[心得] 我在房仲業的那半年

[lilylyly (一邊冬眠一邊看電影)]

房仲業這工作  有多辛苦  我想大概可想而知

工時極長  每天八點半多就上班  下班時間呢...大抵上是晚上十點以後

沒有假日可言  只能休三或四  月休好聽是七日  但你沒業績  敢休嗎?

有一次終於休假了  開心的去看了電影

看到一半接到電話 要你報隔天的業績目標

此時還有心情嗎?



工作內容  最主要就是要達到業績  也就是成交

一半是要去做開發  也就是找房子讓你賣

方法有很多很多種

可以去找賣過卻賣不掉的

可以去找同業正在賣的  想盡辦法挖到情報  譬如盯著同業網站的圖死定筆對

或是打電話去裝自己是買方  套出房子在哪

像我那時候還要自己編劇本  鬼話連篇  到現在永X房屋的張姓業務還會打來給我...

或是勸人把房子拿出來賣   陌生開發

可以做的方法就是廣寄開發信  想盡辦法用不同的信封與方式寄到管理森嚴的大樓裡

最標準的故事是有一對孝順的夫妻  想找離父母近的地方就近照顧

故事照人寫  別忘記要推銷自己  像我的slogan是噁心的"最認真為您服務的年輕人"



或是掃街  店家一個一個進去拜訪聊天  不管是菜市場中藥行水電行的

裝熟打哈哈  見鬼說鬼話見人說人話

路上人陪笑臉發名片  或是一家一家按電鈴  到處塞海報

下班時刻站捷運站外  放著三角看板  一個一個彎腰發傳單

這還是臉皮薄的人做不來

重點是要持之以恆的做下去  求神拜佛的期望真的會有好運氣





銷售呢  就是帶人去看房子囉

先是要不斷扣客  遇到壞天氣壞時機  能約到真的阿彌陀佛

早到在現場等待開燈開窗是必須  客戶遲到是絕對

要萬分誠懇的運用話術把房子的優點極大化  讓人心動

明明自己看到那屋況或價錢都覺得頭殼壞掉  還是要持續不斷的推推推



很大一部分就是議價  跟賣方砍價格  跟買方拉價格

有時為了業績  真的都會忘記了我們在談的是幾十萬幾百萬呢



真的成交了  也別高興得太早

因為要兩方都滿意  直到交屋動作完成才能放下心

如果出現問題   房地產總價這麼高  遇到糾紛  你就挫勒等吧



對了  投資客也是很重要業績的一環

有超A物件  各自配合的要趕快去現場卡位  不然就被秒殺了

眼睜睜看了物件是怎樣被包裝  又賣掉  轉手間賺了多少  奢侈稅根本是笑話

巴結管理員  把他們納入自己的中人陣營很重要

時不時帶飲料帶咖啡的去拜訪問候  還要留著陪他們聊天打發值班時間

聊股票聊孫子聊政治聊氣功聊前幾天去馬偕醫院醫生說什麼

各種招術的去接近  絕對親切  不能不耐煩

噁心可怕不舒服   為了在管理桌上能放上妳的名片  咬牙忍耐




早上九點開會  六點可能在開晚會  一直不斷的要你報目標與機會點

管你平常是不是工作有盡力  掛蛋就是掛蛋  店長兇到不行

評論一個業務的價值  就是業績

可是除了這  在這間大公司  還要有禮有分寸會做人  對學長姐尊敬時時要注意

不經意的搶了客戶  你就掛上了黑名

一時招搖說錯話   你就等著臭名遠播越傳越誇張



在競爭  不是只有同業  還有身邊同事   更重要的是自己

要帶著極強大的目標意識  殺出自己的一條血路

要有小強精神  被拒絕是正常  有人搭理你是天賜恩寵

被臭臉被回嗆被罵三字經    要練就一樣保持笑臉打哈哈的高招






那半年   壓力過大   內分泌大失調   還有暴肥到不行

早出晚歸   累到不行   根本不想講話  家人多說幾句我就發脾氣

( 媽媽在家乖乖幫我製作開發信 )

