推 ymoool:意思應該是 承辦要求用好一點的家具，原PO為了迎合他 03/16 15:09
→ ymoool:選用好一點的料，結果拉高了自己的報價03/16 15:09
→ ymoool:因為預算是總公司審，用好用壞不在總公司考量內03/16 15:10
Y大正解，這部分的確是應該報普通商品來搶單的。
客戶若事後要挑好的，告知有價差即可,
或是壓低別的，調高承辦想要的商品，到時候再來修都還有機會
總公司根本不知道你報的東西是好是壞，只覺得價格好像不漂亮
→ scott2009:可是原文又說要一開始就不要保留，這應該是誤判情勢03/17 06:47
→ scott2009:如果客戶需求的等級都沒搞清楚就報價，那失單就不意外03/17 06:47
※ 引述《jamo (hi)》之銘言：
: ※ 引述《coolbaby119 (酷寶腰腰酒)》之銘言：
: : 不過學到了以下三點跟各位分享
: : 1.不管承辦事先是否要求要多少規格等級的產品、
: : 審預算是總公司再審,承辦要求要報好的東西千萬別理
: 不太了解
: 意思是承辦要求要報好的東西不理他
因為我的產業是辦公家具、承辦人那時候跟我說
她會幫員工挑三千多的椅子
(重點是，還沒有發包給我們做啊!!!!!我完全被她唬到了)
我挑了一張將近四千的報價進去，全部將近35張
而我其實應該不鳥她只要先報個將近兩千元的就好
到時候要修要議價都還有機會
: : 正常報價一般般就好
: : 先報低價的搶到案子再說
: : 到時候預算不過神仙也救不了你
: 還是看不懂
: 意思是要報低價還是普通價?
看產品，如果賣化學藥品的就沒辦法像我這樣調整
那畢竟有純度規格的限制，人家要硫酸99%，你報50%你肯定再見了
以我這次案例
報普通商品是OK的，然後空間不要留太多，尤其我們是三家競爭
我後來發現留個2~5%就好，決定廠商後再調整 再讓他砍
然後我的設計師我自己也沒有注意到提醒他這件事情
整個就是大意
很多採購想的很美，總是嘴上說要多棒的東西，業務自己腦袋應該要清楚
她根本不是決定的人，價格是長官決定，有競爭者，出手真的就是定生死
這次我真的被誤導了,完全沒有判斷情勢,
尤其是椅子這種東西，數量一多價差整個浮現
不得不慎
我現在又要去巴著得標的設計公司不放
看家具可不可以發一點包給我做
但是想想，如果是我帶的設計師整包拿到，我今天還要這樣嗎
拜託各位祝我好運吧！！！！
: : 2.不要認為客人一定會議價而保留太多，有競爭者的狀態下出手一定要很小心
: : 3.就算承辦開始跟你討論後續，你以為你客情很好
: : 也不保証會是你拿到案子，章子蓋下去才能安心
: : 希望我這週過完可以忘掉這件事情
: : 祝工作順利
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※ 編輯: coolbaby119 來自: 219.68.101.251 (03/17 11:45)
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