Re: [閒聊] 魔法石該降價了吧

[BlackZap (Zap)]

原PO 老娘 大大

小弟我吃飽飯睡完午覺來回你了
※ 引述《sh9305 (shiruU)》之銘言：
: 標題: [閒聊] 魔法石該降價了吧
: 時間: Sat Oct 26 01:51:19 2013
: 5. 降價讓更多人課金。
: 薄利多銷聽過唄。
: 6. 我在幻想。
: 畢竟那麼好賺MH怎麼可能善罷甘休 ...
呣哈呣哈呣哈哈
:
: --
: ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
: ◆ From: 124.218.10.66
: 噓 BlackZap:噓你第五點 放心這種公司內一定會有專家在計算商品的價    10/26 02:16
: → BlackZap:格/價值 降價會賺早降了                                 10/26 02:16

: → kenen:降價還是會賺啦，只不過現在是暴利                          10/26 02:40
對阿 那幹嘛要降價
: → sh9305:我不覺得MH有專人在計算魔法石價格耶because 隔壁 ...       10/26 02:44
ZZ喔 公司要賺錢
最好不用請人評估產品售價
: → garoz:然後我第一次看到討論降價相關會被噓 有人被壓榨慣了嗎?      10/26 09:05
可以討論阿
誰不想降價
只是原PO的論點太薄弱

回到我要說的
小弟只是數統相關科系畢業
分享一些我見過聽過的知識或是例子
請念更專業科系的大大不要電我
另外下面用到的價值/價格的差異
我個人的理解
價值:商品真正值多少
價格:訂出來的價錢

首先
這種靠經營"賣商品"來賺錢的公司
一定會請專家做兩件事(沒專家也至少有相關背景的員工
1.上市前先評估 我的東西該賣多少錢才合理
畢竟神魔不是這類型的遊戲的先驅
有隔壁棚可以參考
用一些統計資料分析後定出商品(魔法石)的售價
2.上市後再持續評估 我的東西賣這樣合理嗎?
持續的追蹤很重要 這關係到公司的收益
上市之後會出現的影響因素太多了(環境 買家 商品價值
而且商品內容/價值本身也不斷在變動
(像是 各種活動 MH的服務 出新的卡 卡的機率 新的關卡 都會影響到魔法石的價值
不可能出現以不變應萬變的情況
價格沒變 不代表沒有評估(持續更動價錢也會造成其他影響
更不代表商品的價值不變

再來
我們來討論消費者的族群
MH一定有做消費者的統計資料
我只要計算你消費的頻率 消費的多寡
就能將消費者做分類 用作評估商品價格的參考依據

我不可能拿的到那種資料
下面只是依據我觀察身邊的朋友 版上的大眾 大概猜測的
大致上的分類如下

1.固定時間花固定錢的玩家
例如:我可能每個月花兩百(跟小弟本人一樣窮苦T_T
或是一周儲值五百 之類的小戶
通常這類型的人
商品只要不出大紕漏
都不會影響到他們
->他們與商品的價格互不影響
降價只會減少這部分的收益

2.跟著抽卡活動跑的玩家
這種玩家通常在合理的價格範圍內
會願意花錢跟著活動拚某張卡
例如: 預設好上限2000內 一定要抽到火狗才停手( 0.0
這種人的消費
就關係到 MH活動的設計與商品的價值 的影響了
->商品價值與他們的消費相關性高
合理的價錢格與機率會影響這部分的收益

--
有兩點可以提 (不只適用於這類型的玩家
1.照理來說 這種活動都要辦得有感
(身邊有人抽到 聽說有人抽到 版上看到有人抽到之類的
讓消費者相信你商品真的有他要的價值
2.盲目的升高機率 或是降低價格
只會降低商品的價值
(我今天花400就能抽到想要打卡 幹嘛要花兩千
但是合理的機率或降價能提高這類型的人消費意願
--

3.大戶
上述兩種人的pro版
我猜消費總和大概跟上述兩者的和 1:1 (一個人就抵過一二十個上面的人了
通常是有點閒錢
追求遊戲爽度的人
要嘛覺得我一個月花一兩萬玩遊戲合理(like 1. 降價只會減少這部分的收益
商品的價值對於這種人的影響較1.高
要嘛覺得我拚某張卡 某個關卡 花大錢合理(like 2. 商品的價值對這種人很重要
->商品價值決定這種人的消費
維持的好商品價值就沒必要降價影響收益

4.不花錢的玩家
這類型的玩家對收益的影響不高
照顧這類型玩家的目的
是用來吸引其他消費者(廣告戶
或是培養其成為消費者(潛力戶
->不影響收益
但維持好商品價值 有機會成為淺在的收入來源

