Re: [問題] 台灣這樣該怎麼競爭

[cz (i might be wrong)]

※ 引述《rothenberger (把LBJ放進福島反應爐)》之銘言：
: 各位知道  COSTCO 有款商業浴巾  品牌是MARTEX 純白的
:     7X * 14X  公分  就是正常大小的浴巾   六件才 七百多塊錢
:     我找代買幫我買 我買兩件  350含運    用洗衣機先洗個兩次 才拿來用
:   完全不會掉毛  擦起來好舒服 也很厚
: 我在愛買買過台灣製的浴巾   難用到爆 而且又不厚
:    後來看到 台灣永鵬  興隆毛巾的 購物網  挖娘威  最便宜都要兩百多塊錢
:   這樣是要怎樣競爭?
:  光賣個浴巾都賣輸國外進口品牌
:   COSTCO不用生產 就能進到比台灣浴巾便宜好幾成的產品
:   便宜個一兩成 我可能還會想說買台灣貨好了
:   便宜好幾成 我想我還是選便宜又"好用"的


既然你的標題是"台灣這樣該怎麼競爭"
那我就依照這個案例來談一下 台灣的毛巾浴巾到底要怎麼競爭

首先，成本問題
costco這種東西可能是單一品項供應給全世界的分店
所以數量...就先不用考慮了
人家賣一百萬條的時候 你台灣製的品牌賣不知道有沒有一萬條

工資，台灣當然也沒有優勢，這不再廢言

品牌？截至目前為止
我想對於消費者來說 毛巾沒有明顯的品牌成見或是偏好
至於通路品牌costco給消費者的信賴感
鐵定比知名度較低的國產品牌來的好



所以要怎麼競爭？

一開始你就要認清楚，不可能再去走拼價錢的路線
你要做品質相對更好的東西 然後讓消費者願意多掏錢買

用這個案例來說，
原PO對於浴巾的期待是不掉毛、厚、便宜
以價差1.5倍的情況下
顯然台灣廠商的品牌和行銷並沒有說服原PO去買貴1.5倍的東西



看出來問題在哪了嗎??




問題在三個地方

1."可能"現實就是產品沒有競爭力，只是靠MIT標章在騙吃騙吃
  如果是這種可能，那確實是沒有競爭力，就算是國貨版我也會覺得該給它倒

2.物品的品質比較高、機能比較好，
  但沒有行銷能力，所以無法呈現出來吸引消費者
  (舉個反例來幫助理解：
   就像買車的人 他會覺得賓士比裕隆貴好多
   但他不會說「那麼貴 賣給鬼?」 因為他的認知裡面賓士就是有那麼好)

  消費者當然不懂，也不太可能有消費者會比生產毛巾的廠商專業
  你把他教會、知道東西好壞，你東西就賣得出去
  就算賣不出去也不會留一個這種「不知道在貴什麼/沒競爭力」的負面印象

3.品牌沒有建立起來，消費者不認識你
  你的品牌對消費者不具意義，沒有價值感也沒有信賴感，
  那他當然會從價格開始選

  這是很多台灣廠商的盲點，
  而且很喜歡用"不打廣告 不行銷 省下來回饋給消費者"這種論調來遮掩
  然後覺得孤芳自賞、眾人皆醉我獨醒、消費者都被騙

  不，這只是因為你懶、不願意做，或不具備經營品牌的能力，
  所以只能眼巴巴的看著人家賣得比你貴，也賣得比你好。
  經營品牌和產品行銷 都是能力 而且是會賺錢的能力
  如果只會抱著產線的技術和品質自滿，那最多也只會有頂級代工廠商的格調

  所以消費者要便宜的毛巾，會去菜市場、夜市或costco
  要好的毛巾也會去找聽過的成衣品牌




從原PO這次的消費行為，
我們可以看到國產的毛巾在這次的戰役中小輸了一場
原PO的消費邏輯也不能說是不合理。

而如果他不在意台灣製，他也不會特別找過資料(或至少查過價錢)
再到本版來分享資訊。
他花費他的心力、提供資訊和觀點，
我個人覺得沒什麼好噓、好反對的

反而是國產品的廠商應該仔細的想想，
這種會特別去查MIT產品的潛在客戶都留不住，
到底是有什麼缺失？ 應該從哪裡著手來改進？


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 68.228.41.155
推 typewang:不不不 costco這樣的通路本來就比較特別 不可同一而論
→ cz:我知道costco通路的特性 但你沒辦法把他屏除在市場競爭者以外
→ typewang:一次要買12條的毛巾 售價當然可以比較低廉
推 typewang:而且巴基斯坦本來就是剛興起的國家 製造業成本低廉
→ typewang:MARTEX是美國品牌 巴基斯坦製造
→ typewang:Lative若是越南製造 台灣還會以他為台灣品牌為榮嗎
→ typewang:所以我說不可同一而論 made跟brand in Taiwan先分清楚
推 typewang:而且costco要會員費 加上去之後我不覺得比其他通路便宜
→ cz:其實這不妨礙主題 消費者取得成本是如此
推 skizard:原原po都說找代買了，兩條含運350，還算會員費幹嘛
→ skizard:露天跟yahoo一堆加一點可幫忙代買的 但算下來還是便宜
推 typewang:巴基斯體人均收入1200美元 台灣人均收入20800美元
→ typewang:要比"製造成本"台灣絕對比不贏的
→ typewang:所以台灣要怎麼競爭!?當然是品牌台灣 製造越南
→ typewang:所以像Lative或HTC之類 大家要多多支持 以後就可以在
→ typewang:costco買到便宜的"台灣品牌"
推 skizard:所以呢 你或你家人朋友有多少願意做一天12小時起跳純手工
→ skizard:幾乎沒休息時間且薪資也很勉強的工作?
推 rothenberger:typewang 是一次買"六條浴巾" 我找代買 只買一條也可
→ rothenberger:我是買兩條350還含運 愛買有的一條350 台製 厚度還輸
→ rothenberger:當初一開始也是去賣場選台灣浴巾 沒想到真的不怎麼樣
→ rothenberger:打聽到台灣很多飯店都用MARTEX 才去買買看 沒想到
→ rothenberger:C/P大勝台灣浴巾
推 rothenberger:愛買買的台灣350元浴巾 先洗了兩次還是瘋狂掉毛 ...
→ rothenberger:用了MARTEX 心想 挖靠  根本跟飯店毛巾一樣 真舒服
推 bigbowl:推c大的分析
→ bigbowl:我不久前才花了1700買三條MIT的毛巾 原因就是銷售人員很懂
→ bigbowl:他們家毛巾的優勢 用後心得算是半高興半失望 優勢真的很優
→ bigbowl:但沒有到十全十美 期許這家公司繼續努力:)
→ cz:推樓上 消費者也要願意多花錢鼓勵這些尚未出頭的台灣廠商
→ cz:就如同我一直強調的 這是雙方面的事情
推 bigbowl:更正一下 是四條
推 afoofa:這篇看得我心驚驚，我家產品就是沒有行銷所以賠錢賣還被嫌.
推 abcde5872:其實HTC是台灣製 某樓想說的應該是類似asus或acer吧
推 KBchen:HTC是MIT但是高喊自己是中國品牌
推 typewang:樓上 很多洋人來台灣撈錢 也會說 挖系台灣郎
→ typewang:你就真以為他愛台灣嗎
推 wyytwo:還是有人用1700買三條MIT的毛巾 所以不用失望 各種不同客層
→ wyytwo:都有 只要用心的想要做好MIT 相信大家都會更好!
推 panda0206:恩大大很中肯