作者k6i2m8 (COBRAS GO!!)
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標題[轉錄][蘋果] 強棒出擊 打造運動眼鏡 球棒 品牌滾動商機
時間Fri Mar 30 10:12:01 2007
※ [本文轉錄自 Baseball 看板]
作者: loh (loh) 看板: Baseball
標題: [蘋果] 強棒出擊 打造運動眼鏡 球棒 品牌滾動商機
時間: Fri Mar 30 09:30:15 2007
打造運動眼鏡 球棒 品牌滾動商機
棒球,是夢想的開始,也是李信興與何芳忠的財神爺,他們自幼迷戀棒球,事業起步時,
同樣遭逢產業外移,且不約而同地在不同的空間、時間,堅持台灣製造,分別自創品牌
ALIDA運動眼鏡與JOINSUN棒壘球棒,橫掃平價市場,打造事業版圖,強棒出擊、滾動商機
,就是最刺激成功的一擊:4分打點全壘打。
採訪╱潘姿吟 攝影╱黃競鋒、張哲偉
「球賽只有在結束之後才算結束。」棒球比賽有如人生的轉折,只能盡力而無從掌握,
不到9局結束,勝負永難論斷。
ALIDA運動眼鏡老闆李信興說:「我3歲開始看棒球。」因為爺爺與球賽就是他的保母;
捷聲公司老闆何芳忠出身家具工廠,不喜歡唸書的他說:「是棒球讓我沒學壞。」
2003年,他自創棒壘球棒品牌JOINSUN。
有夢最美,希望相隨。不是每個為理想奔赴的人都能擁有美好結局,但李信興、何芳忠
幾經波折,終於拼到離夢想最近的地方。
43歲的李信興,從小熱衷棒球,小學即自組球隊練球,「進入棒球界。」是他這輩子的
願望。
不過因為多方面的不足,他有自知之明,對於「打棒球當作職業」這件事,也只能抱憾
終生,所以決定,尋求一條可迂迴接近棒球世界的管道。
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最暢銷的款式,根據經銷商的回報,無論什麼臉型的人帶起來都好看,售價480元。
防滑眼鏡 包覆性強
「一位遠親從事眼鏡製造業,帶我入門。」這個機緣,促使他投入眼鏡事業20多年,過去
,以休閒太陽眼鏡生產、國外品牌代工為主。
大約10年前,同業紛紛出走中國、定單萎縮,他只能與幾家無能力或不願西進的衛星工廠
合作,撿食剩下的餅乾屑,但生計仍是每況愈下。
對棒球的信仰,讓他在人生的谷底,找到逆轉的契機。
當時,有打球、看球習慣的他,發現進口品牌的運動眼鏡雖然看起來好看,戴起來卻
不見得速配,他解釋原因:「針對外國人臉型設計的眼鏡,與東方臉孔有出入,
3000~4000元的售價,實在所費不貲。」
木製球棒 價低質優
4年多前,他開始淡出一般眼鏡市場,不與中國傾銷品競爭,改聚焦包覆性強、材質特殊、
有防滑功能的運動專用型眼鏡,自創品牌ALIDA,平價搶市,起步雖慢,月營業額僅8萬元
,但跟著興趣走的他,卻認為就算再貧窮,也能感受富足。
47歲的何芳忠,在木頭堆長大,當別人「呷一途、怨一途」時,他「呷一途、識一途」,
累積對木材的了解,成日後的資本。
最早,他投入家族企業,從生產家具開始,10多年前,更順應主流「登陸」搶錢,幾年
下來,他不明白:「明明出很多貨,為什麼都賺不到錢?」帶著疑惑回台灣後,才發現
中國廉價家具大量佔領市場,薄利時代來臨,這時,他另闢生產線,小幅修整方向,製造
獎牌、獎盃、相框,著實穩定一小段時光,但蜜月期總是短暫,921地震後的經濟不景氣,
導致多數活動進入冬眠期。
2003年,中華民華棒球協會規定,高中以上公開球賽限定使用木棒,為他帶來新契機,
「有個現成市場在那裡,何不衝衝看?」
於是,他運用過去OEM品牌球棒的經驗,進口木材、延攬製作師傅,生產棒壘球棒,自創
品牌JOINSUN,「我注定一輩子與木頭為伍,沒想到竟然有機會與棒球圈結合。」他說。
半買半送 打下市場
他投資800萬元,進口兩貨櫃木材,生產球棒、申請認證、堅持Made in Taiwan,興致
勃勃地拜訪通路、積極鋪貨,沒想到各種疑慮覆地而來,「這麼便宜,可以打嗎?」
「台灣做的,幹嘛賣那麼貴?」無聲的球棒只會靜靜立在展示架,不會為自己辯駁,
月營業額10萬元不到,但庫存壓力,逼得他喘不過氣。
別無他法,他只好每天扛著球棒拜訪各校隊、業餘球隊,贈送試打棒,「每次至少送
3萬元供人免費使用。」前兩年,簡直是做功德。
「與動輒4000、5000元的進口球棒相比,JOINSUN只要1半的價格。」他的「灑錢」推銷
方式,果真吸引大批回門客,成功如倒吃甘蔗,如今,年出貨5000支,營業額已達360萬元
以上,「如果我現在說不做,那全台高中就得花更多錢買貴的球棒。」他驕傲地說。
棒球,是最足以代表台灣的運動。王建民站上大聯盟發光發熱,李信興、何芳忠各以台製
運動眼鏡與專業球棒,完成棒球夢,證明:台灣好棒。
勝出關鍵
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球隊顏色:眼鏡的造型、色彩變化不大,為了增加銷售量,積極推出各球隊限定款,刺激
球迷購買慾,例如:兄弟象用黃色。
積極曝光:免費供應球隊、球員使用,可作為活廣告,還可收集各類簽名紀念品。
平價訴求:除了頭型合適、材質輕,還要平價,才是吸引人的要素。
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其他市場:生存遊戲玩家不少,特製的護目鏡有防彈功能,安全性足,加上價格平實,
