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2025/03/01 作者: pl132 (pl132) 看板: Tech_Job 標題: [新聞]台灣無人機出海戰略:三大路線誰能切入兆 時間: Sat Mar 1 22:42:35 2025 台灣無人機出海戰略:三大路線誰能切入兆元市場? https://finance.technews.tw/2025/03/01/tw-drone-market/ 無人機產業的產值,五年內上看兆元,引來多家台廠爭相搶食市場大餅,政府更將無人機 產業置於發展核心,全力助推台廠搶攻國際市場。不過無人機因具軍民兩用性質,要出海 就必須跨越現實的「政治障礙」因素,擺在台廠眼前的三條路,到底哪條是成功機率較高 的路徑? 2030年,無人機市場規模將上看兆元!為了爭搶這塊大餅,多家台廠磨刀霍霍,甚至還組 團參加首屆歐洲無人載具產業鏈展,動作頻頻。不過,由於無人機具軍民兩用性質,台廠 拚出海的同時,必須跨越台灣「特殊國際地位」帶來的政治障礙,才有機會透過出口壯大 產業。 無人機第一條路:直接出口 目前多家台廠搶攻國際市場的方式,是直接出口自家產品,去年底行政院帶團參訪亞創中 心時,多家台廠就紛紛介紹自己的實績。例如富蘭登科技就指出,自家的垂直起降定翼型 無人機UA50V就已經賣到海外市場,田屋科技的小型旋翼機也拿到印度、韓國、澳洲,及 東南亞客戶的訂單。 問題是這些「直接出口」的海外訂單,量都不大,只倚賴這條路,勢必難以壯大台灣的無 人機產業。一家台廠私下直白坦言,若大力宣傳產品是「MIT」,做為搶攻海外市場的亮 點,「老共馬上就來施壓,」顯示背後政治障礙不容小覷。 曾在美國國防部工作27年的台灣雷神前總經理胡振東就透露,他曾參訪幾間台廠,「他們 的產品說實話非常棒」,也有直接出口到海外的實績,但數量不多,顯示市場受限,「一 兩家公司只賣幾架無人機出去,這不是產業的長期發展策略」。 由於無人機產業有軍民兩用的性質,要邁向海外市場,就不能用純民用市場角度思考,須 輔以軍用產業的發展邏輯進行驗證。胡振東指出,軍工產業要能發展,背後有三個關鍵因 素:國家必須准許、廠商要有能力、要有足夠的市場。前兩項台灣沒問題,但市場方面, 台灣有不少挑戰需要突破。 首先是台灣市場規模不夠,基本上只有公部門採購案,要發展就必須要走向海外,而這就 會觸及到現實的「政治障礙」問題。他指出,其實台灣製造的飛彈、無人機等軍工產品, 品質相當優秀,但當產業面臨市場不夠、賣不出去,量產數量就會受限,這又拉高價格、 降低產品競爭力,導致政府部門算一算後,認為不如向外採購,整體陷入負面循環。 也因為台灣軍工產業要走向海外市場,勢必會面臨政治障礙,因此台灣也不能學習隔壁的 韓國經驗。胡振東說,品質好、價格合理,是近年韓國的國防工業爬升速度飛快的原因, 但若台灣造出比韓國貨品質更好、價格更合理的產品,就能賣得出去嗎?他悲觀看待,建 議台灣發展自己的軍工產業,「不要將焦點放在一個產品」(don′t focus on an item )。 無人機第二條路:代工 若不走產品直接出口這條路,台灣無人機產業要搶攻海外,還有兩條路可選:一是走代工 。二是化整為零,整廠輸出後賣關鍵零組件。 代工方面,目前看來是台美合作的重點項目。去年美國商務部主導的26家美商訪台,討論 台美雙方在無人機產業的合作方式,傳出除希望台廠替美商代工生產零附件外,也討論由 美商「貼牌」代銷台製無人機,美商對中科院的「劍翔」反輻射無人機展現高度興趣,劍 翔貼牌一事不脛而走。 國防學者看好相關事態的發展,國防安全研究院副研究員舒孝煌表示,沒有國際銷售的能 力,是台灣發展軍工產業的一大致命傷,若美商有意願幫台製產品「貼牌」,一來可以增 加自身產能,提高產品競爭力,二來也增加產品的曝光機會,最重要是可藉此了解國際規 格與需求,不斷改善自家產品,「劍翔貼牌,這是一件很好的事情」。 不過也有無人機業者擔憂,「劍翔貼牌」等於是台灣將無人機know-how全部給美方,並讓 台灣專做代工。走代工,雖然可讓整體產值快速衝高,但利潤卻不高,並非台灣發展無人 機產業最好的一條路。 ▲ 2019台北國防展展出的劍翔無人機。(Source:Kenchen945, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons) 無人機第三條路:化整為零整廠輸出 智飛科技副總傅孟杰指出,台灣無人機產業要搶攻海外市場,化整為零的整廠輸出模式, 或許是比較好的一條路。他指出,台廠可跟他國合作,協助對方滿足自身的「國防自主」 需求,將組裝、維修的能力技轉出去,自己則賣技術門檻高的關鍵零組件,這樣既省下建 廠、人力成本,利潤又高,可達成多贏局面。雖然走這條路,就不像產品直接出口一樣有 「自己的品牌」,但對台廠來說,能否「務實」走出去,相較「務虛」更加重要。 無論代工或化整為零,兩者走的都是將焦點轉向到特定的關鍵零組件,胡振東認為,若能 如此,台灣發展軍工產業的成功機會都大許多。因為這些零組件,不但台灣需要,其他國 家也需要,更能繞過「政治障礙」擴展海外市場,這樣對台灣軍工產業的第三項制約因素 ,就能迎刃而解。 