朋友相約的飯局    眼睜睜看著她們開心的合照  自己只能風吹雨打

男友分手  最愛看電影沒看幾部  連看本書都困難

最重要的是要保持心情穩定  不能大起大落  持續前進

心裡會默默將客戶分類  出不起價的芭樂客  但那些錢  無不是努力工作而來

會看車  會看錶  會看行頭來評判一個人   巴結投資客   盡力操作讓業績到手

我   漸漸的變成我不喜歡的那種人了




當初選擇這工作  一方面是覺得自己喜歡當業務  喜歡高自由度與高薪

覺得想給家人過好日子   換漂亮的新房子   生活品質更好

可是在一場小小車禍後   我開始回想這半年來發生的事情



十年後  我希望自己是怎麼的樣子呢?



也許工作兩年就可以買到第一間房子   存款數目也很厲害

可是我賠掉的代價是什麼   我與重要的朋友疏遠   媽媽在幹嘛也不知道

除了工作  沒有時間讓自我更加成長

價值觀也不一樣了



賣掉一間小套房的  幫努力辛苦存錢的客戶買到第一間房   我很有成就感  業績25萬

投資客的案子   死不降價的成交  對方是和善的單親媽媽  業績40多萬  我感覺很幹

可是  業績  就是業績



心情度爛到最高點   我選擇逃離  逃離這工作  逃離這生活

辭掉一個被評定很好的工作    就逃去印度了




雖然抱怨了這麼多

但是這工作的確很有魅力  所以才很多人前仆後繼的進來

首先  真的是高報酬   只要你肯努力   人生的第一桶金很快就可以存到

你能看見很多金字塔頂端的人  是怎麼生活   豪宅有多離譜

對我最有幫助的是   我迅速的社會化   學會怎麼應對及超強業務心法

被磨練過後   不管去做其他工作應該都覺得輕鬆了

更重要的是   我看到了很多很厲害的業務員    他們的態度及歷練  真的很令人敬佩

幫助客戶找到家   她們開心的向我道謝   是說不盡的成就感







回來以後   可以說我不爭氣的選擇一個薪水不高  簡單平穩的業務工作

可是我現在很開心  各方面狀態都很好

住萬華40多年的四樓老公寓

閒閒假日沒事做  跟我媽一起從早到晚到後宮甄嬛傳嘻笑打鬧

我們吃不起大餐   沒辦法時時出國旅遊  但我覺得很幸福

沒有車   沒有名牌   穩穩的在一個小辦公室工作   上下班坐捷運人擠人

無聊打給朋友大聊八卦   去學瑜珈   睡前看著喜歡的書

眼界寬闊心更寬闊

這樣的小日子平平淡淡    不好嗎?

庸庸碌碌   就是被判定無用嗎?