市場反應佳,圖中商品售價1350元起。
ALIDA運動眼鏡小檔案
老闆:李信興,43歲,南英工商機工科畢業
成立時間:2002年(以品牌成立時間為主)
投資成本:約100萬元
月營業額:6萬元
網址:www.alida-tc.com.tw
註:部分數據為記者估算
林宗誠 中華民國棒球協會秘書長
專家說法
棒球周邊產業商機大
台灣職棒、國家隊表現、旅外球員表現都影響國內棒球產業發展,像是去年,雖然職棒
衰落,但國家隊與旅外球員表現優異,就是撐起棒球興盛的原因,連帶地,棒球周邊產業
的需求量就大,像是運動型眼鏡、球棒等,甚至還有打擊場、球衣、明星商品收藏之類
也跟著蓬勃,商機就此而生。
高中以上比賽採用木棒的原因,主要是為了安全,因現在高中選手身材、體力不遜於
成年人,金屬棒擊出的球速太快,曾發生多次傷人事件,國際賽事才有此限制,國內
也跟進,未來,將面臨木材取得不易的問題,考量經濟、環保將是必須衡量的因素。
鐘孟文 野球王棒壘用品老闆
顧客說法
ALIDA便宜好用
運動員經常把眼鏡亂放,所以,用太高貴的運動型眼鏡,若刮傷就會很心疼,所以,
ALIDA平價的特色,就是吸引人的關鍵,銷售成績不俗,目前僅建議增加補貨速度。
李明義 台中高農棒球隊教練
JOINSUN服務佳
JOINSUN球棒品質不錯,其實不輸國外品牌,應該要打破迷思,選球棒不選品牌,
才是正確的觀念,況且,他們公司在台灣,可以有立即性的服務,更佳方便。
JOINSUN棒壘球棒小檔案
老闆:何芳忠,47歲,國中畢業
成立時間:2003年(以品牌成立時間為主)
投資成本:約800萬元
月營業額:約25萬元(淡旺季不定)
經銷據點:向尚體育用品社
電話:(04)2302-3336
地址:台中市向上路一段245巷14號
球隊部落格:
http://tw.club.yahoo.com/clubs/joinsun/
註:部分數據為記者估算
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JOINSUN棒壘球棒平價,是全台近半數大專院校指定用球棒。
重要製程
1.原料車型:
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所有原木料需先經過機器初步車型。
2.減重:
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所有球棒必須送檢,所以長度、重量均有規定,若球棒過重,則得先經過減重處理。
3.上漆晾乾:
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依照球棒造型設計,有的烤過、有的上漆,處理好再晾乾。
4.貼標籤:
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品牌名標籤紙貼的位置,不可隨便,必須貼於靠棒頭約7公分處,且為木棒垂直紋路較不
密集的側邊。
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球棒小秘密
勝出關鍵
名人加持:藉由免費提供知名球員球棒,間接宣傳。
2005年亞洲職棒大賽,中華職棒興農牛出戰中國國家隊,張建銘擊出大會第1支全壘打
的球棒。
藉由免費提供知名球員球棒,間接宣傳。
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JOINSUN球棒贊助球隊比賽,留下不少照片、簽名等紀念品。
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「棒球熱」燒台灣,運動風氣的興起,帶動周邊產業,李信興自創品牌,成立ALIDA
運動型眼鏡,除了供應棒壘市場,也進軍生存遊戲、自行車市場。
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◆ From: 59.114.44.248
※ 編輯: loh 來自: 59.114.44.248 (03/30 09:31)
推 johnps:這篇完全是置入性行銷... 134.208.35.46 03/30 09:38
推 chareles:ALIDA 之前有在壘球板上廣告過 220.143.36.171 03/30 09:50
→ chareles:他贊助旅壘隊一人一支太陽眼鏡 220.143.36.171 03/30 09:50
推 chareles: 女壘國家代表隊 220.143.36.171 03/30 09:52
推 k6i2m8:借轉國貨版192.192.167.140 03/30 10:10
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◆ From: 192.192.167.140
→ invulnerable:寧願給有錢的棒球員也要高中生掏錢買 看了蠻不爽 04/01 03:17
→ invulnerable:不過話說回來,這樣子的行銷應該還蠻典型的 04/01 03:18
推 curmathew:如果連高中生也用送的那就不用做生意啦XD 04/03 09:37
→ Ruthcat:因為有錢的球員,比高中生少很多很多 04/05 05:54