以無人機的關鍵零組件電池來說,他透露,台灣這方面的技術相當優秀,自己過去就曾帶 美軍參訪過。而除電池外,馬達、複合材料等硬體,台灣製造實力強大,因此保有相當的 實力;特別是未來的無人機產品,將更聚焦AI、數據安全、控制系統等軟件部分,這方面 台灣由於晶片、ICT處於產業的關鍵地位,更有發展優勢,若能繞過政治障礙,壯大不成 問題。 無人機產業要走向海外,產品直接出口、代工、化整為零賣零組件這三條路徑,各有優缺 點。五年內眾台廠如何搶食這產值上看兆元的產業,也是外界觀察台灣下座護國神山能否 順利成形的關鍵期。 心得 五年內上看兆元 無人機概念股還不買爆 只是,台灣理組連路上的汽車都做不好 天上飛的無人機真的有把握?! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.177.0.129 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1740840158.A.BB5.html ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ※ 轉錄者: cjol (36.232.215.65 臺灣), 03/02/2025 20:16:52 ※ 編輯: cjol (36.232.215.65 臺灣), 03/02/2025 20:17:43
cuteSquirrel: 老虎元年 03/02 20:19
abc5555990 : 只有台灣能生產 民主無人機 看好成為下座護國神山 03/02 20:20
pujos : 沒有未來的產業 03/02 20:23
zorro1111 : 還不是代工...甚至可能代工都沒有 03/02 20:25
wwwcom71 : 做玩具飛機差不多吧 引擎跟汽車一樣要靠進口 03/02 20:29
TaiwanUp : 藍鵲無人版 可能會比較需要高階製程晶片 03/02 20:30
TaiwanUp : 勇鷹 03/02 20:30
a3n : 應該是有困難的,無人機還是老共的大疆無人機最好 03/02 20:30
a3n : 用,所以烏克蘭還是繼續用,我猜台灣目前的問題可 03/02 20:30
a3n : 能是馬達做不好或做不出來得靠老共做的馬達 03/02 20:30
Ogrish : 誰買啊??唬爛新聞 03/02 20:31
NLNG : 漢翔在美國買廠房,說不定在那整機組裝 03/02 20:31
linkt0 : ...哈哈哈 03/02 20:36
mitic1029 : 能打贏大陸我佩服你,目前只要大陸領先的行業,還沒 03/02 20:38
mitic1029 : 有輸掉的 03/02 20:38
ts1993 : 大疆太強了 03/02 20:38
ts1993 : 台灣有什麼特別技術能打 03/02 20:39
jerrylin : 台灣農業現在開始用無人機 先讓國內買單吧 03/02 20:40
qaz12453 : 中國玩得好的 通常利潤都很慘 03/02 20:44
SAMMY728 : 熟悉的套路。接下來立法或者行政命令,以國安為由 03/02 20:44
SAMMY728 : 必須要用台灣製的無人機,然後政府單位下單給綠友 03/02 20:44
SAMMY728 : 友買昂貴的產品,再由全民買單,抗中保台,民主的無 03/02 20:44
SAMMY728 : 人機。 03/02 20:44
starport : 民主產業鏈 懂的都懂 舒服 03/02 20:47
ur260 : 又一個只玩半年的元年 03/02 20:50
PureAnSimple: 無人機就是無人,有人無人差很多,不懂別裝懂。你 03/02 20:50
PureAnSimple: 不寫些無人機概念股我們怎麼買爆?我先把你噓爆再 03/02 20:50
PureAnSimple: 說。 03/02 20:50
Destery : 不能射出飛彈我可是不買的喔 03/02 20:51
x8931139 : 笑死 無人機比的過中國嗎? 03/02 20:52
Workforme : 打得贏大疆嗎? 03/02 20:54
amiahhh : 投降輸一半 比較快 XD 03/02 20:55
goodkilua : 大疆便宜好用~ 03/02 20:57
cavalier123 : 有沒有鄉民可以幫忙懶人包, 看哪家公司 "背景" 厲 03/02 20:58
cavalier123 : 害阿 03/02 20:58
asole : 還在汽車 03/02 21:00
djbell : 無人機就是大疆 03/02 21:00
sailaphair1 : https://www.rti.org.tw/news/view/id/2165106 03/02 21:02
sailaphair1 : 柯文哲訪美台商會 看好台美無人機合作 03/02 21:02
iansuture : 沒國沒家沒命 03/02 21:05
kensmile : 使用爛東西可能誤國,台灣自己要謹慎 03/02 21:12
rj486 : 這是講要出海賣喔,不是內需,應該沒機會吧? 不要 03/02 21:21
