→ dabochi:附帶一提 既然我的文筆不好 以後我看我只負責貼文選就好 09/15 18:00
推 iiiooo:講這麼多 還不如我講一句 鴻海就是連五毛利潤都要賺 09/15 21:27
推 iiiooo:不過模具要做的好很難 做的好的賺到翻掉 09/15 21:29
推 yeahbo:真是個可怕的世界...... 09/15 22:56
→ yeahbo:早就聽說鴻海爆操，沒想到操到這個境界...... 09/15 22:57
其實這篇文很舊了
不過我到最近才發現我當初沒收到他(sigh)
"鴻海：究竟是敵是友？"導讀 By 數位時代
2006年7月31日，《日經電子》（Nikkei Electronics）以《鴻海，究竟是敵？是友
？》做為封面故事，分析鴻海的優勢，以及日系企業應如何看待鴻海，非常值得
玩味。
為了搶攻今年下半年的商機，日本各家消費性電子廠商如任天堂與新力，最近分
別推出遊戲機“Wii”與“PS3”展開正面對決，而Wii 與PS3背後的代工廠，就是多數
日本人沒聽過的Hon Hai－－來自臺灣的鴻海精密。
這早已不是新聞，從美國蘋果電腦(Apple)iPod的nano系列、摩托羅拉(Motorola)
的Razr手機、戴爾(Dell)電腦、日本任天堂(Nintendo)DS、新力PSP，到芬蘭的諾
基亞(Nokia)手機，雖然掛的是不同品牌，但都是由鴻海代工。
日本人害怕鴻海的四個理由
在日本，許多人還搞不清楚鴻海(Hon Hai)或富士康(Foxconn)，但是鴻海集團總
營業額已經超越了日本人熟悉的夏普(Sharp)與三洋電機(Sanyo)。究竟鴻海有什
麼本事，讓日本廠商摸不清究竟鴻海是敵人還是朋友？日本人為什麼怕鴻海？
理由一：鴻海威脅日本的製造優勢
日本人害怕鴻海的理由之一，是鴻海擁有製造高階精密模具與金屬加工大量生產
能力，嚴重威脅日本人引以為傲的製造優勢。具體的例子，是蘋果電腦iPod機身
背後的金屬鏡面框體，原本是日本新潟縣燕市(Tsubame)的金屬加工廠，由“專精
技術的職人們”少量生產，當年獲得iPod代工時，對於這一個從江戶時代就具有金
屬加工絕活的工業小鎮，不疑是最大的鼓勵。
但是鴻海就像開著“割稻機”的全球軍團，讓拿著鐮刀的日本農夫不知所措。過去
技術職人的工作模式，就像一畝畝由人力耕作的田地，稻米結穗之後，農人歡喜
拿著鐮刀收割成果。但是鴻海的作法是運用自動化機械耕田，結穗時使用割稻機
，最重要的是，大量生產的品質跟技術職人的心血結晶不相上下。
這個情景說明鴻海以人海戰術二十四小時輪班、大量生產、快速交貨的優勢，對
於日本精雕細琢、限量生產的技術職人造成威脅。原本鏡面框體加工的手感技術
竟然成為大量生產，這種衝擊不能說不大。
鴻海讓日本人害怕的，還不僅於金屬加工量產而已，模具也是另一個衝擊。新力
PSP機身的框體有兩種樹脂，鴻海擁有的“兩色成型”技術，讓不同種類的兩種樹
脂，可以在同一個模具裏鑄模成型，這種高難度的技術不是由日本而是臺灣的廠
商實現。
理由二：鴻海有效壓低管銷費用
鴻海的管銷費用僅占營業額的四％，比日系企業的平均值二二％低出許多。因為
鴻海以代工為主，因此鴻海的管銷費用不必耗在品牌上。此外，鴻海壓低管銷費
用的訣竅，在於公司上下徹底發揮郭台銘“魔鬼都在細節裏”的精神，例如包括要
求員工爬樓梯別搭電梯等。
理由三：鴻海的世界知名度極高
鴻海的世界級能見度，近幾年勝過日系企業。美國《商業週刊》(Business
Week)今年發表的“世界科技一百強”(The Info Tech 100)中，二○○五與二○○
