Re: [請益] 想做大學生專題外包的生意

[PsMonkey (痞子軍團團長)]

我是跟著鄉民進來湊熱鬧的
因為聽人說有人打算搞這行

        太有創意啦...... [完全誤]

我靠學生的錢吃飯已經有六七年了
客戶遍及國立、私立還有米國的大學
論文實做、專題、作業、甚至線上代考都幹過
金額從三四萬到三百塊都有、還有一次一個晚上 A 了一萬

假設你相信我這些「資歷」
那或許我有資格來這個臥虎藏龍的地方，打一下嘴砲
（反正閒著也是閒著，不差多一個人來搶生意）


作這門生意，你必須要想清楚很多事情
當然，不是說作別的生意不用仔細盤算
只是書店裡頭的軟體工程教科書 or 創業指南，一點洨用也沒有
沒有人會著書寫如何接學生的案子...
（嗯？ 有沒有出版社要跟咱家合作啊？ [炸]）


先把結論寫在前頭：

        如果你的目標是練功，那麼這門生意值得作
        如果你的目標是賺錢，沒意外的話，你會餓死


好了，如果你打算練功 or 打算餓死，那可以繼續往下看


首先你要面對的是種種「無法累積」的困擾
這點很可怕，尤其是你有點良心又想長期作這門生意

你沒有辦法直接展示寫過的 project
也沒有辦法告訴下一個客戶你之前的豐功偉業
更不用說，這些 project 的內容很多可能根本不值一提

即使你做的很好，客戶通常不會有後續的案子
更不用說客戶不會介紹其他客戶給你（至少我沒遇到過）
所以你必須一直一直一～～～直地找尋新案子
偏偏這門生意的客戶跟援交妹一樣
你覺得學校裡頭一定有、但是不知道是誰？
不過你倒是可以大聲的喊：「有誰要外包專題論文作業」不怕被警察抓
客戶們也會怕見光死


再來你要面對的是「隔山打牛」的困擾
因為絕大多數的時候，跟你談 case 的不是真正的案主
真正的案主是他的指導教授
指導教授普遍都有「朝三暮四」的攻擊靈氣直接無視對手防禦力
搭配「朝令夕改」技能簡直 imba

最慘的是，你的客戶天生體質就弱
不然也不會用現金招喚你出來對抗指導教授
表達能力不好、思路不清是常態
根本搞不懂 or 搞不定指導教授表達的內容
會讓你簡直不懂客戶到底是站哪邊的？
你只能從蛛絲馬跡隻字片語當中找尋線索推敲真相
然後怨歎你爸為甚麼沒有在夏威夷好好訓練你

當然你會說政府的案子也是常常出現官大學問大、翻臉不認帳
我沒自己接過不知道，我只能說
至少你手上還有合約書之類的文件，可以上法院賭賭看


如果你撐到這邊還沒有打消念頭
那麼接下來你會遇到進階版「無法累積」的困擾
因為客戶到底要作哪個領域你無法控制
有得作就不錯了，哪能挑？

所以這個案子要搞懂 clustering 跟 classification 的差別
那個案子要用 GA 作生產線的排程規劃
下個案子則要把 SNMP 的訊息塞資料庫然後分析
要不是嫌棄高雄太遠案主太正，不然 Network_Sim 的開版版主就會是我了

當然，如果你天生喜歡學習新東西倒也無訪
只是不要忘了，你學那些 domain knowledge 的時間也是成本
而且之後用到的機率實在不高

再更進階版的「無法累積」是你個人的實力
基本上客戶最多指定語言、指定開發環境、指定 framework
其他的軟體品質之類的鬼的，一概不管
反正價錢能多低就多低、交件速度能多快就多快
demo 的時候不要當掉就好了
根本不用考慮後續維護，因為有也是學弟妹的問題
當然更不用說什麼軟體工程之類的鬼東西了