rj486 : 講中國,可能連美國也賣不贏 03/02 21:21
bairn : 有用,俄烏早就拿去用了 03/02 21:24
n1234560a : 沒實戰過的都是電子玩具 03/02 21:32
kmshy : 大疆表示:一堆垃圾 03/02 21:41
mnb1234 : 連嘿咻學院都用大疆 03/02 21:41
Jerry469 : 無人機跟台灣有關係? 03/02 21:42
Jerry469 : 不要再尻尻自慰了好嗎 03/02 21:42
h0921023316 : 無人機就對岸最強且成熟,現在投資都是打水漂 結案 03/02 21:44
kinki5566 : 大疆的好用可是連黑熊都懂呢 03/02 21:49
mnb1234 : 最近看到中國無人機可以從水下起飛了 03/02 21:50
bigtree03 : 大疆好用,但是敵國設備不能用上戰場 03/02 21:53
mnb1234 : 中國大疆不能用 美國星鏈信不過 抗中保台靠黑熊 03/02 21:55
g1254501 : 這題我知道 雲豹無人機成立後 就全面禁用中國無人機 03/02 21:57
jvor0719 : 雷喵 03/02 21:58
event1408472: 好的 還是買大疆 03/02 22:02
bj45566 : 請好災友土耳其手把手來教 Team Taiwan 還比較實在 03/02 22:04
bj45566 : 台灣連花蓮震災都要依賴土耳其製造的無人機 03/02 22:05
mangle : 想想垃圾能源產業 03/02 22:09
acolam : 無人機不是中國第一嗎?要怎麼打 03/02 22:09
k862479k : 納智捷2.0,又要塞幾個肥缺了 03/02 22:21
gbman : 無人機就是大疆與其他CC 03/02 22:25
losage : 別鬧了,打得過大疆? 自己關起門來玩 03/02 22:27
pf775 : 先贏大疆再說好嗎 03/02 22:40
aaa80563 : 無人機委屈了 03/02 22:57
stocktonty : 發展太慢 技術輸中國太多 成本又比人家高 03/02 22:59
SDGGF : 台灣農業也是用大疆,那開機聲太好認了 03/02 23:05
buddhawu : 整篇文章沒提到中國無人機的實力,根本又在裝瞎 03/02 23:05
chou3321 : 什麼東西都要蹭= = 03/02 23:07
buddhawu : 承認想打入非紅供應鏈比較誠實,整天吹自家產品好 03/02 23:07
sid3 : 這是新聞還是葉佩雯 03/02 23:50
leon1757tw : 是不是已經有幾間低資本額的公司準備好了? 03/02 23:52
xeins : 沒被中國卷死在沙灘上就好了 還想當後浪出海? 03/03 00:14
whaleegg : 現在才要搞是不是太慢了... 03/03 00:20
nikolas : 花一兆 但只有等值1000萬的功能 03/03 00:25
s1an : 緯創投資的那家不行 03/03 00:30
lc85301 : 大疆: 03/03 00:47
arcysaint : 會不會偷偷用中國零件 03/03 01:12
r40491101 : 台灣無人機強嗎?, 03/03 02:05
poo22 : 突然想到電影 我怕打死你啊 03/03 05:43
bonaqabo : 遙控飛機 03/03 06:16
YSJ543 : 台廠比成本就比不過紅色供應鏈了被打壓是往臉上貼金 03/03 06:23
angelicwing : 這東西代工要幹過大陸跟東南亞有難度 03/03 07:06
superich : 現在才搞無人機跟搞風電有啥2樣 03/03 07:24
thindust : 有些地方大彊有疑慮還是有市場 03/03 07:54
Arkzeon : 每兩個月吹一次「有望」獲得美方訂單。沒有一次有 03/03 08:22
Arkzeon : 實績的 03/03 08:22
yuming730 : 我就問有什麼實用的自有技術和研發能量 03/03 08:27
AaronWang : 出海?台灣有無人機晶片了嗎? 03/03 08:29
su72amd : 民用應該很難有打贏大疆的出現,看很多國外玩空拍機 03/03 08:53
su72amd : 影片也大都是大疆 03/03 08:53
totomo168 : 要確耶,該不會標籤撕掉是貼牌吧? 03/03 09:59
B9702115 : 有比大疆便宜嗎? 03/03 10:03
yinaser : 技術差距太大又沒市場讓你訓練 03/03 12:11
bigsun0709 : 台灣能出海的前題就是排除中國紅色供應鏈 不然根本 03/03 12:29
bigsun0709 : 沒市場,另外大疆國產化率只有20% 多數晶片都是採購 03/03 12:33
bigsun0709 : 歐美大廠 03/03 12:34
achiow : DJI:…(噗) 03/03 12:39
niburger1001: 只能推民主的無人機了 但川普時代還是算了吧 03/03 14:07