[新聞] 三立電視台 不務正業最賺錢

[octobird (遺憾)]

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三立電視台 不務正業最賺錢

‧彭博商業周刊 2014/05/30

新媒體來勢洶洶，三立作為台灣營業額最高的電視台，居安思危，善用戲劇王國的堅強實
力，跨足紙媒和電子商務，發展出下一波粉絲經濟學。

從 2001 年開始，三立在總經理張榮華領軍下，清楚認識到電視台不能只靠廣告，必須增
加自製戲劇節目的授權收入，所以三立始終致力於發展原創偶像劇，公司的產值也因此不
斷增加。以 2012 年為例，自製戲劇的總營收已達 15 億元新台幣，約佔三立當年營收
27％。

三立偶像劇賣出的海外版權費也不斷增高。去年三立推出的《兩個爸爸》，是台灣收視第
一的時裝偶像劇，在香港與中國大陸也締造了收視佳績；海外版權賣出 26 個國家，最遠
非洲，光是授權金就回收一半製作成本。但近期以來，三立的新動作，卻讓人驚訝，原來
電視台還能這樣做生意。

2012 年 12 月，三立居然發行《華流》月刊雜誌。創刊至今，每期銷量至少八萬本。甚
至 2014 年 1 月號《華流》將《我的自由年代》男女主角李國毅、任容萱當作封面，更
賣出近 10 萬本，創下紀錄。去年，《華流》榮獲 7-Eleven 便利商店實銷率最高月刊雜
誌、博客來中文雜誌榜第一名、金石堂影視偶像雜誌第一名等殊榮。

《華流》是本剖析時尚、影劇、明星等產業文化的影視娛樂雜誌，與同類型雜誌最不同的
地方在於，《華流》特別擅長以大量藝人包裝報道內容，不管是吃喝玩樂，都可以跟明星
發生關係。例如炎亞綸、李毓芬就在 5 月號這期推薦兩人出遊的好去處；之前，三立《
幸福選擇題》偶像劇女主角王心凌的劇中服裝搭配，也在《華流》詳細介紹，並拆解如何
穿得時尚。

今年 1 月，三立又乘勝追擊，創辦新的雙月刊《愛玩客》，同樣大受歡迎，第一、二期
都已銷售一空。雜誌內容以吃喝玩樂為主，但同樣是由藝人帶隊介紹。例如第二期就由三
立戲劇《我的自由年代》的三劍客演員李國毅、孫其君、姚淳耀等三人，推薦各自最愛的
甜點。從電視台跨足紙媒，三立在打什麼算盤？「三立不是只做媒體，而是在做粉絲經濟
。三立做戲培養明星，再發展明星的周邊產品，滿足粉絲的需求，」現年 58 歲，外表年
輕、被媒體稱為華流教父的張榮華說。三立每部戲劇承載明星、文化、音樂、觀光等元素
，隨著觀眾喜愛這些戲劇、角色，進而對周邊商品產生興趣，觀眾即轉化為消費者，產生
粉絲經濟。隨著三立戲劇的海外授權，把戲劇中承載的明星、文化、音樂、觀光隨之推展
到海外，行銷到國際市場，因此三立的粉絲經濟效益不只影響台灣，更遍及華劇授權的
4 大洲、26 個國家。

張榮華接著解釋，台灣有線電視 20 年來都是很傳統的經營方式，以廣告為主，但面臨新
媒體崛起，收視率下滑，加上政府也不允許電視台增加太多頻道，三立開始思考，核心競
爭力是什麼？戲劇一直都是三立的強項，因此張榮華認為三立可以多製作戲劇節目，再運
用這些資源往外擴充，例如發行雜誌，或是成立購物網站「愛買客」。

沒錯，三立現在也自己做電子商務了。三立自營的電子商務購物網站「愛買客」從 2013
年 1 月正式上線至今，整年度的營業額約 2000 萬元新台幣，毛利率約 30％，會員遍及
台灣、中國大陸、香港、星馬、以及歐美等地。目前販售商品已達 5000 樣以上。其中最
受歡迎的是專為三立戲劇開發的周邊商品，例如和郭雪芙、是元介、唐禹哲、林佑威、陶
嫚曼、李唯楓等人聯名開發的產品，包括背包、項鍊、公仔、馬克杯等。未來，還會規劃
增加更多消費性電子產品跟自有品牌商品，並增加與藝人品牌合作的機會。

張榮華補充，四年前三立面臨數位化的浪潮時，思考與評估未來數位內容的可能應用變化
與平台可能的技術發展後，得到一個結論：以後「看」內容的傳統行為，會轉變成「用」
內容的創新模式──粉絲看到明星在戲劇上穿的用的吃的產品，也會想要購買。因此從一
年半前，三立著手規劃與自建一個符合橫跨未來數位電視頻道以及電腦與行動載具的電子
商務網絡平台。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.38.106.196
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/TaiwanDrama/M.1401559003.A.DC0.html
推 jin062900:有跳針
已修正
應該沒有刪錯重複的部份
推 onelove:就是跟韓流學的啊！算醒得比較早。我比較希望台視能因此
→ onelove:受惠更多。畢竟台視品質有口皆碑
推 twpeiling:三立很會搶錢,連我都因為我的自由年代買了華流和小說
推 chingkr:頭腦轉很快，賺得多才有資本拍更多好戲，2個爸爸真的很好
→ chingkr:看
推 n16482003:大愛台笑而不語
慈濟本業不是電視媒體＝ ＝a
※ 編輯: octobird (114.38.106.196), 06/01/2014 07:32:25
推 sunmango:希望八華的棚內景能夠改善 錢賺多 卻沒反映在場景上
推 naima29:女人的景都還不錯啊，電視台早早開始努力是好事，令人驚訝
→ naima29:的是兩爸收視最高？看來台劇的收視型態真的改變了
推 sunmango:女人景有改善 但下齣戲的景太不ok了 尤其是男女的家
→ becky81537:女人的背景很多都是用印的 包含書櫃...
推 tokudane:兩個爸爸當初在網路的確是受到中國腐女追捧，網路點擊率
→ tokudane:是台劇近幾年可以打進前10排行榜的，那時才知原來中國這
→ tokudane:麼多腐女熱愛BL!!= =
推 lu18:女人的景好像是改之前戲的景
推 ttnakafzcm:改幸福選擇題Or 真愛趁現在的景?
推 aiyumi:應該是幸福選擇題 看廚房和房間位置
推 cmgsh42405:幸福選擇題那個廚房也像真愛趁現在女主角家的廚房阿
推 honorstar:品質顧好賺更多..還有看鄉民的需求阿(欸 婉婷日記本!!!!
推 HankSu:三立的棚景已經比台灣其他各台好太多了
推 Aurona:日本電視台和湖南衛視也是如此
推 anniecht:三立培養出不少明星，蠻多人都是演三立戲翻紅的！
→ cy4750:兩津勘吉也是
推 n16482003:三立的狀況是過曝 跟培養有一段不小的差距...
推 asukaka:那個門的書櫃用印的不是故意的嗎？不然很麻煩吧…
推 yellowsky805:起碼知道要多角化，算是可以給點掌聲的台。
推 djdjdj:支持多元優質戲劇  別再拍高富帥
推 Tina2255:女人30的青禾出版社那個門是故意的啊！而且我覺得辦公室
→ Tina2255:的紙箱鹿很可愛，業務部的沙灘風格也太美了！羨慕
→ Tina2255:最近沒有小艾、偉中、婉婷、之勤、玟琪、素梅姐，不習慣