[新聞] TB在TL論壇上的一篇文章

[kira925 (1 2 3 4 疾風炭)]

這是關於戰隊經營的 所以不是隨便看到他一篇就轉來

反觀一下他跟Husky怎麼敢用兩三個小企業就要經營一個戰隊

http://www.teamliquid.net/forum/viewpost.php?post_id=17522731

ESF business model is for the most part broken. It's not necessarily all their
fault, sponsors don't grow on trees and many of these teams do not have a
main source of income outside of that. Never gamble with money you can't
afford to lose. Right now it seems like there are some teams (and some of
those have now disbanded) who did just that, hoping to get sponsors later
down the line. You can't build a team on hope alone.

ESF的商業模式本身就是完全行不通的根本。這不完全是他們的錯，
贊助商不會自己長出來而且很多隊伍除了贊助以外根本沒經濟來源。
絕對不要去玩你輸不起的錢，目前看來有些隊伍(以及有些已經解散
的隊伍)正在這樣子賭博，希望可以博取找到贊助商的一線生機。
你不能單靠冀望來經營隊伍的。

More to the point, you can't build one on sponsors alone. In the words of the
wise and powerful Wu Tang Clan

更直接地說:你不能只靠贊助商來經營隊伍。來看這張圖吧:

http://24.media.tumblr.com/tumblr_l0ddxhHSvN1qzdl6ho1_400.png


Where can you draw revenue streams from? Well the clue is in the name,
streams. Not enough teams actively stream. When they do, not enough actively
understand how to put on a show. Learn a little English so you can
communicate with your fans in a really basic manner, do something
entertaining, organize something out of the ordinary, do customs, do
team-games. While you're doing that, consider what kind of media your house
can produce without requiring any real monetary investment. Interviews are a
given, all you need is a translator and a webcam. Turn the players into
personalities, show them outside of merely playing SC2, if you do that then
you can produce a wider variety of media which can be monetized by Twitch
and/or Youtube because people will want to watch your players and learn more
about them. Run in-house events and get someone to cast them. SHOUTcraft
House of the Swarm made it's prizemoney back in ad revenue on Twitch ALONE.
That's a $1000 tournament that just funded itself and promoted 3 teams and
all their sponsors while doing it. You don't even have to provide a
prizepool, they are your players, just have em play a few matches out of
their schedule to promote the team and make you some ad revenue.

你要從哪找金流? 名字已經告訴你了:實況流。沒有太多隊伍常態性
的在搞實況，而就算做了，也不知道怎樣把他轉變成一場秀。學一點英文
你就可以在禮貌上跟粉絲溝通，做些娛樂性的事情，搞些諧星行為，
化妝，打隊內賽。做這些事情的同時，思考你的隊伍在不需要真的投資大筆
金錢下可以經營什麼內容。對外接受採訪，你需要的只是Webcam+翻譯。
賦予你的選手個性，讓他們有了除了SC2以外的樣貌，做這些事情的同時
你就可以做出非常大量的娛樂內容，可以在Twitch跟Youtube上面得到
營收，因為人們想要看你的選手並且瞭解你的選手。

辦一些隊內活動，找人來當主播。上次我自己辦的SHOUTcraft
House of the Swarm單純靠著Twitch就把所有獎金賺回來，
那可是個1000美金的比賽，就可以支持自己並且同時宣傳
這三支隊伍跟他們的贊助商。你甚至不需要提供獎金，
記得他們可是你的選手耶。讓他們在練習的時程表抽出
一些時間來宣傳自己的隊伍並且讓自己得到一些廣告營收。

Merchandise the shit out of your team. Make desirable items of clothing
available via international retailers, there are plenty out there that can
handle all that for you and you just take home your cut at the end of the
day. Know what paid for this team-house? A t-shirt. 1 t-shirt. A 2 week run
of that t-shirt made enough money to fund the house FOR A YEAR. I'm not just
talking rent either, I'm talking utilities too. Obviously, no team actually
has the media reach that I do so I have an advantage but fuck, where are the
shirts? EG and TL know the score on that. Where is the merch? What about
posters with players on them? Let fans have posters on their walls of their
favourite players just like real sports. Hats, hoodies, trading cards. If you
sign sponsor deals with peripheral manufacturers, work with them to create
branded gear for your team which you can then sell to supporters.

想盡辦法榨出你的隊伍的商業價值。做些有趣的服飾賣給全世界，
能夠幫你做這些並且經營的商人比比皆是，你只要去找人然後回家
等成品就可以了。你知道Axiom的新宿舍錢怎麼來的嗎? T-Shirt
一件T-Shirt。我賣了他兩個禮拜我就可以負擔這個宿舍"一年的時間"，
這不是只有房租，是所有支出!

