※ [本文轉錄自 yoche2000 信箱]
作者: pipimars (FB:保經阿哲/YOYO教練) 看板:
標題: [通告] 新生兒/成人罐頭保單規劃(保經阿哲/YOYO老師/保險78人)
時間: Mon May 4 01:43:30 2020
※ [通告] 共 11 人收件
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我是保經阿哲/YOYO(游泳)老師
另一個名稱 是Dcard 理財/保險版解決保單問題的保險78人
從事保險業有4年時間(保險公司1年，保經公司3年)
還沒進入保險業之前，對於保險完全沒有觀念，
只要保險競賽月一來，保險阿姨來我們家就會簽了許多保單回去交差
造成每一個人每年必須繳近20萬的保費，
因為這樣進入保險公司研究保單、條款、詢問和上網收集資料
我才發現買了一堆沒有意義、用途不大的險種，
為了處理這些保單問題而轉到保險經紀人公司。
對我來說，做保險是一個興趣，不是一個壓力，
我不想為了業績、為了生活壓力去話術客戶，買更多保單，
我寧願小單、小件慢慢做保險，也不願意跟風、為了公司獎勵與出國，
要求客戶買很多非必要性的保單、假裝幫客戶規劃罐頭保單，
利用話術，又讓保戶多買了儲蓄險卻不考慮是否繳保費是否有壓力。
對我來說，做保險是一個興趣，不是一個壓力，
我不想為了業績、為了生活壓力去話術客戶，買更多保單，
我寧願小單、小件慢慢做保險，也不願意跟風、為了公司獎勵與出國，
要求客戶買很多非必要性的保單、假裝幫客戶規劃罐頭保單，
利用話術，又讓保戶多買了儲蓄險卻不考慮是否繳保費是否有壓力。
因為不想大家跟我們家一樣買了許多不適當險種而有日後繳不出保費的風險。
當然...我不是一個為了銷售只講好話的業務，
我會將不同公司同樣險種的優缺點和組合搭配的優缺點分析給客戶了解，
依照客戶的預算和想要著重的方向去規劃，
(新生兒罐頭保單依照預算、需求至少有10幾種的搭配組合)
不厭其煩的解釋其保險內容，讓客戶了解保險的保障
和簽約至遞交保單至少2次與客戶碰面或是已經在網路上面聊了一段時間才見面
(大部分業務員第一次見面就要簽保單，來節省時間成本和交通成本)
因此，我會收集松鼠大和其他網路不同版本的罐頭保單，比較其差異性和條款問題、
保障內容，依照理賠經驗微調更好的保單規劃，
並且依照年紀多寡有短中長期的保險規劃。
平常利用時間參閱壽險理賠、核保、判決...等相關書籍
並經常參與產壽險課程、理賠、核保和險種差異性比較，
以及隨時發掘網路上對於對於保險規劃的差異性分析、實務上遇到的理賠，
調整出適合每一個保戶預算、風險控管的保險規劃。
只要有任何問題都可以問我、互相學習。
我的LINE ID: pipimars TEL:0919766625
(附加價值；有機會教小朋友游泳喔~~)
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※ 轉錄者: yoche2000 (106.104.100.251 臺灣), 05/04/2020 13:10:16