--

上面看下來
我們可以得到一個簡單 理所當然的結論

價值影響價格
假若今天價值真的出了什麼問題
那麼降價是必然的
但

任意降價會帶來一連串的影響
可能會降低或是升高價值
會影響產品壽命(大家都把卡抽完了關破完了產品也完了
公司收益->服務品質->商品價值->公司收益 loop

降價也會影響你帳號的價值(not mean買賣帳號)
我們會買石頭是我們認同他現在的價值
你不會想要今天用300NT買了10塊美金 明天卻不值100NT吧


浮動漲價降價的後果更糟糕(舉個爛例子 油價

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懶人包:
不是不降 時候未到
盲目的降價 消費者也是受害者

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五主 oooxo  妖蛋 ooooo  北歐 oxxxx  龍使 oxxxx   牡 x 牛 x 雙 @ 蟹 x 獅 o 處 x
東獸 ooooo  不死 oxoxx  西遊 oxxx@  女巫 @o@ox   秤 o 蠍 x 射 x 羯 x 瓶 x 魚 o
西獸 oooo@  傭兵 oooxo  希臘 xx@ox  機龍 ooooo   薩 x 日 o 月 o 奧 @ 迪 x 龍 x
遊俠 ooooo  異界 oxxoo  埃及 oxxxx  機獸 oxxxo   米 x 
妹子 @xooo  防龍 xoxox  巨像 oxxoo               史 o 精 o
遊鴨 xxxxx  石鴨 xxx                       [ ID 199,808,592 木巫/希 妲己/雙子 ]

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◆ From: 115.43.81.44
推 yaboo:推懶人包...
推 rhox:你看麥當勞星巴客，整天特價也不可能降價阿
→ rhox:他就是要你認為一個套餐130是合理的，99是買到賺到
推 yqwu:為什麼又是老娘又是小弟
→ Ethric:商人的目標就是榨乾玩家的消費剩餘.這就是活動的目的
→ Ethric:每周特別指定卡加倍/限時首儲獎賞都是為了這個目標
→ Ethric:石頭降價則是一個影響超大的動作.比央行調息還恐怖
→ BlackZap:4F 我是叫他老娘
→ Ethric:沒有遊戲無法營運下去的壓力出現前是不可能調的
yap 不只是為了撈錢 是後續的連鎖效應很恐怖
→ EnJay0108:老弟?小娘?
改了 好像大家都會誤會= =
推 Rindou:不是每個玩家都懂供需原理的 只能說訂價策略沒有那麼單純
小弟只能很簡單的解釋這件事
那堆理論跟專有名詞忘得差不多了
→ BlackZap:活動對 第二類型的人影響真的很大 我舉的就是我身邊的人
推 cccccc73:如果樓上的消費剩餘指的是consumer surplus 那改成預算會
→ cccccc73:比較恰當~
噓 benson2826:紅的明顯！原po根本沒畢業！現在延一！
→ cccccc73:指E大
推 CWLTORT:報告老娘兼小弟 你不是延畢嗎
^2.的例子
→ cccccc73:另外商品"價值"其實應該要更清楚指明是對消費者來說
→ BlackZap:幹你們兩個好閒0_0
→ cccccc73:某商品在每個消費者心中都有不同的價值 才產生需求搭配供
→ cccccc73:給 最後產生了價格
→ cccccc73:最後原PO太認真了 基本上就是玩家抱怨文阿XDD沒人不希望
→ cccccc73:商品降價的 管他會有什麼後續效應 便宜就是好~
推 Rayleonard:降價也好漲價也罷 想要的都有了已無憾030
推 gw10313:看你寫那麼多 先給推再慢慢看好了
→ voodist:統一價 除大陸可能不同價外....
→ voodist:在別的國家 可能會覺得是小錢吧... 在台灣 恩.....
→ voodist:認識一個澳洲的在玩 他說魔法石不會太貴....
實際上目前的價格大戶小戶還是滿地都是阿
不能說不貴 但還沒貴到下不了手
→ TinyMaster:樓上不能這樣講 因為不同國家 經濟背景不同
→ wade801210:4才是他們想要的 拉更多小戶大戶
噓 roy69800:根本沒調查或評估售價過 腦補過頭了
不可能啦 外面早餐店阿姨都懂得調查附近的價位了
你跟我說大公司沒做?
推 zaq123123:推2F
→ kennylan:“潛力”、“潛在”
感謝
推 sh9305:XX有點複雜老娘推一下,但我真心認為魔法石$就真的只是參考p
噓 garoz:評估？那請解釋一抽150的定價是怎來的
沒記錯的話之前隔壁棚也是一抽大概五鎂(我手機root不能玩 當初只做一點功課
同我說的 參考來的 實際上少量魔法石的價格約落在25~30/顆(125~150/抽
一抽也是差不多五鎂
※ 編輯: BlackZap        來自: 115.43.81.44         (10/27 02:20)
推 bt222:那為什麼大陸一顆石1RMB
推 magic999:降價很簡單啊，把巨象等等廢卡機率調高就好了
→ magic999:朋友教召時旁邊就一個大戶一次9000多刷下去