六年鴻海都是第二名。日本企業最高的名次，二○○五年是第四十二名的日本電
產(NIDEC)、二○○六年是第五名的軟體銀行(Softbank)。
理由四：鴻海的年成長率太驚人
在郭台銘的領導下，二○○六到二○○八年的營業額每年要有三○％的成長率，
如果順利的話，到了二○○八年，鴻海的營業額會達到二兆元台幣，將超越現在
東芝的營業額，並緊追在新力之後。
日本人看鴻海四種核心能力
在《日經電子》的報導中，鴻海有辦法大量而且多品種的生產關鍵有四：
第一、模具IT化－－鴻海因為有二十四小時輪班的體制，與模具資料庫化相輔相
成，只要一星期就能將模具量產化，但是同業需要一個月。鴻海用人海戰術，讓
模具的研發生產二十四小時不間斷，甚至在中國成立三所精密模具職訓學校，一
年培養二千名左右的技術人員，學生經過一年的模具設計與製造訓練，只要畢業
考試合格，就直接送入“戰場”－－鴻海位於中國各地的工廠二十四小時輪班。
第二、零件內制化－－從材料到零件，鴻海內制化零件降低成本。以價格取勝的
答案就在於零件內制化。以偉創力(Flextronics)為例，出貨額內制率約在一○到
一五％，但是鴻海高達到三○％，這充分展現鴻海零件內制化所掌握的低成本優
勢。
第三、交貨快速化－－關於速度這一點，鴻海是絕對不會讓客戶失望的。 從接單
到交貨一氣呵成，速度感讓客戶搶得先機。尤其是消費性電子產品的生命週期不
長，能夠攻佔市場供貨穩定的商品，往往取決於代工廠的交貨速度。
第四、事業多角化－－投入數位相機、液晶電視之外，還跨足投資乙醇產業與鎂
合金原料。
日本人看鴻海五個成功秘訣
《日經電子》認為，鴻海能夠如此成功，靠的是五個秘訣：
秘訣一:活用汽車業的know-how架構生產線
不局限於電腦代工，凡能有大量台數的產品，就積極爭取訂單。因此，遊戲機、
MP3也成為鴻海的代工項目－這和以電腦代工為主的廣達與華碩，或以手機、數
位相機代工為主的偉創力有很大的不同。
鴻海代工ＰＳ２的時代，由日本協助建立生產線；到了PS3，鴻海自行建構生產
線，這表示鴻海具有自行建構生產線的能力。事實上，鴻海除了請來民生用機器
製造業的日籍技術者之外，還活用汽車業生產線的know-how，特別從汽車界挖
角，例如富士康總經理戴豐樹，就是郭台銘親自從汽車零件大廠AISIN精機公司挖
角過來，請他將汽車業的know-how活用在生產線上。
秘訣二:所需材料零件軟體，都透過垂直整合內制
鴻海代工所需要的零件幾乎全都內制化，包括連軟體都能內制，購並“奇美通訊”
以建立內制化軟體研發與資訊流。垂直整合，連材料都自行生產，讓鴻海成為世
界第一。 鴻海超越了一般ＥＭＳ企業的事業範圍，除了零件的研發之外，研發的
重點向上游延伸，包括鏡頭等光學儀器的製造、汽車零件的製造技術、生產線的
無人化技術，都是未來內制化的重點。
秘訣三:模具設計力與速度優勢
鴻海從樹脂的塑膠元件起家，對於模具的開發，有相當深厚的基礎，再加上二○
○○年在東京成立關係企業Fine Tech公司，並交給對於精密模具與鑄型相當有研
究的東大名譽教授中川威雄(Takeo Nakagawa)來管理。
手機的塑膠框體射出成型用的金屬模具，鴻海一星期就能交貨，金屬框體的金屬
模具十天就能交貨，在最緊急的狀況下，甚至三天就交貨，讓其他同業望塵莫及
。資料庫的支援也是鴻海具有模具優勢的原因，郭台銘在接受日籍記者採訪時表
示，模具不受景氣影響，掌握模具的生產速度，就是掌握領先時間(lead time)。
因此，自行開發ＦＲＴ(Foxconn Rapid Tooling)軟體，讓模具研發與生產可以二
十四小時運作。
