[閒聊] 這兩周掉了近百萬的案子

[coolbaby119 (酷寶腰腰酒)]

本身是做辦公家具的

帶設計師進去搶一外商搬家的案子

總計這兩周掉了兩個案子加起來大概一百多萬

如果成交我大概有一筆可觀的獎金



三家報價要比、成功篩掉一家

最後兩家比價   因為價差不多

客人的國外總部決定讓最原始的廠商來做

理由是＂既然價差不多，舊的廠商比較熟悉現況＂


今天接到設計師告知沒拿到的噩耗

差點眼前一片黑，整個案子可是我自己挖出來的

然後苦等了將近四個多月，最後居然掉了

不過學到了以下三點跟各位分享

1.不管承辦事先是否要求要多少規格等級的產品、

  審預算是總公司再審,承辦要求要報好的東西千萬別理

　正常報價一般般就好

  先報低價的搶到案子再說

  到時候預算不過神仙也救不了你


2.不要認為客人一定會議價而保留太多，有競爭者的狀態下出手一定要很小心

3.就算承辦開始跟你討論後續，你以為你客情很好

　也不保証會是你拿到案子，章子蓋下去才能安心


希望我這週過完可以忘掉這件事情

祝工作順利



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推 sanjidona:我要狂推coolbaby119...你說到我心坎裡了!!!!!!!!!!!
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◆ From: 219.68.101.251
※ 編輯: coolbaby119     來自: 219.68.101.251       (03/16 01:01)
→ Maktub21:大生意不要打小算盤......
推 dabaca:推樓上
推 kiki5530270:推~~Yes..章蓋下去才能安心!!
→ scott2009:第二點跟第一點就矛盾了，到底要報低價還是高級品的價
推 joscheng:平常心對待吧!!!期望越大，失落越大....