Re: [閒聊]大家最喜歡的成衣西裝品牌？

[impulse (接近無限透明的藍)]

(原文恕刪)

首先先規範一下討論的範圍

白條大想探討的事情是：『男裝廠商的買手採購模式影響進貨內容』(應該是這樣吧？)

深入的來去看，其實影響這件事情的背後深層原因是品牌公司『經營』模式

這個經營指的跟管理無關，而比較接近是公司&品牌在台灣的基本架構

男裝品牌在台灣存在的方式有幾個：直營，代理，代理 + 授權

直營的當然還可以細分到台灣公司是歸誰管(香港、大陸，東北亞，還是總公司直接管)

還有台灣的大頭是到哪個層級...但這真的太細了啦！

比如說前兩篇文章都有提到的1881或者KC，GH，都是直營模式

通常直營品牌的商品特性，就是各地商品的一致性比較高

所以你網路上看到的商品，在香港英國義大利看到商品，台灣也都很可能會有

但這裡還是有可能會遇到沒有的狀況，這就是當地買手和公司的判斷了(這暫且擱下不論)

另外則是代理，例如說：Paul Smith，Paul&Joe，Sisley這些種品牌

這些公司就是完全向原品牌採購，買手一年可能飛兩三趟到原品牌公司去下單

這通常就是那些個大家會抱怨『為甚麼國外有XXX，你們台灣都沒有進』的公司

千萬不要覺得你買不到某些應該要有的商品，是採購那個傢伙的問題

能當上品牌的採購，通常都不是簡單的人物

況且這些個傢伙都是第一線踩在巴黎米蘭倫敦的人，沒道理不懂這些

關於這個狀況，我只能說，在商言商，公司的人不是傻子，採購也不是傻子

買了東西回來好不好賣？他當然要心知肚明...所以，某些商品買不到，也只是剛好

最後的一種，則是：代理+授權。這個大家都喜歡的Takeo Kikuchi就是這個模式

這跟代理的差異在，你會發現Takeo的櫃上有一些你在日本買不到的商品

甚至像我一樣『奸詐』一點的，翻出生產標，發現產地是『台灣』

這就是代理Takeo的公司，和Takeo的母公司協定，可以自行設計生產某部分商品

簡單的來說，這種作法的『毛利』比較高，所以廠商如果自己有能力設計生產

這會是很好賺的方式。所以日本當地有許多名牌的授權品牌，就是這樣的思維

以上簡單的跟大家說明一下，為什麼有些品牌的商品很齊，有些老是不進貨

主要還是跟公司的『營利』模式有比較大的關係

這裡講得比較簡化一點，如果有缺漏導致有疑問的，有機會再補充


至於白條大最後補充提到的，『消費者的消費結果導致廠商進貨的偏好』

這市場的胃口導向，到底是誰的問題，我不喜歡全部推給消費者或廠商

我只能說，消費者有消費者的責任，廠商有廠商的責任

就消費者的角度，也只能自求多福，盡量從自身作起

就西裝版的角度，就希望可以有更多的人了解和深入

至於廠商的，那就是他們家公司的事情了，反正我們也管不著啊~~~


以上，報告完畢！


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◆ From: 42.78.201.76
推 CaLawrence:長知識！
推 cinnabardust:感恩感恩
→ rivegauche:SISLEY跟TAKEO KIKUCHI在台灣都是直營，但是直營不直營
→ rivegauche:其實不太會影響到哪些款式是否會進台灣，因為不管直營
→ rivegauche:還是代理都是由各地區的採購來進貨，只有像ZARA是由總
→ rivegauche:司統一配貨，小部份由店經理決定。
→ rivegauche:而且採購的大部分工作都是數字工作，訂的貨有可能總公
→ rivegauche:司不生產，或是總公司判定這個地區銷售不掉所以不發貨
→ rivegauche:然後就是統計資料顯示某款式銷售不佳所以採購不進，只
→ rivegauche:有某些比較積極的採購會爭取秀款進台灣，但是也有可能
→ rivegauche:因為採購數量不足或是總公司認為統計資料顯示類似材質
→ rivegauche:款式、顏色等各種元素的商品在該地區銷售不佳而不發貨
→ rivegauche:所以有時候代理反而比直營採購上更加自由，更看採購的
→ rivegauche:眼光。
→ impulse:哎呀我搞錯Takeo了，其實想講的是滿心它們家旗下的作法
→ rivegauche:滿心的採購方式比較粗糙（真的只憑採購的經驗與眼光）
推 whitestripe:impulse大有厲害   中獎一大堆我提的品牌xdddd
→ whitestripe:滿心集團也是xd   所以會發生"採購數量不足"導致該款
→ whitestripe:全部不進這真得很可惜  進個一點點當作提升品牌形象
→ whitestripe:不好嗎???
→ whitestripe:而且隨著西裝現在越來越街頭化  應該有這樣的空間才對
→ rivegauche:有時候是全球採購量不足生產最低量，導至無法生產而只
→ rivegauche:有秀上那件SAMPLE，有時候單純只是總公司看資料不覺得
→ rivegauche:在台灣會好賣，或者是採購太少總公司不想出貨，都可能
→ whitestripe:我還滿喜歡takeo的 他們是直營的應該沒錯  我有問過
推 whitestripe:感謝r大i大知識分享!!!!!!
→ rivegauche:G&H表面上是直營，其實骨子裡是香港的控股集團在操作
→ rivegauche:所以現在其實無法僅以代理、直營、授權來區分品牌。
→ whitestripe:我聽到的是g&h  k&c  d'urban cerruti這四家都同一家
→ whitestripe:在搞的  所以報紙上的廣告這四家也很常一起出現
→ rivegauche:是的，都是同一家香港公司
→ whitestripe:感謝r跟i大讓我們一般消費者更了解經營模式
→ whitestripe:這篇收精華區^^
推 charlie78921:幾位大大的回文真的是句句說到心坎裡啊!
→ charlie78921:不過日本幾家以西服知名的select shop像是beams或是
→ charlie78921:united arrows的經營模式又是如何?台灣有辦法做到嗎?
推 skyygygy:沒有辦法
→ rivegauche:目前台灣零售業非常低迷，對國際品牌來說已是邊陲地帶
推 SP4B:有些貨可能你要進到足夠的量或金額,才有資格進其他貨吧