價格不等於價值 事實不等於真實

[seanbobo (友達以上戀人teman)]

話說 我投入資產管理也一陣子了
做生意這行 也是有些話題的禁忌
有些東西該說 有些東西避談 竅門的掌握自然不在話下

金融專業這個領域
顧客的要求 一定以獲利為要
但風險與獲利成正比 很少人會意識到風險
風險 任何現貨股票 期貨 商品 衍伸性金融商品都一樣 事實上都存在著
人往往因為"貪心"使然 無視於它
或是 因為業務是親朋好友  情面上難推辭 買了不是真正需要的東西
我想類型以保險類的"投資型商品保單"或"全保醫療壽險" 為多
上述兩類保單 是保險業中commision收最多的 遠大於意外險 第三責任險
而且又會用保險就是存錢 進而可以投資 這樣保費以後可以領回等等手段
混淆視聽 讓原本保障生命的"保險"失去一些意義
保險本來就是一種消耗品 人生的契約 當意外發生時 可以有一些安置的費用
在保障期間平安無事的話 當然保費就失去了 但也換得這段時間"活著的踏實"

ok 如果有買保險 或是父母幫買 看看你的sales有沒有細心解釋這些東西
不過我想 一般人是聽不進去的 阿砂力就簽了
因為往往sales會陳述 好的事實 去掩蓋不好的真實
畢竟讓人簽了 有錢賺 業務員為生計也為糊口 不難理解


回到正題 事實不等於真實

最近 我們公司有一個很不錯的商品-----保證獲利(guarantee)
投資10~39萬美金 給保證每年8%的獲利
    40~199                9%
    200以上              10%
算是一個保險類型的衍生性金融商品
而且業務員可以收8%左右的佣金
十萬美金就是三百三十萬台幣 成交一筆佣金也有二十幾萬 越多越嗨
有些客戶當然不相信 乾五好探?
我們的說辭當然講 這是一種基金 專業的經理人 會用轉投資的方式
只要一年獲利超過保證範圍 他們就賺那些超過的%數
會有信託帳戶 金額會再買再保險 絕對安全
我看公司很多人也簽了大戶 開始計畫買車阿 出國去玩阿

其實我有細看那個商品投資的標的 還特別去英文網站看看他們搞什麼鬼
投資的東西很多是arb (arbitrage 套利)
收壽險保單 (等被保人死亡 賺取巨額賠償金)
期貨 選擇權槓桿操作
少部分是做高利息的外幣定存
所有投資人的錢 當然不會全部都放銀行
譬如二十億美金好了 可能只要五億的水位 剩下的十五億可以拿去亂玩
而且投資人一定是放長期領獲利 短時間內不會領回
銀行內也不需要那麼多錢

我領會了 這是一個風險極大的商品 最慘是血本無歸
就像連動債一樣 用收債息與高風險商品混搭 去保證別人的獲利
最後sales都消失了@@ 找政府理賠也得不到多少

事實你是看到一個績效良好的公司 穩健的獲利
如果在一波海嘯 真的什麼都沒有 人也跑了
背後的真實 很多人都不知道吧~

但你絕對不會跟客人說你收多少佣金 跟最大可能風險吧?
哈哈 不好意思
我就是那一萬個人中的一個 直接客觀陳述事實 分析攬客的動機
這麼做當然是不好 我擋了很多人的財路 同事也跟我提過
所以我的生意也不好 目前只有一筆成交
對方是一個退休的公務員
成交原因 是因為他說"我很屌"........ 就算真的歸零也不會怪我
說我是個有種的年輕人@@a
後來我也跟他交情不錯 時常聯絡 聊最近股票趨勢等等

老實說 我真的很愉快 徹底被一個人信任
常常自己安慰說 "有些feeling錢買不到的"



再來 就是價格不等於價值了

通常一個商品的價格 會取決於供需
需大於供則漲 供大於需則跌

股票則除了供需之外 還有很多層面取決價格
包含 基本面 技術面 籌碼面 消息面 政策面 心理面等等
所有綜合條件整合後 會有一個符合市場預期的價格

也因此 通常學商的會把價格拱為至上 奉為圭臬
事情的一切一切 會以價格為總
但往往不會更進一步去懷疑 那價格真的有那個價值嗎???
或許是主力拉抬價格為了出貨 放壞消息出來為了低價去買進股票?
一定有一些背後的目的 去誤導人們 讓人恐慌 讓人錯誤估計他的"價值"

舉些例子好了
一個普通的麵包 價格都是20元
如果相同的麵包一個是由麵包師父做出來了 和 喜酣兒做出來的 之間的價值可以等同?
或是一件衣服 包包 有時候價格可以概括一切??
一個慈善拍賣會的商品 不怎樣的東西 卻有如此高的價格?

以人來說
可以用學歷 年收入來看? 難道他的價值就是這些?
有時候評斷一個人事物 真的會被價格與價值搞混
很多人是這樣的吧 那也還好 反正是個社會的通病 (特別是男性)

不然 有個名詞叫做"價值觀" 為什麼不叫做"價格觀"
這是個很大的學問
我認為 一個人懂事之後
那個人只有"價值觀" 或者是 "價格觀"一者 並沒有什麼價值觀的偏差之言論
譬如一個騷貨 肯為了物慾去賣 她可能就是一個"價格觀者"
反之則是"價值觀者"
因為後面加了一個"觀"字 把整個詞抽象化 那種精神上的高低很難去論斷

價格是實際的 看得到的 充滿務實層面的
價值是抽象的 看不到的 充滿精神層面的
兩者當然不等同!

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結語: 努力讀書學文明 是我每天的希望~~ (因為我是鄉下人)


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