當然也不是沒有在大公司上班數年仍然像大一程度的人
只是公司多少會要求會有 CMMI 之類的鬼東西要面對


大概是這樣了

當然，這門生意還是有好處的
風險很低，通常談成價錢就能順利結案
我從來都不先收錢（包含訂金），但是至今沒有失敗案例
（當然，這跟我很挑案子也有關吧 XD）

通常不需要美工，或著，美工丟回去給案主作就可以了
這對美術沒及格過的單打獨鬥程式設計師而言，很方便


剩下的是一些零碎的小指南

→整體 CP 值最高的是論文實做
  最好處理但最少出現的是作業（同學之間的友情，無價！）
  專題... 最常出現但是變數最大、風險最高

→工工系所是值得深耕開拓的客戶群
  因為他們常常需要寫程式，但是基本上沒有教程式
  所以比較能公開展示、甚至是教授示意的

→不要相信客戶講的任何一句話
  尤其是資訊系所出身的客戶跟你說：
  「你幫我解決大架構，小細節我可以幫忙寫，算我便宜一點」

→想靠這個賺錢，還不如去研究大樂透要怎麼簽


以上！ [逃]

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錢鍾書：    說出來的話
                                                  http://www.psmonkey.org
    比不上不說出來的話
                                                  Java 版  cookcomic 版
  只影射著說不出來的話
                                                  and more......

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 219.70.199.52
推 joy830:推一個~~~~~
推 Huangs:這篇把要點都整理出來了  推一下
推 andymai:為什麼明明分析得很專業~我卻很想笑?XD一整個感覺教授是客
→ andymai:戶~學生是談需求但又不搞不太懂或是又會錯意的PM~最苦命的
→ andymai:還是負責完成的工程師...囧
→ andymai:剛剛沒注意看~原來po文的是Java版版主PsMonkey耶@@
推 ggg12345:本來就是個體戶小軟體公司,需專業的公司掛牌廣告與保護.
→ ggg12345:看似本輕利多,但客源不固定,不像補班掛牌有業積行銷費低.
→ ggg12345:開發成果因客源雜,訂製型但常翻新,可再用性難維持,還殺價
→ ggg12345:比起學校附近修腳踏車機車的黑手機械師父,似乎還難國際化
→ ggg12345:原post都已小銷到米國仍覺吃力,可見市場開拓盈利模式重要
推 ggg12345:無法藉案例擴大市場,增加獲利源,規模做不大,軟工也使不上
→ ggg12345:還不如當專題助教,背依課班,搭售範例教材,賣題解指南配售
→ ggg12345:商學院應該拿此題給資x系學生當個案的分析教材.
→ TonyQ:我的經驗跟你差不多, 不過我被學生跑錢的機率還不厝高,
→ TonyQ:大概是因為我人比較好的關係吧.XD
→ TonyQ:印象最深刻的是某校某lab 的不同學生我一年接一個...而且還
→ TonyQ:是因為不同人介紹。XD
推 zanyking:這是萬流歸宗嗎？搞不好案子還是接續下去繼續寫的勒。
推 zanyking:推這篇，專業。
推 sss5:認真看完，給推!
→ james732:然後怨歎你爸為甚麼沒有在夏威夷好好訓練你 <--- XDDDDD
→ TonyQ:不一樣，一個是將貨物用退火分組，另一個是將貨物跑freezy
→ TonyQ:去找對貨物的裝載跟運輸距離最有效的方法...XD
→ TonyQ:這兩個都牽扯到演算法的實做所以印象還蠻深的，後者實做了
→ TonyQ:四種演算法（自己設定的兩種相關係數算法、隨機、背包法）
→ TonyQ:話說我真的是好人，這兩個case我都只拿4000內....XDDDD
→ TonyQ:對那種有演算法實做的case我都會特別有興趣，錢拿得比較少。
→ TonyQ:最近這個在玩fift's law 的case 我也拿不多...XD
→ TonyQ:有些好case跟好問題，帶給coder的成就感是不一樣的。XD
推 rofellosx:案主有多正?
推 Ting1024:XD
推 Sany:看了一開始的分析就覺得好有道理,所以直接end
→ PsMonkey:答：就像國字臉那麼正... （正不正不是重點啦 XD）
推 derekQQ:爪哇版主撈界撈太大囉 XD
推 CGary:案主正跟「正」有差喔～當然男人多的版 看到正就會開槍喔XD
→ gareth:我拿同lab學長的case就超過3k了 那是我太狠了嗎Orz...