跳虎)]

小弟我是今年五月底退伍的,接到這份工作已經是九月份

是一份推銷網路廣告產品的工作,這也是我第一份正職工作

第一天上班抱著一份熱血的心,準備要好好的吸收大量新知

第二天開始打陌生開發電話,第一通就被客戶狠狠的拒絕

老實說當時心情差到想到廁所裡偷哭.....(現在想想有點誇張= =)

後來還是提起勇氣繼續打下一通，那天好像只打了１０通左右的電話有約到一件外訪

第三天打了５０多通的電話約到了２間外訪,當時蠻開心的感覺很順手

之後過了兩個禮拜主管發現我都不主動向他們提出工作上的問題

他們說我常說沒問題就是有很大的問題(但我真的有問題我是一定會問的)

然後說我平常跟他們吃飯怎都不說話,有時跟主任外訪回來

經理就會問我剛聽到了什麼,我就會腦筋一片空白,

因為我只聽到主任講解PPT跟亂哈拉而已(我知道有些哈拉是為了瞭解客戶拉近距離)

過了一個月我外訪數變少,經理覺得我平常都不會跟他們聊天了

那怎麼可能能夠跟客戶聊天把客戶當朋友一樣看待

我也知道我這樣做下去一定沒業績,我也很努力去學習適著去與客戶聊天

但經理還是覺得我沒突破自己沒自信不會去把話術拉長,今天有個新人介紹產品的考試

我準備了很久,表現上我自己是覺得還可以,但考完後經理馬上請我留下然後說

"你都沒準備後"我聽到整個很....但我也沒反駁,經理接著就說如果到月底

你還沒有突破自己,那就要請你離開,我覺得你學習心上真的需要加強

我聽到整個有點難過但我是沒表現出來,離開前還跟主官說了聲謝謝

唉~我知道我真的沒甚麼自信,但我真的有很努力的去學習因為我知道男生當業務

不能夠像女生一樣,男生一定要有專業度,這個月第二個月業績目前有六萬

雖然去拜訪時是有其他主管幫助我,我知道我最近外訪數變少但今天起碼我也有約到兩間

得不到你的鼓勵我是覺得沒差因為我現在已經不是學生

但也沒必要一直打擊我的信心吧..........






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◆ From: 42.71.35.154
推 smallwang187:看你自己的信心了 是要堅持還是放棄
→ smallwang187:但我覺得啦 要適時跟主管表達你的想法
→ smallwang187:不然他會覺得對於他所說的你現在就是在默認
→ smallwang187:還有 我也認同沒問題就是最大的問題這句話......
→ smallwang187:就是見客戶的次數不夠多 才會沒問題....
推 smallwang187:如果選擇堅持 那有些自己的想法跟態度要改變
→ smallwang187:不然只是在死撐......
→ smallwang187:積極點吧 像你倒數第三句 應該想成為什麼只約到兩間
→ smallwang187:才對吧 然後跟主管討論怎樣才能增加約訪數
→ smallwang187:我個人覺得這才是業務該有的心態啦
推 elephant5250:沒問題有時候真的是很大的問題
→ fansboy:推  沒問題就是最大的問題
推 pikachu100:到底哪一行?如果賣身前契約。那真的是有點...
→ neil9630:感謝回答，哪一行？我開頭不是有打就AE阿
推 sheepblack:因為你吃飯沒有跟主管聊天,很多資訊是聊天中蒐集到的
推 now401:推~沒問題就是很大的問題，不過文章中有點讓我刺眼的一點「
推 now401:「男生當業務不能夠跟女生一樣，男生要有專業度」
推 now401:1女性業務又不是只靠性別(ｰ ｰ;) 沒專業那混的下阿！
推 PaulYAYA:AE 約訪「兩間」應該沒啥好拿出來說嘴的吧 = =
→ PaulYAYA:業績六萬，也看你是哪一種媒體啊！不同媒體價格天壤之別