很明顯的，沒有隊伍有像我一樣已經開始搞這些媒體活動，
所以我稍微領先了他們一點。幹，但是T-Shirt呢? EG跟TL都已經
知道在這邊可以賺到錢。那還有什麼可以賣的?賣些海報怎樣?
讓你的粉絲在他們牆上貼滿他們最喜歡的選手海報，就跟
其他運動員一樣的待遇。帽子/帽T/選手卡，你不是只跟贊助商簽約
要錢，你要讓你的贊助商可以從中獲得利益，跟他們合作來做出
隊伍專屬商品來賣給你的支持者!

This is what teams need to understand and get into the business of doing.
In-game success has never been the sole factor in keeping your team afloat.

要經營隊伍要搞清楚一個隊伍要做什麼，在遊戲裡面的勝利
不是唯一讓你的隊伍存活的關鍵。

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懷疑Axiom新家的可以看這影片:

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=V7y2Pj7b2vQ

然後那件T-Shirt長這樣:

 www.rodeoarcade.com/collections/total-biscuit/products/total-biscuit-afmd-tee

http://tinyurl.com/bs3e5cq


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你這麼說過：            *                   *
    人與煙火都像美麗的花一樣  在一瞬間綻放  然後凋零   *
 *           *                 也許真是那樣子*
        *              *                          *
但  就算只有一瞬間也好  想要你在我身邊綻放  希望到了凋零那天也在我身旁
相同地  不論幾次  我也會在你身旁如花朵般綻放

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.113.49.86
推 omanorboyo:蠻有道理的耶 TESL也能多賣一些周邊
這是我個人看法:

他其實想說的是 "你們這群韓國佬到底知不知道職業運動怎麼玩?"

我還想附帶問:KeSPA的隊伍 本身有營收嗎? 還是跟爪爪一樣"打慈善的"?