秘訣四:短期交貨的供應鏈管理(Supply Chain Management)
在鴻海的深圳工廠中，有報關人員長駐，讓報關手續盡速辦理，因為中國政府給
予鴻海的報關上方便，因此，鴻海目前是中國出口額最高的企業。
秘訣五:郭台銘獨特的領導力
郭台銘曾說，與其非效率的民主主義，不如合理的集權主義。這是鴻海成功的秘
訣所在。大家所熟知軍事化管理的另一面，是為員工保有股息配額；輪班制與長
時間工作的另一面，則是挖角與廣征人才，這些亦柔亦剛的作法，都顯現出郭台
銘的領導力。
日本公司和企業家看鴻海
對某些日系企業來說，不認為鴻海是敵人，是因為鴻海除了以富士康為名，並沒
有消費性產品的品牌。但有些日系企業不認為鴻海是朋友，那是因為看到迪士尼
與ＬＧ合作手機、Napster以免費或超便宜的價格推銷MP3。這樣的結合，難保哪
一天沒有硬體的內容服務產業，與沒有內容服務也沒有品牌的ＥＭＳ企業聯手出
擊。
新力中金本良治(Ryoji Chubachi)社長表示，新力與鴻海的關係是“合作”而非“競
爭”。相對於中 良治的友善，當然也有與ＥＭＳ企業保持距離的企業。
今年六月才剛上任的佳能社長內田恒二(Tsuneji Uchida)則表示，臺灣與中國有許
多ＥＭＳ企業，但並不代表佳能沒有這些ＥＭＳ企業所擁有的技術，日本企業和
ＥＭＳ企業合作，不過就是活用ＥＭＳ企業提供的便宜成本。但是佳能找出降低
成本的方法，這樣一來，並不需要與ＥＭＳ企業合作，原因在於考量整體的成本
，ＥＭＳ企業並非最佳的選擇。
一位在鴻海工作的日籍資深技術者，在被問到鴻海對於日本企業來說究竟是敵是
友時說：“背後有人笑我走私日本技術，不過，正因有鴻海這樣大的企業，才能對
於規模利益有所期待，我也終於能盡情施展以前在日本時的理想。而且因為鴻海
的規模愈來愈大，將來日本企業與鴻海進行合作，也是我對日本有所貢獻的方式
之一。”
郭台銘給日本企業的意見
郭台銘表示：“日本企業想獲得世界市場，就要和臺灣合作。”他認為鴻海沒有品
牌，並不會造成日本企業的威脅，兩者是合作關係。郭台銘認為當前日本企業經
營者缺少整合的判斷力，應該學習過去新力盛田昭夫(Akio Morita)即斷即決(迅速
做決策)的能力。
相較於日本企業要有九九％的把握才會放手去做，郭台銘表示，過去的他，只要
有三○％成功率的投資案，他就放手做了。現在有六○％的成功率，他也照做不
誤。
郭台銘給日本技術專業工作者的建議則是，學習思考如何縮短開發時間，如何提
升供應鏈管理的效率。郭台銘建議日本公司應該嘗試跟國外的技術工作者合作，
也許有一天日本技術人員要學的外文不是英文，而是中文。
*鴻海與日本品牌的價格競爭力:
2005年毛利率為5.6％的鴻海，雖以富士康（Foxconn）為品牌名稱販賣電腦主機
板，除此之外，並沒有自有品牌的消費性電子產品，正因如此，讓鴻海的管銷費
占連結營業額的比例僅有4％，相較於擁有自有品牌的日系企業，管銷費用占連結
營業額的比例平均值高達22％，連在日本定位類似鴻海的船井電機（Funai
Electric），也比鴻海高出許多。
換句話說，如果今天鴻海自創消費性電子產品的品牌，絕對不可能像現在一樣，
將管銷費用壓低到這麼具有競爭優勢
日經的原文可來此下載PDF->
http://techon.nikkeibp.co.jp/article/HONSHI/20060725/119422/
--
See More In My Blog->
http://kaorujan.blogspot.com/
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.131.100.189