Re: [請益] 大學畢業當房仲業務

[cicatrix (我家有個社工大使)]

※ 引述《crazy38dog (神來也)》之銘言：
: 非常謝謝C大的回文
: 我爬文章看得最多的就是C大的文
: 其實我是念電機的 可是我讀不出興趣 也沒有讀得很好
: 相較之下 我比較喜歡與人相處的感覺
: 雖然我知道商場險惡 但我就是喜歡接觸人的工作
: 所以我大三下開始準備研究所 要轉商學院
: 可是我知道我轉商的目的只是為了當跳板 以及為了沖淡那份對未來的不確定感
: 我也知道自己如果念完研究所出來 第一份工作應該也會跑房仲業務
: 所以考慮很久之後 我決定要先出來工作
: 我決定先出來工作的原因是我想要累積實戰經驗
: 當然也是因為被高薪吸引的關係 這我不諱言
: 爬文的時候很多人也說這行業汰換率很高
: 或許最後跟我想像的不一樣 但我就是想進去闖一闖
: 另外我想問一下C大
: 為什麼你會說懷著百萬年薪的心態
: 短則一天 長則一個月 就會受不了辭職了?
: 但又歡迎負債瀕臨破產的人從事這行?


百萬年薪真的不容易 以去直營店來說

我之前的文章有寫 要達到那個業績 信義會相對容易（因為年終高）

不過以現階段量縮的狀況 要達到那個業績在該區可能都算是資優人員

就算真的達到那個業績 普遍業務幾乎都把生活貢獻給公司

區區一百萬 有足以讓人把一天近14~16小時給公司嗎 這我抱持著懷疑的態度



所以我通常都建議朋友先去直營店學習

過陣子等到你案件都很上手 你自己出來做吧

成交率可能會下降至1/3 不過你的傭收率會提升 ％數變高

優點是 你可以決定你每天的生活要分多少給家庭 多少給自己的工作

缺點是 沒有了保障底薪 所以你真的要竭盡心力去想個最適合自己的成交方式



懷著百萬年薪進來 就如同之前的文章說

直銷 保險 很多業者都會用這個話術 但是拿到錢也不過就是那幾分鐘的事情

在這幾個行業 你永遠要面對處理不完的難題 畢竟『人』是最複雜最不可控的因素

對汽車產業有熱情 你去賣汽車 那是件很愉快的事情 做自己有興趣的事情還可以賺錢

對房子有熱情 可以免花錢 看盡所有房子的特色 賺到錢是最好 沒有賺那麼多

你心靈也得到滿足


就擔心只是為了錢進來 很快就會放棄 因為

1.成交量低-你會發現你要成交個案子，其他同業的攻防都會讓你的買賣方被影響，
           成交變成不是單純的行銷上的事情，還有跟客戶與同業的心理戰。
           （外部的攻防）


2.委託量少-在同一區，大家為了簽委託，有時候手法會接近規則的邊緣，但也沒有
           辦法，業務要求活，有時候會用些非必要手段，自己要做心理調適，同
           事婊你也是常態，反正你只要沒有跟客戶當面求證，他也可以說你是菜
           鳥，他做多久，案子交給他處理比較妥當，當面數落你到爆掉你也不知
           道。（企業內部的攻防）



想賺 跟 負債不得不還 這概念差很多

我以前也認識一個經紀人，每個月只要時間到他就要還外頭8萬，你可以想像他每天
都很拼。所以連進案子都會用些機車的招，同事成交他也要槁掉，因為他鎖定他那個
月這案子是他最有可能成交的案子，被其他人成交，他賺不到錢，沒有辦法跟他的債
主交代。


這行業很多故事，很單純的人也有，牛鬼蛇神的也有，做完這份工作，
最重要的是你已經具備比同年紀的人：

＋更多的膽識（年紀輕輕已經可以處理千萬，甚至億級的case）

＋見識更多的人（這些未來不論你是否要繼續做仲介，他們或許可以給你些建議幫助）

＋或許會提升你的收入（人家不是說，跟你最熟識的五個朋友的平均收入大概就是你的
收入，當然你不要跟作業態度差能力又差的業務相處就沒問題）

＋危機處理能力（處理case常常會出現不可控的狀態，如何在買賣方信心不被動搖下，
把危機處理完，又不傷害他們對你的信任）







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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.194.233.10
※ 編輯: cicatrix        來自: 123.194.233.10       (11/22 11:36)
推 crazy38dog:非常謝謝C大的提醒 我希望可以跑業務 最想要的是最後
→ crazy38dog:一段的能力 其次是薪水 再來是對房子有小小的興趣
→ crazy38dog:我從國中開始我乾爹就帶我看車看房 他是老師 沒有家累
→ crazy38dog:也換過幾次車幾次房子套房等 讓我稍稍對房子有興趣
→ crazy38dog:高中時也去打工 第一次20人不到的圈子 就體會到職場
→ crazy38dog:險惡 當然我知道真正進入職場後 外面不乏豺狼虎豹
→ crazy38dog:我會不時複習這邊的文章 不斷思考那些C大或其他人
→ crazy38dog:碰到和丟出來的問題 我也會到直營店先去學習的
推 pk0943:其實現在很多人也會惡搞仲介喔,往往仲介帶看屋後,買賣雙方
→ pk0943:私下成交
推 backers:這能防嗎?
推 pk0943:沒簽專任約,沒辦法防吧,簽一般約,屋主自己也能賣
推 fansboy:有一招可以防  只要跟買方關係打好   就不會有私下成交
推 ahom520:賺百萬其實很多攤販都有時數又短 所以真的要有熱情才能撐
推 fansboy:推樓上   最重要的是熱情
推 likinglay:如何知道學長老師朋友等地作業態度能力是不是差的?