你們可以說我到以後就會後悔

可是這是我所選擇的




每個人有自己所信仰的人生態度

只要問心無愧的有認真的好好的走自己的路

不管遇到什麼事情能堅持不後悔就夠了



我要的就只是做一個在眾人當中的人

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hall'o 你好。印度

http://lilylyly.blogspot.tw/

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 111.248.23.28
→ iamjust:可以請問你們超A案都一定會給投資客嗎.還有你們不當投資客
→ iamjust:嗎.自己賺也可以阿.
→ JuanWang:看來應該是小綠，小綠自己當投客會被公司定吧
推 auepeace:房仲保險直銷是我自覺能力不足 不敢碰的3個產業~
推 sawe53:很實在的一篇，我也撐過一年，失去真的很多
推 pachiichi:好文！
→ funkycat:推 敘述和分享能力很強，不愧是受過訓練的XD
推 backers:的確實在, 一起加油:)
推 pleased:謝謝分享經驗
推 dorabmon923:心有戚戚焉~不過我逃到澳洲了 哈
推 esty:想清楚自己要的是什麼 選擇自己所愛 這很棒呀!! 祝福原PO
推 zzzken:我逃到越南了~
推 supa666w:拿得起放得下最重要 很感謝妳的分享
推 FayKnight:推 人各有志 業務生活有好也有壞 平凡過日子也沒啥不好
推 joejoe511:讚!!!看來小綠也不會比小黃好
推 fastcar:仲介真的是黑心代表
推 icefallsnow:要推最後一段～！！講的好好～
推 noChance:一字不漏的看完了 表達跟文字都好棒
→ butheart:明明自己看到那屋況或價錢都覺得頭殼壞掉,還是要持續不斷
→ butheart:推推推...看到這種態度,在房仲業被淘汰不意外
→ butheart:大前研一業務學提到,業務要有拒絕銷售的判斷力
→ butheart:也就是自己覺得不好的,不要給客戶
→ butheart:"對我最有幫助的是,我迅速的社會化,學會怎麼應對及超強業
→ butheart:務心法",如果學了些話術應對就是業務心法,那業務也太淺了
推 einnoc:看到印度.....是學姐耶!!學姐很棒!離開更是對的!
推 einnoc:原PO是一個很稱職的業務,她走時高層主管還來留她...
推 amopim:好棒的分享 原PO加油~
推 dddk:令人感動的好文
推 Tea64:聽起來 是信義
推 tritonchang:好文耶！推一下
→ JuanWang:butheart大概不知道你不想接 但是店長死要你接的感覺
→ JuanWang:房仲不是你想的那麼簡單 也不是大前某人的屁話能解釋
→ krit1009:butheart大的觀念在房仲可能不到三個月就掰掰了
推 Banie:看完了....人生過得這麼痛苦幹麻?
→ stuacne:還拒絕銷售勒..那就不用幹了阿
推 yayapapapa:恭喜妳找到自己的人生之路
推 cutecaptain:推推~寫的好棒 加油!
推 funplat:好文~~推一下
推 woof0803:當業務並不是一直拿誰誰誰講過的話就可以當業務 或許你在
→ woof0803:你的領域很頂尖 不過 你懂行業別的差異嗎？ 上中下游三個
→ woof0803:不同族群應對本來落差就很大  原po選擇自己要的生活很棒
→ woof0803:自己覺得不好的東西就不賣給客戶 這只是講給客戶聽的屁話
推 fansboy:原PO這篇文好棒   借我分享
推 Joues:文章很棒，人生就是得把握當下
推 going2:推精神,可是不太認為半年的時間能體會業務的精髓
→ butheart:還是going2大說的好,半年的時間,原PO大概還沒真正領會就
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→ butheart:放棄了...如果說小弟是經驗值數年業內中人會有說服力嗎?
→ butheart:許多道理&老生常談說來簡單,真正體驗時才知箇中道理...
→ lilylyly:謝謝指教 我只是說說新手感想 反正生活開心比較重要嘛:)
推 otakuwill:這也是我保險業的原因~~~~~
推 reverie:基本功那麼紮實  絕對是信義房屋XD
推 spencer2567:我只看過某人感覺很像死讀書 科科
→ spencer2567:原PO很棒 加油
→ formosasLee:加油!只能說人各有志，選擇適合自己的路吧:)
→ butheart:哀,店長學長教的是死的,書上寫的是死的,只有活用才是真的
→ butheart:邏輯很簡單,如果房子本身或價格本身真的問題很大,卻死命
→ butheart:銷,你是把客戶當白痴嗎?怎麼可能會成功?要是上面壓著你推
→ butheart:你就硬推,那才是不知變通...失敗是可預期的
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→ butheart:當初自己在書店錯看他了,把他看淺了!並且印證了很多這幾
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→ JuanWang:樓上既然知道真正體驗時才知箇中道理 還在這長篇大論？
→ JuanWang:沒當過房仲的人永遠都把房仲想成另一回事
→ butheart:JuanWang您說的對!沒當過房仲的人永遠把房仲想成另一回事
→ butheart:我就是有好幾年的房仲經驗才想指出原PO的部份盲點
→ butheart:如果我的觀點有不合適的請各位前輩不吝指證
→ butheart:原PO的確指出房仲大部分的工作狀態,但是魔鬼藏在細節裡
推 godfrey2266:推同梯……哈哈 妳很勇敢  真的！！
推 HSIAO237:推"賠掉的代價那段" 要進房仲真的要想清楚
推 sukic:大推!所有業務新生
推 gpei:推推推! 辛苦了
推 hero613:心有戚戚焉..我作五年了....