如果單靠賣T-Shirt兩個禮拜可以付一棟公寓一年支出

辦個隊內比賽就能收到一千美金 電競是玩不起來還是不會玩呢?
※ 編輯: kira925         來自: 140.113.49.86        (01/15 00:31)
推 a524528:TESL周邊很多~~~
推 Motor:推
推 gn01922658:推
※ 編輯: kira925         來自: 140.113.49.86        (01/15 00:32)
推 a524528:KESPA的營運模式比較像MLB那類的，他不是靠贊助商
推 omanorboyo:官網有找到了 蠻多都頗精美的
推 eminemqoo:MLB有其他現金流動來賺錢
→ kira925:MLB不是靠母企業的
推 a524528:就是指他是單一的金錢來源，不是像ESF那樣
→ kira925:錯 實際上MLB球隊收入很大一部分是聯盟轉播金
推 eminemqoo:MLB收益跟支出的規模很大 當然不是單一金錢來源
→ eminemqoo:轉播權利金 商品 票房 廣告
→ kira925:賣球員也可以賺錢 票房自己也可以賺錢
推 ska9362:TESL有賣過選手悠遊卡不是嗎
→ coke5130:簡單來說，把選手當明星那樣搞
→ eminemqoo:甚至有吸豪華稅來賺錢的小市場球隊
推 Zeroyeu:有生意頭腦的就是這樣,但台灣人的生意老闆多半只會扣司當
推 omanorboyo:照ESF那種沒母企業的 不多搞點噱頭就像現在這樣跟著倒
推 a524528:就是說他們是有個公司的體制，不是像ESF那樣以贊助為主
→ ska9362:更簡單來說你看棒球籃球怎麼搞你就怎麼搞
推 shoe:先撐個兩年再說吧，才成立沒多久的菜隊伍有啥好說嘴的
→ omanorboyo:像OGS當時一堆S級選手都搞到早早退場了
→ eminemqoo:看Kespa各隊從ogn等轉播單位收到的權利金規模 金流可能
→ eminemqoo:不像MLB
推 Woorissica:看過那影片 那個公寓大概要500萬台幣以上的租金
→ kira925:KeSPA很可能純靠母企業輸血
→ Woorissica:不過那是全稅租屋的保證金 合約到房東要還你全部的錢
→ Woorissica:所以如果本錢夠的話 其實就只是把錢存到沒利息的銀行
推 jyunwei:Kespa是韓國其他強勢領域的一貫模式：國家逼大企業搞
→ Woorissica:所以他說一年的花費 應該是指水電那些吧
→ Woorissica:如果賣T-Shirt一週可以賺500萬台幣 那就真的發財了XD
→ kira925:這個嘛 TL一件Hoodie要賣60美金....
→ kira925:還常常賣到缺...
推 a524528:好像也還好耶，一萬個購買數就有拉
→ kira925:五百萬台幣應該沒辦法 不過單靠賣T賣幾萬有可能
→ kira925:不要小看外國人的購買力....
推 shoe:Axiom那幾隻怎麼跟TL的比...
推 eminemqoo:60美元一件 消費習慣跟消費能力不同也有關係吧XD
推 okcall:五百萬應該不太可能 不過6個人一年的水電和其他雜支也不少
推 potionx:LOL也很多靠實況賺錢的玩家，只要賣點夠確實可行。
→ kira925:我在講衣服 誰在說選手.....
→ okcall:不過關鍵還是TB和Husky原本就已經是很出名的caster了
→ kira925:TotalBiscuit自己就是靠Youtube+Justin養家餬口的
推 eminemqoo:Axiom能這樣賣有利可圖 TL EG等歐美老牌就可以理解了
推 laladog03:房租一年最低應該也要30萬 其他開銷也不少..T-Shirt真賺
→ kira925:TL/EG都是這個路子在經營的阿
→ okcall:加上星海轉播由誰來播會非常影響觀眾數多寡
推 a524528:我有訂husky的水管，他的觀看幾乎都是2.3W以上的
→ okcall:husky隨便一個VOD上傳收看數都有可能破十萬阿XD
→ okcall:但是大牌選手的比賽VOD有的放幾個月才剛破萬
→ kira925:husky最近這幾隻的觀看數都快十萬歐....
→ okcall:所以他這樣給ESF上課 ESF未必學得來...起跑線就不一樣了
→ kira925:但我舉個例子:SK.MC 其實MC就是幾乎做到他講的這些事情
推 shoe:說上課嘛...搞出成績再說吧，ESF戰隊好歹也撐蠻久
推 eminemqoo:他本身就是網路娛樂經營起家的 看法就能著重在自己的長
→ eminemqoo:處
推 CaTkinGG:不對阿 他這些收益主要是靠自己賺的 養Axiom有帶來額外的
推 Woorissica:今天要是EGTL宿舍開視訊辦這種歡樂杯 保證放廣告就賺翻
→ Woorissica:了...
→ kira925:因為現在還不是他開始收割的時候啊....
→ kira925:但是單靠辦SHOUTcraft就已經有獲利了 這真不見得不可能
→ CaTkinGG:收益嗎? 簡單來說不養這隻隊伍他就有五百萬自己用了...
→ CaTkinGG:所以他根本沒用到"養隊伍"去收益阿
→ CaTkinGG:人家點他廣告買T-shirt主要是因為他是TB 不是因為有阿勇
→ kira925:這一體兩面吧 沒這些人他也沒名目這樣搞
推 a524528:我覺得讓選手開實況那段講的挺不錯的
→ kira925:而且我可以舉個台灣的類似例子:鋼鐵人之前不也是直播開到
→ kira925:三四千人在收看 如果有合作就可以訂閱+收廣告 那也不是
→ kira925:個小錢
推 jack19931993:重點就是選手諧星化 看看龍哥跟MC多成功啊
→ kira925:運動明星是需要個性的阿
