[請益] 拜訪客戶要聊什麼??

[QQCL (Summer)]

第一次拜訪時的談話內容
都是遞名片
告知未來業務的部份會由我來服務

總算快把一輪的客戶都跑過了
接下來就是維持客情的階段了

但實在不知道拜訪了之後該聊什麼??
一直講自家公司的產品
感覺也很像是一直來推銷東西
((客戶大多已經有固定叫貨了))
一直問客戶還剩多少貨
要不要叫貨了
感覺也很像目的只是去催貨

請問各位前輩們
再次拜訪原有的客戶
要怎麼聊比較適當??
才不會覺得話題都一直繞在~~你要不要買我家的東西上
但又能巧妙的帶出自家的產品或客戶端的庫存量??

另外
一個客戶(公司)多久拜訪一次最合適呢??
如果不到一個月就去拜訪一次
會讓人覺得很煩嗎??

請各位前輩大大指點一下




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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 111.255.42.82
推 tritonchang:一進門就可以觀察公司、對像
→ tritonchang:大方向從市場、產業、供應商(不能亂講)...
→ tritonchang:小方向從客戶交心、興趣、細節…
→ tritonchang:看對方姿體動作有合指標。
→ tritonchang:看你想撲陳什麼，留到下次再訪
→ tritonchang:事後分析有沒有在浪費時間，還是有沒有效果。找前輩討
→ tritonchang:論
推 hinataboy:問他有沒有需要補貨？調轉貨之類？東西賣的好不好？
→ hinataboy:有沒有遇到什麼澳客，把自己的立場站在經銷角度來想，就
→ hinataboy:有滿多事情能聊啦！~
→ oklalala:先瞎聊 只聊公事是沒辦法拉近距離的