s大分析得很有道理, 的確是有這種現象:
: → sazabijiang:公司在評估案子, 不能只以 "能cover成本" 為思考方式
: → sazabijiang:這種高度客製化"專案"無法變成"產品", 也未必能有
: → sazabijiang:持續的維護費或權利金收入. 公司還要用 "機會成本"
: → sazabijiang:的觀點來考量, 如果同樣的資源投入另一個產品, 是否
: → sazabijiang:有機會開發出一個能賣給多家不同客戶, 且能年年收
: → sazabijiang:權利金的另一個產品?
估算自己的成本是必要的, 因為這是談合約議價, 評估談判底線的基礎. 向
客戶沒有根據地漫天開價, 是一種"敲盤子"的心態, 客戶也不是白癡, 自然
不可能接受. (當然, 廠商真的要耍賤, 還是有很多綁客戶的暗黑手段, 但
這是枱面下的事, 就不需要在枱面上提了.)
估算成本的確不能只以cover開發成本為準, 還要考慮到機會成本.甚至還要
從公司經營策略去看值不值得接. 有的公司什麼都接什麼都做, 最後居然只
能勉強打平, 賺不到錢, 因為案型太雜很難累積出有效可重用的經驗, 開發
及管理成本很難隨著學習曲線降下來; 直到後來修正策略, 明確地界定出要
專攻的區塊, 什麼樣的案子才接, 什麼樣的案子絕對不碰, 才開始有利潤.
: → sazabijiang:說到這, 就是台灣代工島的悲哀. 代工的收益只會一年
: → sazabijiang:比一年低, 賺了一年不保證有下一年, 但是員工都預期
: → sazabijiang:每年應該加薪, 在成本增加, 利潤率下降的情況下,
: → sazabijiang:增加業務量變成唯一能滿足營收成長的方法, 所以勞工
: → sazabijiang:的薪水不但不增加, 工時還要增長, 直到這個國家的
: → sazabijiang:勞動環境已經壓榨到不能再壓榨, 就換另一個國家.
是啊, 連美國也是如此一路走來. 國內勞工薪資高到嚴重侵蝕企業獲利時,
企業勢必要重新界定自己的競爭優勢是什麼? 把高成本低利潤的工作往海外
勞力廉價的地方推, 也因此造就資訊硬代王國台灣跟資訊軟代王國印度吧?
只是現在舞台從中國大陸沿海搬到內地繼續演下去..
: → sazabijiang:打個比方, 請講師來上課, 成本有多少? 印講義, 車資,
: → sazabijiang:茶水, 一整天給個1000都有找, 而且不管聽眾是10人
: → sazabijiang:還是100人甚至1000人, 都不會增加講師的負擔, 所以
: → sazabijiang:用一天一千元請講師來上課是合理的?
: → sazabijiang:整個討論串大部分的人還是集中在"有形成本", 而完全
: → sazabijiang:忽略"知識的價值", 所以我一直說IT人自己都瞧不起IT
我不覺得IT人瞧不起IT人, 而是台灣整個資訊產業的商業文化還未夠班. 簡
單講, IT人要有辦法讓客戶知道IT如何能夠幫他們創造"價值", 他們自然願
意付出價錢. 但是, 我們所界定的IT人似乎普遍都是技術導向, 頂多是IT技
術高手, 真正的IT商業高手仍是極少數.
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