→ kira925:話說FXO招人也可以當成新聞發嗎XD
推 a524528:你沒那麼需要洗文吧
推 Woorissica:你是指FXO在招考神族選手嗎
推 eminemqoo:投入500萬 塑造選手 商品販賣 直播廣告 等 一年後連保證
→ kira925:是阿 我只是要叫A片99快去面試XD
推 rssai:說實話,A片99去開實況, 我也是會收看的.....
→ eminemqoo:金回來500+萬 那其實算是正向的現金流動
推 jack19931993:舉個反面的例子就是aLive吧 強歸強還不是透明的 XD
推 a524528:MC很懂討觀眾的歡心，即便沒那麼強了粉絲還是不會少
推 eminemqoo:他想講的就是這個吧 單靠贊助 贊助抽腿就直接垮了
→ kira925:所以笑他歸笑他 SC2要比經營粉絲還真沒幾個贏他
推 gonia119:國情不同吧，tb這篇有點太武斷了...況且韓國sc2現在也不
→ gonia119:是重點項目。
→ kira925:他又不是只想賺韓國人
→ eminemqoo:還有一點就是 TB是直接經營歐美市場的 韓國戰隊就沒有這
→ eminemqoo:項優勢
推 jack19931993:龍哥也是經營歐美市場啊  +.+
→ kira925:StarTale是有歐洲方面的負責人拉...
推 Motor:http://zh-tw.twitch.tv/miqueena_sc2  偷渡日裔瑞典妹
推 Kendai:ESF是有問題,但還輪不到這種叫人開直播賺錢的來說嘴
推 a524528:SC2市場不走出韓國是沒前途的
→ gonia119:至於esf，感覺遲早會和kespa合併
→ eminemqoo:60鎂的衣服賣到缺貨 單靠韓國購買力就不如歐美了
→ kira925:我倒想知道開直播是很罪惡的事情嗎.....
推 UltraKill:經營頻道是很棒的方式 像KESPA的選手還能上上OGN的節目
→ Kendai:當年大凱斯帕瘋賺200億韓圜收視率飆5時,可沒有直播這玩意
→ kira925:一句話:現在呢?
推 jack19931993:開直播不罪惡  但叫人贊助這點  亞洲人就覺得很無恥
→ eminemqoo:沒有直播也沒有LOL XD
→ eminemqoo:現在LOL還不會全聽KESPA的XD
→ Kendai:媒體一直是一種有限資源,直播給你了1.播出硬體;2.廣告來源
推 Motor:LOL根本沒必要鳥Kespa吧?比玩家基數就完爆了
→ Kendai:但你不見得有能力做3.播出內容.這些都不是外行單打獨鬥能搞
→ eminemqoo:開發商Riot都直接參與電競事業了
推 jack19931993:這篇講的只是行銷：除了比賽勝負還有周邊可以搞
→ jack19931993:沒有對錯但也沒必要全盤否定吧
推 eminemqoo:而且他比較的對象也是規模小的non-Kespa
推 Kendai:他這種行銷等級就像是青銅看大師:何不槍兵操作閃毒爆
→ kira925:他要點出來的是媒體內容其實沒那麼難啊
→ a524528:他講的對那些要倒的幫助的確不大，但是有些還是可參考的
→ kira925:現在的情況是ESF連廢鐵級都沒有啊
→ a524528:ESF還在的沒那麼慘啦
推 eminemqoo:去年倒的隊伍體質是真的差了點
→ kira925:當然不是用了就起死回生 但是等著別人救你怎麼可能成功
推 jack19931993:所以要找Michael E Porter來才能聊行銷就對了
→ a524528:趴挺那筆錢還真的不是ST付得起的，四鍋頭就不知道了
推 Korsechi:實況也有助訓練表達能力 很多選手麥克風一湊上來就結巴
推 eminemqoo:我覺得比較神奇的是從LOL玩到SC2的AZUBU XD
推 zseineo:AZUBU是神秘組織啊！
→ kira925:AZUBU的錢到底哪來的呢......
→ kira925:賣BitCoin嗎(誤)
→ positMIT:有沒有AZUBU的八卦
→ Puser:我以為是在形容龍哥..
推 cancer22:台灣不可能 基本上可以說是華人都不可能 沒有贊助文化
推 philxiao:他說的是主要靠贊助的ESFteam 不是本身就有企業錢的kespa
推 conanhide:阿魯靶
推 killer9619:這些隊伍對比Kespa的優勢是海外的名氣，建議他們用洋人
→ killer9619:搞法很合理啊，需要克服的是語言問題而已。
推 Infernity:TShirt還真是夠酷的= = 看了都想買
→ Infernity:eSF有在做例行實況的只有FXO吧 估計是Choya的點子...
推 chrio289:FXO印象中也是外資，所以基本上跟外國的交流不少
→ chrio289:而且還自個兒辦過杯賽，所以基本上不成問題才是
→ dakkon:人家講這麼一大串,結果你一句"這種開直撥的傢伙"就打發
→ dakkon:會不會太好笑
推 Aggro:TeSL也可以參考看看 其實
推 hydexhyde:讓我想起prime的直播頻道->老是在放RP...
→ hydexhyde:說實在hui或是sobad的直播還比較有趣
推 Infernity:山包那個頻道已經放rp放到被TL從players移到others了...
噓 APM99:用美國眼光看世界
→ APM99:ESF在韓國  TESL在台灣   NSL在中國  通通在亞洲  thx
→ kira925:FXO在找神族 你不快去報名嗎 要前進GSL的A片99
推 cdpicker:99剛上世界地理課嗎??
推 ryanwen:見解挺正確的呀..職業運動應該是這麼搞低
推 lpca:不過就算是LOL 也是歐美實況人數比較多 亞洲選手也比較不愛開
→ lpca:台灣則是靠TPA奪冠後 觀看實況人數暴增不少